小红书CMO之恒：小红书不定义好产品

11月24日消息，在近日举行的2022金投赏国际创意节小红书专场上，小红书CMO之恒带来《小红书，让好产品长出来》主题演讲，阐述小红书如何帮助企业解决各个阶段的营销痛点，帮助企业打造好产品，并最终获得生意的确定性增长。

图源：小红书商业动态官微，下同

之恒表示，不是所有人都能提前看到未来，但小红书的用户，却能够感受并参与创造扑面而来的未来趋势。之恒没接上，过去一年，小红书上与生活方式相关的未来趋势相关搜索话题在成倍增加。

之恒认为，小红书的活跃用户非常爱生活、懂生活，秉持利他之心，习惯主动分享有价值的内容。这些内容围绕生活展开、能解决生活的很多痛点，并且往往能得到其他用户非常强的正反馈。她指出，用户对产品使用的真实体验、情绪和需求，可以让企业找到更多的商业新机会。

“那什么是好产品？”之恒在演讲中解释道：“小红书不定义好产品，小红书聚合了多元的用户群体，他们通过主动表达和行动定义好产品，为好产品投票。”

“企业应该如何借助小红书的力量，通过洞察解决好产品各个阶段的营销痛点，获得生意的增长？”之恒表示，在企业实际的经营中，不同阶段的用户需求和市场竞争环境不尽相同，所以面对的问题和解决方案也有很大差异。不同阶段的产品，可以细分为新品、经典品和成熟品。

据之恒介绍，对于新品阶段，其用户需求并不全然明确，市场竞争也不充分。新品的痛点，是如何发现用户真实需求，通过打造差异化产品满足目标人群的需求，抢占市场，并建立起关于产品和品牌的初步认知，为产品和品牌的未来成长打下良好的基础。

对于成长期，该阶段企业营销的痛点，是如何基于竞争环境和产品特征，挖掘潜在的目标群体，从红海竞争中突围，开辟出全新的蓝海赛道，打造产品和品牌的护城河。

对于成熟阶段的产品，该阶段企业营销的痛点，是如何洞察产品的新卖点，以不同于以往认知的新定位切入，焕新品牌个性，拓宽品牌的受众群体，抢占增量用户心智，最终找到增长新曲线。

最后，之恒总结表示，“无论产品在新生期、成长期，还是成熟期，企业都能够在更细分的领域、通过精细化运营，在小红书上找到自己的确定性增长。”

之恒强调，小红书希望让好产品长出来，以平台的力量支持匠心企业，帮助企业建立赛道竞争优势，获得生意的持续增长。