淘宝直播事业部总经理道放:四大方向变量,指引直播场域经营新思路

风絮 2022-09-16 16:05:22
人物 2022-09-16 16:05:22 阅读 3944 评论 0

9月16日消息,2022阿里妈妈m峰会近日顺利召开,发布“以经营科学,蓄力经营CP资产,深度挖掘10亿AAC人群价值”的下半年经营策略。

同时,阿里妈妈m峰会上,邀请了阿里巴巴集团淘宝直播事业部总经理道放、阿里巴巴用户运营及发展中心信息流场景负责人庆恩,分别从直播新内容时代以及淘系信息流视角出发,带来全新升级点解读,着力创造全域生态共荣。

道放表示:“新内容时代的风向下,淘宝直播致力于打造专业内容种草心智,通过专业有趣的内容种草和丰富多元营销玩法,持续吸引消费者,继续引领电商效率,用内容增强发现的惊喜。”

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图源:阿里妈妈数字营销官微,下同

同时,道放带来了四大方向变量,帮助商家更好理解直播场域里的发展趋势和经营之道,为双11做好精准蓄力。

变量1:内容化战略贯通大公域,获取新经营动力。基于10亿AAC红利,手淘将对直播流量来源和用户触达路径进行全新规划,并对直播域设计匹配的经营方法论和商业模式,使商家获得新的流量增长和发展动力。

变量2:直播域推荐引擎升级成交、时长双轮驱动助增长。手淘升级算法引擎,在转化效率优先的路径上,新增内容时长路径,将用户的成长路径变成双轮驱动,为商家带来新场域的新增流量。同时,根据店铺开播的阶段和表现情况,逐级放大可分配的流量,增强实时数据反馈能力,最大化实现好账号有好流量的体感效果。

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变量3:经营体系全面升级,多元玩法助力生意提效。通过升级系统和团队运营能力,联合直播生态服务商,保障品牌商家在新的内容化时代持续放大品牌势能和店播效能,重塑经营边界。同时,借助直播间内容脚本化提升实时因子、依据消费需求错峰开播抢红利、多账号矩阵等玩法,优化品牌成长路径。并通过成立商品中心、组建丰富多元的主播矩阵以及协同更专业的生态服务伙伴,不断提升平台服务能力,为商家成长保驾护航,驱动更多店播增量。

变量4:精准投放助力商业提效,让回报看得见。目前,手淘形成了一套成熟规范的商业环境下的账号成长激励体系。全新升级的直播讲解(即常说的看点),成为内容化浪潮下的直播流量增长神器。直播讲解除了可以凭借优质内容获取公域自然流量,还可以通过商业化助推提升曝光,促进私域流量增长和成交转化提效。

此外,阿里巴巴用户运营及发展中心信息流场景负责人庆恩称:“我们不仅仅想为我们的十亿消费者提供优质的交易能力,还希望提供从种草到交易到服务一站式的消费者体验。”庆恩带来了淘系信息流的四大升级点,分别为:新体验、新心智、新引擎、新方向,帮助商家将信息流效益最大化,实现经营跃迁。

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