小红书CMO之恒:产品种草,就是通过口碑沟通产品的价值

田宁 2023-02-25 14:27:47
人物 2023-02-25 14:27:47 阅读 6784 评论 0

2月25日消息,在近日举办的小红书WILL商业大会上,小红书CMO之恒基于自己所亲历的营销行业变化和企业营销痛点,在现场分享了《产品要出道,种草少不了》主题演讲,讲解了企业投入产品种草的必要性,以及该如何提升种草的确定性。

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(图源:小红书商业动态公众号 下同)

在过去的几年时间里,伴随流量的逐渐见顶,专注于销量转化的纯流量采买从蓝海变成红海。一些长期通过流量采买的方式获得生意成长的企业,因缺乏用户品牌心智积累,流量停,则交易停。这成为当下许多企业所面临的营销困境。

从正式开始商业化至今,小红书积累了大量商业化实践案例。通过对大量企业的拜访和观察,之恒发现那些能逆势发展、穿越周期的企业,在其整体营销规划中,都将“产品种草”作为独立的营销目标,与传统的“品牌认知Branding”和“交易转化EC”这两大营销目标并重,一些企业甚至成立了独立团队做种草推进。

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在过去的几年,通过这些丰富的商业实践,小红书对产品种草的认知也在不断深化,同时也在推动种草科学化和商业产品能力的迭代,提升产品种草的确定性,帮助小红书上那些希望通过匠心产品与用户做沟通的企业和创业者,更高效地找到产品成长之路。

“小红书商业化团队的目标是,提升种草成功的确定性。”之恒解释道,“在小红书没有商业化之前,也有企业在小红书种草成功。但是这种成功是偶发的、不确定的。小红书商业化团队希望挖掘小红书的潜力,提供相应的能力和产品,提升确定性。”

“小红书想要支持好产品成长的愿望是不变的。从玄学到更科学,从不确定变得更确定,多方共赢,这是我们努力的方向和目标。”之恒说道。

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