商家自播如何备战双11?2022淘宝直播双11最全商家政策解析来了!

电商报 2022-09-20 11:41:17
行业观察 2022-09-20 11:41:17 阅读 2490 评论 0

双11的步伐已在悄然临近,作为电商从业者一年一度的大考,今年双11,商家们该如何通过店播获得新增量、实现成交爆发呢?

9月19日,淘宝直播在杭州举办了双11商家大会,全方位解读商家侧双11的直播节奏和政策玩法。随着淘宝直播进入全新的直播新内容时代,淘宝直播商家运营负责人莲城更是针对新内容时代的直播玩法进行了深度解读,助力商家们实现成交和内容双重维度的成长和爆发。

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据大会透露,今年双11淘宝直播将于10月24日正式开启预售期,通过专业有趣的内容种草和丰富多元营销玩法,持续吸引消费者,继续引领电商效率,用内容增强发现的惊喜!

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为助力品牌商家全力冲刺双11,淘宝直播推出了许多商家扶持政策,帮助品牌商家提前布局,在双11大考中突出重围。

四大核心玩法 助力商家双11实现直播域的爆发

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玩法一:多元流量渠道,给予商家最大限度的曝光

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今年双11,淘宝直播平台将以首猜、主搜结果集定坑、关键词等多元流量渠道,在公域为直播间引流。

同时,今年双11对于商家的商业化投入,设置了更多的回报激励,让商家的商业化投放实现最大化的效益。

此外,在宣推方面,淘宝直播今年双11实现站内+站外双向联动,站内实时流量反哺,站外种草内容看点获取商业生态化的新增量。

玩法二:分梯度激励机制 亿级流量池助力不同层级商家

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今年双11也是淘宝直播对于商家扶持的一次升级。淘宝直播将以亿级流量池,分梯队给予流量激励,助力各层级的商家都能实现成长和成交的爆发。

玩法三:直播间玩法升级 单品成交量“稳”了

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作为年尾大促最重要的节点,淘宝直播全面发力,强势升级直播间玩法,帮助商家实现转化承接的提效。通过直播间专享券全店覆盖、跨品类品牌连麦专场组织,单品秒杀造爆款、1+N直播账号矩阵玩法等,提升直播间人流量与成交量。

玩法四:内容解锁流量 使成交力更接地气

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如何将流量蓄水引流至直播间?淘宝直播抢先上线超级预售直播盛典,联动站内外宣发资源推送直播内容看点以及大促的货品清单,提前锁定消费者,为商家的大促直播预定关注人群。

另外,11月4日起至8日,站内推出5大主题特色内容引爆直播流量,如秋冬新品秀场、新妆容演绎show、科技新品发布会、饕餮美食手艺教学以及家居解决方案分享让双11大促更加“货”“色”生香。

直播的新内容时代来临 特色商家在双11有哪些机会点

从今年的内外环境,我们可以看到直播电商迎来了真正意义上的“货找人”时代,进入直播新内容时代。在淘宝直播的平台生态上,除了品牌商家,逐渐涌现了一批又一批特色供给,他们是有趣的、丰富的、专业的、热爱的。

在直播新内容时代下,淘宝直播双11针对特色型店播商家,设置了专属的“直播激励政策”,依靠成交和内容双轮驱动店播生意的新增长。从新开播的商家到特色店播标杆的宝藏好店商家,各层级的特色商家都能获得对应的激励,让每一个的细微成长都被看见。

正如莲城所说,“特色、丰富、有趣、专业,每一个在热爱的中小店播商家在淘宝直播都能发光,都值得被看见,都能找到最喜欢自己的那个粉丝和消费者,传递多元兴趣不被定义的年轻生活方式主张。”

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今年双11,特色商家如何玩转直播,实现成长新突破呢?

针对新开播的商家,平台推出「新朋友来播」激励政策,给予新商家开播见面礼,作为新开播的冷启动流量激励,实现从0到1的增长。

针对v1~V4的商家,平台建立了完善系统的成长跃迁流量激励,每一次升级都能获得对应的流量券,助力商家在不同阶段实现新的增长。

同时,双11前站蓄水期,平台针对特色商家建设了N条细分的兴趣赛道,推出全新的排位赛赛道玩法,商家在细分赛道里冲榜,即可获得小时榜的流量加码。

今年双11,平台将持续放大宝藏好店项目,推出“1111个宝藏好店”玩法,给予优胜者专享权益和豪华冲刺能量包的叠加奖励。本次活动设置了点亮兴趣的N条赛道,分主题、周期、节点,从关注、停留、分享、购买4个维度的进行打榜PK。我们希望通过双11大考,招募和选拔到“专业有趣”的特色商家,瓜分千万级别的流量池!

每一个热爱、有实力的商家,都应该被看见,都应该在最适合自己定位的那个赛道下闪闪发光,这也是我们本次设置丰富细分赛道的初衷。同时,我们会制定不同维度、不同周期的打榜权重玩法,让不同直播能力象限的特色商家们,在打榜中找到自己的优势,获得流量奖励。

平台将根据打榜赛选出1111个商家成为我们的宝藏好店商家,瓜分千万级别的流量池奖励,并输送到11月4日~8日双11主题日期间,做以成交为主的赛马和神秘任务玩法。最终,臻选出能够代表各兴趣领域下的宝藏主理人,获得双11冲刺期10日~11日的冲刺能量包,让这些宝藏好店成为特色店铺的标杆,激励更多商家通过特色内容实现生意的弯道超车。

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