缺钱的B站，开启新一轮裁员
一、B站启动新一轮裁员
裁员的风又刮到了B站身上。
近日，B站内部开启新一轮裁员，主要涉及直播、漫画、主站等业务，预计能够节省超过20亿元的成本，目前已有多位B站员工确认了此消息。
12月5日，B站相关负责人回应称，近期部分业务有调整，因此伴随人员调整，无大规模裁员。
（截自微博）
虽然不会进行大规模裁员，但B站开启了新一轮降本增效行动已成定局，人员的优化、业务投入成本与经营管理支出的缩减正在一步步推进当中。
值得注意的是，今年3月，B站CEO陈睿定下了一个目标：计划于2024年实现盈亏平衡。
如今，B站已经将战略重心转移到了商业化层面，正以调整业务为手段，持续推进降本增效。
从近期发布的财报来看，B站第三季度营收为58亿元，较2021年同期增加11%；净亏损为17亿元，较2021年同期的27亿元收窄36%，减亏行动初见成效。
不过，今年前三季度B站累计净亏损近60亿，仅在第二季度，其净亏损便达到了20.07亿元，同比扩大79%。
此外，近三年内，B站净亏损达158.73亿元，净亏损率高达33.67%，B站的烧钱速度可见一斑。
为了减缓亏损压力，尽早实现2024年的目标，B站开始大幅缩减开支。
今年三季度，B站的经营开支总额为29.03亿元，其中销售及营销上的开支达12.3亿元，较去年同期的16.3亿元下降了24.5%。
（图源：壹览商业）
虽然销售及营销成本大幅下降，但毛利率始终低迷。
今年第二季度，B站毛利润为7.38亿元，较去年同期的9.89亿元同比下降了25.38%；第三季度毛利润上升为10.54亿元，较去年同期同比增长了4%。
从中不难看出，其毛利率水平依旧偏低，涨幅表现也一般。
在财报电话会议中，陈睿表示，减亏已经成为B站最重要的工作之一，今后B站的运营支出还会继续下降。
总的来说，B站的营收情况并不乐观，降本增效依然任重道远，远远没到可以松懈的时候。
二、B站要重拾游戏
11月初，B站发布了《关于游戏业务汇报线调整的通知》的内部邮件，邮件再次强调了“游戏是B站主业”的定位。
11月底，在发布2022年Q3财报后，B站正式开始调整业务线，宣布由陈睿接手游戏业务，同时B站游戏部门迎来了大裁员，其中自研游戏团队是重灾区。
显然，B站正在对游戏业务进行大刀阔斧的改革，同时，它对游戏及后续开发工作的野心也暴露了出来。
B站之所以那么重视游戏，主要还是因为游戏版块曾为B站带来了巨大的增收。
2018年，B站在游戏板块上实现营收29.36亿，占全年营收的71%，正是这笔高额营收助推了B站上市。
不过，好景不长，2019年-2021年，B站的游戏营收分别占比53.1%、40.0%、26.3%，呈逐年下滑趋势。
而今年第二季度B站的游戏营收为10.46亿元，同比下滑15.2%，上市时耀眼的高光时刻消失了。
2021年8月，B站在游戏新品发布会上一共发布了16款游戏，包括6款自研产品和10款独家代理产品。
（图源：bilibili Game）
可是，目前成功上线的只有《碳酸危机》，其余的不是没拿到版号就是腰斩了，即使拿到版号的也一直在推迟上线时间。
在这一年里，B站没有一款游戏的营收贡献超过10%。
今年B站在国内推出了《拾光梦行》《时空猎人3》《非匿名指令》等游戏。其中，《拾光梦行》开服不到半年，便宣布停服。
（截自微博）
然而，早些时候B站撤资二次元游戏《琥珀效应》的开发商上海衍光网络，导致该项目面临停工的困境。
由于代理游戏的自主权和话语权不高，撤资和停服对B站来说，远不如自主研发游戏无法上线带来的影响重大。
陈睿也曾对外表示，近两年来B站游戏业务萎靡不振，正是由于公司在自研方面步子迈得太大，团队过于分散，探索方向不深入等。而这也是B站对自研游戏团队进行裁员的原因之一。
值得注意的是，B站对游戏的态度始终很矛盾，一边需要降低游戏成本，一边又舍不得游戏赚来的钱。
但不管怎样，在内容为王的互联网时代，B站想要改变持续亏损的现状，选择押注游戏自研也是无可厚非。
有数据显示，2021年二次元游戏的年收入突破了280亿元、同比增长27.4%。
也就是说，二次元游戏的营收相当可观，行业前景广阔，而深耕二次元多年的B站更是没有理由放弃这个香饽饽。
归根结底，在面临严峻的亏损压力下，B站如何通过架构调整和裁员行动，将精力和资源集中起来，打造出爆款自研游戏才是它在未来的重点方向。
三、B站加速奔向商业化
众所周知的是，B站的变现取决于用户。
今年三季度，B站日均活跃用户数达9030万，月均活跃用户数达3.33亿，均同比增长25%，其中，用户日均使用时长达96分钟，创历史新高，比去年同期增长8分钟。同时，该季度用户总使用时长同比增长37%。
（图源：B站）
随着用户增长，平台的商业化价值得到了提升，第三季度B站的增值服务业务和广告业务营收同比增长达16%。
不过，B站营收结构不集中，没有一项业务的占比超过50%。也就是说，B站没有大规模且稳定的收入渠道，缺乏商业变现的核心竞争力。
而为了进一步解决这个问题，B站开始细化电商业务。
今年双11，B站启动了直播带货，不仅在直播分区内上线了“购物”分区，还向平台内绝大多数UP主开放了直播带货的权限，紧接着还上线了各类直播激励活动……不断推进着商业化的探索。
不过，即便是深化了电商布局，B站的电商业务仍是没有太大的起色。第三季度财报显示，B站电商及其他收入为7.58亿，同比增长仅3%。
目前来看，B站的电商业务处在探索阶段，还需进一步加深布局。
与此同时，游戏业务却增长放缓。在这种情况下，B站的商业化重担自然就落到了增值服务和广告业务身上。
增值服务方面，以直播为例，今年第三季度B站月均活跃主播数同比增长67%，直播业务月均付费用户数同比增长79%，数据十分漂亮。
广告方面，此前B站对UP主与品牌主的官方合作平台——花火平台进行了升级，通过新增效果合作模式，打通内容和推广营销工具，加强合规管理等方式，实现了平台广告业务的稳定增长。
第三季度，入驻花火平台的UP主数量同比增长121%，获得商单UP主数量同比增长96%，表现相当可喜。
除此之外，2021年，B站推出了Story-Mode竖屏视频展现形式。主要针对短视频内容，采用上下滑形式进行浏览，与抖音相类似。
（图源：黑马公社）
今年4月，B站又推出了Story-Mode竖屏广告产品。
第三季度财报显示，Story-Mode竖屏视频的浏览量同比增幅达470%，为广告收入带来新的增长，效果形态广告的涨幅超过50%。
目前，Story-Mode竖屏视频在很大程度上化解了平台用户留存和营收增长之间的矛盾，增长潜力巨大。
总的来说，裁员等一系列举措的推进正在为B站止血，而重构游戏业务、加深电商布局……正在为B站造血。一个是节流，一个是开源，B站必须双管齐下，才能破除亏损困境，实现盈亏平衡。
不破不立,破而后立。B站能否通过整改业务和降本增效，找到合适的商业化路径，也许只有时间才能给出答案。
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