10年类目第一！骆驼如何打造双11爆款？
爆品,一直都是电商行业老生常谈的话题,但打造一款爆品不是一件容易的事,产品好只是前提,长期的积累、坚持及正确的时机也是必不可少的因素。而双11作为电商行业的年度大考,也一直是品牌冲高销量的机遇。知名户外品牌CAMEL骆驼就多次把握这个流量入口,旗下的爆品“骆驼冲锋衣”已经连续10年获得天猫冲锋衣类目的销售冠军。爆品打造的非常成功,能取得如此佳绩,骆驼的爆品思维究竟如何?
选择有引爆潜力的单品
正所谓“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海”。爆款要想引爆,还需要在前期就准备好引爆的“引子”。首先要选好一批具有引爆潜力的单品,至少提前半年或一年上架,并通过一段时间的销售测试,筛选出其中最合适做爆品的产品。然后做活动去推,上品牌团、包装明星款、达人款等,把销量、收藏都做上去,从而逐渐引爆。
除了这些常规的策略,骆驼在冲锋衣上也独辟蹊径,首先在产品和定位上抢占优势。或许大部分人都有个定势思维,认为爆款就是低价,但骆驼认为,价格并不是爆品定位的方向。骆驼冲锋衣为什么会成为爆款?靠的正是其功能特点强、适应性广的产品实力。
以骆驼的拳头单品,也是倍受丁真喜爱的“冲锋衣”系列为例。骆驼冲锋衣正凭借高性价、高颜值、强搭配的属性一路走俏,实现月均销售翻倍的增长速率,是各大电商平台、社交平台的“香饽饽”。
例如,骆驼爆款“三合一冲锋衣”,在小红书平台引发过万发布和转发、抖音单月售出4.4万件的口碑单品,就是在强化防水透湿、防泼水、防风的功能基础上,实现内单穿、外单穿、组合穿的高实用性,延伸使用季节与场合。而骆驼的另一热卖单品——“三防超级冲锋衣”,则是凭借“防油防污防水”的黑科技性能解决消费者痛点。
此外,骆驼也开发了诸如“珠穆朗玛系列冲锋衣”等专业单品,可抵御零下30度的严寒,同时兼具极轻极柔特性,深受专业户外运动者喜爱。世界著名极限探险家卡米.里塔,作为26次攀登珠穆朗玛的世界纪录保持者,便连续两年穿着骆驼产品攀爬珠峰,认证品牌科技实力。
骆驼总经理万金刚也谈道:“骆驼就是要围绕用户思维去做产品,了解他们的深层需求,然后提供其所需要的产品及服务,而不是围绕产品去圈用户。”
爆品是如何火起来的?
但凡是卖产品的,都离不开一个核心要点,那就是要以人为本,以需求为导向,也就是要围绕客户的需求和意愿来进行。大多数营销失败的案例里,都是因为没有抓住用户的需求,或者只看到了用户的表面需求。
爆款要火起来,也少不了对产品进行专业背书。骆驼冲锋衣不仅有胡春煦、毛润卿、尼泊尔珠峰向导天巴·夏尔巴的推荐,还得到了攀登珠峰领域的大神卡米里塔的“珠峰极地实地测试”,为产品积累下专业的口碑。
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