拼多多快马加鞭,Temu出海重中之重

电商君 2022-12-05 09:00:02
跨境电商 2022-12-05 09:00:02 阅读 3659 评论 0

1.拼多多出海业务优先级高于主站

在消费市场整体低迷的当下,拼多多再次创下了逆势增长的神话。

今年三季度,拼多多实现营收355亿元人民币,同比增长65.1%,远超市场预期的309亿元。经营利润为104.36亿元,同比增长388%,非公认会计原则下经营利润为123.02亿元,同比增长277%。

format-jpg

(图源:拼多多财报)

虽然拼多多反复强调三季度的临时账面利润增加具有偶发性,营业水平未必能持续,但在大部分互联网企业业绩创新低的情况下,逆势暴涨的拼多多显得尤为亮眼。

在业绩会上,拼多多9月份推出的跨境项目Temu成为了众人最关注的焦点,不过拼多多却没有透露过多详细信息,只提及该业务仍处于初期摸索的初期阶段,还在不断试验,将为各方创造独特价值。

值得注意的是,前段时间,拼多多更新了公司投资者关系页,启用了新域名pddholdings.com,将“拼多多” 升级为 “拼多多控股”。

同时,在描述业务范围时,Temu 排在主站业务拼多多前面。目前,拼多多公司投资者关系页的介绍为:拼多多控股是一家跨国商业集团,拥有并经营一系列业务,包括面向北美消费者的电子商务市场 Temu 和领先的社交商务平台拼多多……

而改版前的介绍为:拼多多是连接中国数百万农产品生产商和消费者的移动电商,希望将更多的企业和个人引入数字经济,以便当地社区能够通过新的市场机会受益于生产力和便利性的提升。

format-jpg

结合此前传出的现阶段Temu 业务优先级高于主站的消息,不难发现,拼多多正在全力押注出海业务。


2.拼多多出海走到哪一步了?

七年前,拼多多靠着社交裂变和拼团低价玩法迅速崛起,创造新的互联网产品神话;七年后,Temu以一脉相承的玩法,席卷了美国市场。

Temu刚上线时,就推出了1美分包邮、新注册用户免运费、全站无门槛折扣等一系列活动,以超乎想象的低价和疯狂的广告营销迅速打响知名度。

format-jpg

仅用了两周时间,Temu就登顶美国Google Play购物类软件单日下载榜第一,领先于亚马逊、SHEIN和沃尔玛。而截至目前,Temu在美国市场的下载量也已经超过500万次。

在上个月的黑五,赶上第一次年底大促的Temu更是加大了促销力度,部分产品低至1-3折,推出秒杀活动专页以及90天内免运费退货等优惠。

数据显示,黑五期间,Temu的商品价格只有亚马逊的10%-20%,SHEIN的30%-60%。可以说,Temu将低价策略贯彻到了极致。

当Temu“低价迷人眼”时,也让人疑惑,Temu是如何做到如此低价的?商家真的有钱赚吗?

在这里就不得不提到Temu的供应链模式了,虽然都是走低价策略,但和国内业务不同,Temu采取了和SHEIN类似的自营模式:商家只需要将货送到仓库,其余的定价、销售、营销、物流配送、售后等环节都由平台负责。

format-jpg

(图源:Temu官网、浙商证券研究所)

所以Temu前端售卖的低价都由平台补贴,商家最终还是以供货价的方式进行结算。不过在前期选品的时候,Temu会在国内进行比价,同款商品价格更低的工厂才会被选作供应商,在这个过程中商家利润空间就有着被压缩的风险。

除了在平台端烧钱补贴外,在广告投放上拼多多也下了“血本”。在获客成本越来越高的当下,在上线的第一个月,拼多多就投入了10亿的广告预算,有消息称,未来一年的投放预算或将超过70亿元。

在烧钱补贴和巨额营销下,上线一个多月,Temu的日均GMV突破了150万美元,入驻商家近3万个,SKU在30-40万,涵盖了24个一级类目。

而Temu年底前的GMV目标是3-5亿美元,目前的GMV水平略低于内部预期,能否达成这一目标,则要看年底大促所带来的增长。

除此之外,在逐步打开美国市场的同时,Temu也在开拓更多市场。目前,Temu正筹备在加拿大开站,下一站或是欧洲的西班牙市场。

对于拼多多来说,靠着巨额补贴和广告投放迅速起量,在早期扩张阶段将雪球越滚越大,是不得不做的事。而这一不菲的投入所带来的效果,届时也将在拼多多下一季度的财报中反映出来。


3.出海,拼多多不得不做的事

早期凭借着下沉市场这片蓝海,拼多多“杀出”重围,打破阿里和京东两个巨头对峙的电商格局,一跃成为电商行业的第三极。

但随着互联网流量红利消失,躺着赚钱的时代已经一去不复返,年活跃买家数突破8亿的拼多多,面临着流量见顶,用户增长困难的难题。

与此同时,拼多多仰仗的下沉市场,也迎来越来越多的竞争对手,往前有淘特和京喜围剿,而往后看,迅速崛起的抖音电商也给拼多多带来了巨大的威胁。

相关数据显示,抖音活跃的下沉市场用户规模,已经超过4亿,而今年上半年,抖音电商靠着百元以内的商品拉动了近9成的大盘销量。

format-jpg

(图源:有米有数)

不久之前,抖音电商还在抖音极速版推出了“9块9特价”新频道,抢占下沉市场,用低价做大GMV的野心已经十分明显。

所以,面临着前有狼后有虎局面的拼多多,急需找到第二增长曲线。这时,在国内电商竞争已成“红海”的情况下,依然蕴含巨大潜力的跨境电商,成为了拼多多的最优解。

以Temu所在的北美为例,数据显示,以北美为目标国的中国跨境出口零售电商,预计2019-2022年复合增长率将达31.3%,达到7479亿人民币规模,还有许多空间等待拼多多去“掘金”。

不过,出海这条路也并非坦途。

如今,阿里、京东、字节也都在加速出海,国内电商巨头又再一次集结海外。此外,海外除了亚马逊、沃尔玛等一众本土电商巨头等待挑战,同样走低价模式的新兴跨境平台SHEIN的增长势头也依然凶猛。

可以说,拼多多的海外业务面临着不亚于国内的严峻挑战。

总的来看,拼多多目前还是靠烧钱和补贴讲述出海故事,在众多对手包围的情况下,拼多多需要找到脱离高额补贴带来的流量红利后,依然能够留住用户的出海方式。

声明:
  1. 该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
  2. 电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
  3. 如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
请勿发布不友善或者负能量的内容。与人为善,比聪明更重要!
讨论数量: 0
暂无评论