消失300天,薇娅翻身了

电商君 2022-11-07 10:49:58
人物 2022-11-07 10:49:58 阅读 5666 评论 0

1.37岁的薇娅,拿下两个IPO

薇娅投资的公司,今天上市了。

11月4日,有着“美妆界华为”之称的巨子生物上市,盘中一度上涨超25%,截至午间收盘,报收28.7港元,总市值285亿港元。

根据招股书显示,2021年,薇娅与高瓴资本、CPE源峰、金镒资本等机构参投巨子生物,以每股20元的价格认购后者37.98%股份,总投资额高达73.3亿元。

其中,薇娅名下机构参与了公司上市前的融资过程,目前持有巨子生物全球发售前0.86%的股权和发售后0.84%的股权。

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据了解,巨子生物主打以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的护肤品。之前薇娅在直播间带货时,就曾大力推荐过相关产品。招股书显示, 2021年和2022年前5个月,巨子生物的在线直销产生的收入分别占总收入的41.5%及 43.6%。

公司旗下的主力品牌可复美,在2021年双11期间,仅13分钟内累计成交额突破一亿元,位列天猫阿里健康类目敷料品牌TOP1,这背后离不开薇娅的助力。

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招股书显示,公司2019-2021年,分别实现营收9.57亿元、11.90亿元、15.52亿元,年复合增长率27.39%;对应净利润分别为5.75亿元、8.26亿元、8.28亿元,毛利率高达87%。如此高的利率水平,自然也吸引了众多投资客的注意。

而这家成立20年的公司,直到2021年底,才完成上市前唯一一轮融资,这场唯一对外开放的赚钱机会,被薇娅夫妇抓住了。

如果按照午间收盘时285亿港元的市值来估算的话,薇娅持有的股权市值为2.4亿港元,约合2.22亿人民币,相较她今年1月入股时投资的1.67亿元,在一年不到的时间里,赚了近6000万。

除了今天上市的巨子生物之外,薇娅丈夫董海锋此前还投资了广东德尔玛科技股份有限公司,值得注意的是,就在近日,德尔玛更新了财务数据并提交了招股书,将在深交所创业板上市。

据德尔玛招股书显示,如果公司顺利上市,薇娅丈夫董海锋,将持有2.27%的德尔玛股份。

无独有偶,德尔玛主营吸尘器、净水器、按摩器等创新家电产品,这家公司也是薇娅在直播带货时曾大力推荐的产品。

format-jpg德尔玛官网

可以说,薇娅的厉害之处在于,她一边带货的同时,一边还在调研公司。简单总结一下,现年37岁的薇娅,现在已经拥有两个IPO,其中一个已经上市。

在她从直播间消失后,却在另一个战场打了一场漂亮的翻身仗。


2.消失300天,薇娅化身幕后玩家

从去年12月被全平台封杀至今,薇娅已经在公众视野中消失了300多天了。

但是在这近一年的时间里,薇娅及其团队并没有闲着,退居幕后的薇娅一边联手丈夫杀入投资圈,一边不断培养新的直播带货IP,并持续深入直播行业供应链中来。

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以德尔玛为例,有业内人士猜测,薇娅入局的形式很可能是将带货服务费转化为股份,用短期利益换取更长远的发展。

在德尔玛招股书中显示,针对《B2轮股东协议》中的优先购买权、共同出售权、回购权部分条款,德尔玛给这轮投资人开出了一项“自动恢复效力”的优待。

具体来说,权利有二,第一,投资人可以出售届时其持有的所有公司股份,第二,如果德尔玛在2023年6月19日前未能合格上市的话,投资人有权要求实控人等回购部分或全部公司股份。

这意味,如果德尔玛成功上市,薇娅夫妇持有的股份可以直接出售套现,而如果不能如约上市,这部分股份,也将由德尔玛回购。

简单粗暴的说,这笔投资可以让薇娅夫妇全身而退,几乎稳赚不赔。如果股价大涨的话,肯定大赚,即使出现特殊情况,也不会亏本。

除了投资事业之外,薇娅其实从未放下过自己的老本行:直播带货。

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以今年双11为例。10月24日晚天猫双11预售,淘宝直播页面数据显示,以罗永浩、遥望梦想站、蜜蜂惊喜社、香菇来了为代表的新主播迅速崛起,预售开播不到1小时,场观均超1000万人次。

其中,蜜蜂惊喜社正是薇娅谦寻文化扶持出的另一个主播IP。除了蜜蜂惊喜社,薇娅还打造了蜜蜂心愿社和蜜蜂欢乐社,截至目前,淘宝直播间粉丝数分别为86万、156万。

谦寻文化虽然失去了薇娅这个头号主播,但薇娅仍在幕后发挥着重要的力量。

而无论是投资入股,还是培育新主播,从薇娅在幕后的多重动作中我们可以看到一股风潮的转变,那就是从短期利益到长期利益的转变

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据卡思数据显示,抖音网红的平均生命周期,已经从2018年的1年左右,缩短至目前的约3个月。即便是主播也难以逃离这个短期的宿命,但是一般企业的生命周期则会远远超过网红, 而薇娅用短期的带货收益,换取上市公司和MCN公司的长期利益,其实是一步好棋。

但我们同样不能忽视背后的风险,巨子生物和德尔玛,他们作为薇娅直播间力推的产品品牌,自然也会被薇娅事件所影响,尤其在直播电商竞争越来越激烈的当下,对两家公司的流量和带货必然会有影响。

转向幕后的薇娅,摆脱了网红的短命,走向了更长周期的商业投资之路,而在她消失已久的直播间中,一股类似的风潮也已经袭来。


3.直播行业大变样,集体走向长期主义

过去几年,长期主义这个词,我们没少在互联网大厂的口中听到,没想到的是,现在连直播电商也开始走向这条路线了。

细细数来,在薇娅隐身的300多天时间里,直播界一直没有闲下来过,可以说是“顶流辈出”。

简单列举就有前两天粉丝破亿的疯狂小杨哥,单场直播破7亿的广东夫妇,开创了“知识型直播”风潮的东方甄选等等,甚至罗永浩已经经历了退网,又进入淘宝直播的反复横跳。

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直播间的竞争越来越激烈,内容平台的优秀创作者也越来越“卷”,在这个背景下,直播间早就不是薇娅时期那种“强者通吃”的单一局面了,而是多个平台,多方角力。

尤其是整个电商界都不再追求销量数据和惊天战报时,更加表明,直播间的竞争激烈了,但直播电商也走向了成熟之路,短期利益的重要性比不过长期利益了

今年6月份爆火至今的东方甄选就深谙其中之道,在“上课式带货”走红后,通过各种想法思考长远之道,具体方案包括深入供应链、发力自营品牌、直播间内容升级为“访谈节目”、成立独立电商APP等多项措施。

为的就是将爆红,转化为长红,将短期利益,转化为长期利益。罗永浩前往淘宝直播试水,也是为了交个朋友团队能够持续健康发展,为他的新创业项目,提供长期稳定的支持。

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多平台运营是主播走向长期主义的“阳谋”,包括李佳琦直播间的“理性购物快乐消费”八字标语,都表明了主播们追求的是长期、稳定、高质量的增长,不再是那种“一爆火就直播,流量迅速变现”的老套路。

而李佳琦在三年前说的那句话,似乎为主播们找到了一个长期主义的发展方向。

2019年11月,在一场创业论坛上,李佳琦直言“我的直播间就是电商直播的Costco。”

Costco,是美国最大的会员制连锁超市年营业额超过1500亿美元。这个品牌的模式是将选品和服务放在第一位,为会员挑选最优质且吸引人的产品。凭借这一点,Costco长红了近50年。

format-jpg图源:猎云网

单独从体量来对比,大主播直播间和Costco天差地别,但从内在经营逻辑来看,他们其实颇有些相似。而这一切举动都说明,今天的李佳琦们,都希望把直播电商当做一个长久的事业来发展。

综合来看,无论是台前的主播们,还是退居幕后的薇娅们,他们都已经摆脱了短期利益的视角束缚,通过各种方案换取稳定和长远的发展轨迹。

薇娅想走直播老路不容易,大主播们的转型之路也并不容易,而从商业的本质来看,薇娅和李佳琦,又一次殊途同归。

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