VR直播大火,罗永浩、李佳琦将迎来最强对手

电商君 2022-11-17 08:54:47
行业观察 2022-11-17 08:54:47 阅读 10267 评论 0

1.淘宝抢人,头部主播加速入淘

双11尘埃落定。

今年双11,虽然各大电商平台都没有公布最终的成交数据,但是坊间普遍认为,天猫还是这个双11当之无愧的最大赢家。

天猫能够在双11持续扩大自己的主场优势,很大程度上是因为直播带货舍得花血本!

这两年来,直播带货对消费者的渗透力不断加强。今年双11,直播带货在很大程度上甚至决定了双11的最终走向。而在直播带货方面,动作最大的还是淘宝直播。

早在双11前几个月,淘宝直播就对今年双11的平台规则进行了调整,这个调整的重心,就是释放一系列的优惠政策,吸引包括头部主播在内的各层级主播入驻淘宝直播。

于是,史上第一次,我们见识到李佳琦、俞敏洪、罗永浩、刘畊宏这四个直播界“新四大天王”齐聚于淘宝直播的场景。format-jpg

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作为互联网初代网红的罗永浩到淘宝直播的第一个双11,当仁不让地在所有新主播中取得带货第一的成绩。

淘宝直播以罗永浩打了个不错的样办后,对其他头部主播而言,带来的震动是显而易见的:作为入局直播带货最早的直播平台,淘宝有头部主播们最需要的庞大的货品储备,有全方位为主播助力的营销资源,当然最重要的是,不像其他平台的网红主播各领风骚三五个月,三五个月后,网红效应消失,主播的带货能力直线下降,主播们陷入拔剑四顾两茫然的境地;而在淘宝直播,流量主播可以做长线生意,对未来有了更大的确定性。

最明显的是刘畊宏夫妇,曾经,这一对夫妇无心插柳,一下子坐到了家庭健身需求井喷的风口,一跃成为平台的头部主播;此后,二人在内容和业务布局上有意不断拓展,但在如何实现从内容化到品牌化的转变上,他们很显然并没有找到明确的答案。到了淘宝直播后,刘畊宏夫妇尝试着将自营商品打造为爆款,目前从直播数据上看,还是很让人振奋的。

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在抢人策略的推动下,淘宝直播近几个月一直保持着上升的势头:2022年5~9月,淘宝腰部主播月成交额(GMV)增速高达50%以上。10月刚开始,成交额甚至出现了3位数的增长。天猫双11预售首日,共计有130个直播间的预售金额破千万。

所以,虽然天猫说今年双11最终的销售额“和去年持平”,但是从各个分析机构的综合数据来看,变得低调的天猫在说这话时是留有相当的余地的,“持平”的背后,一切尽在不言中!


2.抖音抢技术,VR直播在抖音又火了!

在淘宝直播疯狂抢人时,抖音并没有闲下来。

这一次,抖音杀入了一个全新的领域:VR直播,并且在试直播期间就获得了不错的反响。

其实早在2021年,字节跳动就花了90亿收购了VR眼镜品牌PICO,只不过因为字节做事一向不事张扬,这场本应该引起轰动的高达近百亿的收购案居然很少有人知晓。

今年618期间,PICO先是在内部范围首次尝试了VR直播,证明这项新技术非常具备可行性。

经过一段时间的反复验证,PICO的VR直播出现在抖音,并先后推出安卓版本和IOS版本。

大刘的小说《三体》中,玩三体游戏的人需要戴上一种特制的体感装置,这样,使用者在参与游戏时可以获得身临其境的感受;同样,在VR直播中,观看直播的人只要戴上VR眼镜,不仅可以自动让直播间的灯光等效果调整到最佳,还能像《三体》中游戏者和墨子、秦始皇对话一样,和美女主播在一个“吧台”里聊天、嗨歌,实现和主播的“贴脸交流”。format-jpg

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VR直播推出后,很快获得了年轻人的追捧。虽然作为新生事物,在绝对数据上不是很大,但是增长非常迅速,说明市场潜力巨大。

今年9月以来,“VR直播”在抖音的搜索指数开始走高,单日峰值最高达到6.1万。

在实战中,今年9月,PICO VR直播的平均在线人数为306人;一个月后,这个数字直接翻了一倍,单时段最高在线人数超过了7300人。

如果考虑到因为VR直播在现阶段还是新鲜事物,而且大多数VR主播的粉丝量都在一万以下,上述数据还是非常有表现力的。

抖音之外,快手在直播创新上的动作也没有停下来,

最近,百度数字人家族希加加、度晓晓、林开开、叶悠悠集体入驻快手,其语音识别准确率高达98%,口型合成准确率达98.5%,和真人几乎无异,可以轻松实现在直播间和真人主播一样与用户“连麦打call”。format-jpg

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随着VR直播和数字人主播加入,传统的淘、抖、快直播格局将会发生哪些微妙的变化?



3.VR直播,未来主流的直播方式?

可能很多人都以为,从目前来看,VR直播和数字人主播的象征意义可能大于实际意义。

但是,对于一个行业的发展,高明的玩家从来是只看势行,不看眼前,这也是一向保守的字节不惜斥资近百亿拿下VR眼镜品牌的原因。

以字节的个性,近百亿做VR直播,是经过充分验证这件事是有可行性,具备很大的市场空间的基础上才得以推进的。

首先,抖音的VR直播有一个特点:不是做游戏,规避了政策上的风险;而是做内容,把自己先放到保障箱里。接下来,VR直播的内容生态成形后,和直播带货的嫁接只是一个水到渠成的问题。

其次,在各大直播平台豪赌元宇宙的背景下,虚拟偶像有可能是最终击败目前直播间超头部主播的唯一路径,这已经不是简单的主播和主播之间的竞争,而是平台之间直播话语权之间的竞争了。format-jpg

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对于整个直播行业而言,VR直播的出现,可谓恰逢其时。

事实上,现在的直播,已经存在着一些瓶颈了。比如说,直播间的灯光调度不到位,给观众带来不舒服的观感;直播在进行商品展示时观众不能看清商品上的说明等。

有了VR直播后,直播间的整体效果一下子有了质的提高,给粉丝们带来的观感大不一样;通过VR技术,可以真实代入主播的视野,将商品的一切细节尽收眼底。

所以,虽然现在大多数VR主播的粉丝量都不高,随着VR直播在体验上的不断完善,肯定会有更多的腰部主播,甚至头部主播加入VR直播,到时候,第一个开启VR直播的抖音有可能再一次占到了直播的风口上。

这个世界就是这样,战争不是以上半场和下半场来划分的,而是以上一刻和下一刻来划分的:上一刻,你还以为自己拥有牢不可破的优势;下一刻,新技术、新面孔的出现,就可能让你的优势荡然无存。

VR直播,有可能是未来主流的直播方式?

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