拼多多最大对手淘特,再也烧不起钱了

电商行业 2022-09-28 09:12:07
零售 2022-09-28 09:12:07 阅读 12020 评论 0

1.一路狂奔的淘特

淘特自诞生起,便肩负着替阿里探索下沉市场的使命。

2020年3月,主打低价、天天特价秒杀的淘特前身“淘宝特价版”正式上线;2021年5月,“淘宝特价版”正式宣布品牌升级,更名为“淘特”,slogan也改为了“源头好货,不止特价”。

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从淘特主打的口号来看,就能明显看出这是阿里推出对标拼多多的产物。

在阿里的全力扶持下,淘特展现出了超乎意料的潜力。从阿里历年来披露的财报数据来看,2020年底,淘特的年活跃买家数成功破亿;2021年底,年活跃买家数飙升至2.8亿;截止到今年3月,淘特的用户已经破3亿

而作为阿里的“亲儿子”,淘特的成绩离不开阿里的资源倾斜。

目前淘特的供应链和商家资源,绝大部分都是1688的,原因不用多说,毕竟1688和淘特都是阿里的APP;此外,在阿里的菜鸟、蜂鸟驿站等物流上,淘特也拥有生鲜优先配送的绿色通道。

阿里旗下有不少APP,为何淘特这么被重视?其中很重要的原因就是下沉市场的争夺战,而淘特依靠低价补贴优势,不仅为阿里迅速地拓展了下沉市场,更是为阿里带来了大量的全新用户

淘特对阿里来说,不止是一个旗下的APP,更是“消费者服务矩阵”中的一部分,张勇曾经表示,淘特是与天猫、淘宝、闲鱼等并驾齐驱的产品,也是阿里电商业务多端战略中的一部分,主要针对的是价格敏感型用户。

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7月26日,阿里CEO张勇发布了股东信,信中公布的数据称,过去一个财年,淘特超过3亿的年度活跃消费者当中,有20%从未在淘宝天猫上购物。

不可否认的是,在阿里用户量触及天花板、增速放缓的情况下,淘特就是阿里新的增长引擎。

2.拼多多不给淘特们机会

从淘特的发展上来看,的确称得上是行业神话,但拼多多也不是“软柿子”,在淘特猛追猛赶的这几年,拼多多也在持续发力。

2015年9月,拼多多正式上线。2016年7月,上线不到1年的拼多多,用户量就已经突破了1亿人,同时还获得了1.1亿美元的融资。2017年,拼多多成为电商黑马,用户数量成功突破3亿,打破了阿里、京东二分天下的局面。

当阿里、京东在看到下沉市场拥有的巨大增量后,也纷纷押宝下沉市场,对拼多多展开了围猎。于是,京东上线了京喜,和阿里巴巴推出了淘特。

先说京东,京东为了抓住下沉市场,成立了京喜事业群,而京喜也有过辉煌的时光。

据2020年阿拉丁指数发布的首份双11网络购物小程序TOP80榜单显示,京喜已经超越多月霸榜第一的拼多多,并在双11当日占据榜首。

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(图源阿拉丁指数)

除此之外,京喜也为京东带来了不小的增量。2021年,京东活跃购买用户数约5.7亿,较上一年净增了近1亿,而新增用户中有70%来自于下沉市场。换句话说,京东在2021年,有70%的新增用户都是京喜给的。

但与此同时,京喜的亏损就像一个“无底洞”,京东不断地投入资金,京喜便不断地亏。根据财报来看,2021年,京东新业务全年亏损了105.98亿元,2022年一季度和二季度新业务的亏损也都超过20亿元。新业务中,就包括京喜。

所以早在2021年,京喜便开始收缩业务,直到今年6月,京喜事业群解散,原有京喜业务线也在6月底之前整合至其它事业群中,这也意味着京东暂时退出了与围剿拼多多的行列之中

相比京喜,淘特的发展更加顺利。从淘特的年活跃买家增速来看,从0到3亿,淘特只用了2年时间,相当于每个季度平均增长了近4000万用户,成为国内电商类增速最快的APP。

但就算是这样,拼多多也没有将淘特当成对手。

2019年,拼多多四周年庆动员会上,面对当时阿里“二选一”的施压,黄峥表示:“拼多多没有压力,有压力的应该是阿里。”彼时拼多多上市刚超过1年,GMV就已经超过了京东。

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今年8月拼多多披露了二季度财报,财报数据显示,公司营收实现314.4亿元,同比增长36.4%,净利润89亿元, 同比增长268.4%。

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(图源:钛媒体)

同一时间段的京东和阿里的营收分别是2676亿元、2007亿元,同比增长5.4%、29.4%,净利润是44亿元、53.7亿元。

虽然拼多多的二季度的总营收不如京东和阿里,但从营收的增速和净利润来看,都是高过于京东和阿里的。也就是说,以拼多多现在的发展趋势,很有可能将超过阿里京东,坐上电商平台的头把交椅。所以对拼多多来说,淘特算不上一个有力的对手。

3.淘特烧不起钱了

而淘特之所以崛起的这么快,除了阿里的帮扶,更是基于它本身的补贴模式。

从上线开始,淘特一直在补贴用户,去年618大促期间,淘特拿出10亿进行官方补贴;双11期间,淘特发放超10亿元请客红包,每天至少10000份商品免单,2500万件的货品一元包邮;直到现在,淘特依旧有N元N间专区、大额的官方补贴等。

通过补贴,淘特在短时间内迅速收割了一批用户,但弊端也很明显,很多新用户趁着0元购的活动下了几单后,就很少再用了。

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有在淘特上购物过的消费者表示,“买的东西质量一般,但毕竟便宜。新用户优惠红包用完了后,我下的单自然也少了。”

除了大额补贴,商品单价较低、利润空间窄也是淘特一直以来的“痛点”。也正因如此,独立已久的淘特,依旧没能给阿里带来盈利,甚至还在“拖后腿”

据阿里2022财报显示,阿里的经营利润由2021财年的1234亿元降为817亿元,减少了416亿元。对此,阿里财报直接表示“主要由于我们对淘特和淘菜菜的投入增加、为用户增长而增加的费用,以及我们支持商家的举措。

也就是说,由于阿里在淘特和淘菜菜等业务中的投入,2022财年的经营利润直接少了416亿。而从阿里8月公布的2023财年第一财季报告来看,阿里对淘特无节制的投入,似乎要结束了。

从财报中看,阿里第一财季营收2055.6亿元,同比去年下降了1.8亿元,这是其上市以来首次出现营收下滑的情况,而从营收增速上来看,这已经是阿里连续第5个季度下滑了。

除了阿里将减小投入力度,更可怕的是,淘特在下沉市场又迎来了新的对手。

《2022年抖音上半年商家生存报告》显示,抖音电商近7成售出商品价格不足50元。且经常在抖音上购物的朋友都知道,在抖音电商,9块9包邮、99元买一送一等已经成为常态。

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显然,抖音电商的用户画像和淘特存在高度的重合。而下沉市场用户的特点,就是价格敏感,补贴和低价对他们来说是最重要的,品质、品牌都属于附加价值。

反观现在的淘特,其实并没有属于自己的竞争力,还是只有补贴和低价,但是一旦阿里收缩投资力度,那么失去这两个优势的淘特,很难再有增长,就更别提跟拼多多较量了。

对于现在的淘特来说,重点不是如何增量,而是如何把现有的3亿用户留住。

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