罗永浩的直播神话，在海外失灵了
1.交个海外的朋友
出海正当时，近日，与罗永浩关联颇深的“交个朋友”公司正式宣布，开始布局海外电商培训业务，并将其定位为公司未来的重点项目之一，而国际短视频平台TikTok也将成为“交个朋友”出海的第一站。截止目前，交个朋友已经完成了在TikTok相关培训课程的内测。
交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露，“目前交个朋友的海外业务增速非常快，单月收入环比增长达到50%-70%，个别月份达到100%的增速，我们预测明年将达到最高增速，整体营收将达到1亿元。”
如果海外的电商培训业务真的能达到郝浠杰所说的“亿元营收”，那无疑将成为交个朋友未来的第二增长曲线。而说到电商培训业务，首先要看看我国电商近几年的发展。
近几年，电商的发展之快是所有人都看在眼里的，以直播电商为例，在2019年前，直播电商还是个鲜为人知的赛道，但随着李佳琦、薇娅等一系列超头主播的爆火，彻底带火了这个领域。与此同时，各大电商平台，包括抖音、快手在内的短视频平台也纷纷开启了直播带货模式，谁也不想错过这个已知的风口。
市场越大，入局的人就越多，入局的人越多，需要学习相关知识的人也就越多。
早在今年3月，交个朋友就看到了“授人以渔”的商机，推出“电商培训课程”，让罗永浩重操旧业当起了“老师”亲自讲学，罗永浩讲学时身后的PPT更是直接打上“做直播光宗耀祖”几个大字，几度引发全民热议。
而“交个朋友之电商学苑”也交出了不错的成绩单。刚开始账号上架了5个商品，为不同档位和分类的带货课程，主要面向新人带货主播和商家，有2980的“主播新星营”，也有29800元和36780元的高价位课程选择。
截止目前，在“交个朋友电商学苑”抖音账号的店铺中上线的“0基础入门”“主播进阶”等多个阶段的教学课程都卖出了很多，其中售价299的“0基础入门”电商运营课程已卖出近万份。就连9800元和36780元的高价位课程也有售出，这都证明了这一商业模式可行性。
而“交个朋友”选择的第一站TikTok，在海外市场也有大量尚未被挖掘的可能。从TikTok电商的GMV上来看，2021年其GMV约60亿元，预计2022年将接近120亿元，这个数字在2021年的基础上翻了接近一倍。
其中，截至2022年7月，美国TikTok用户已超过1.4亿，是TikTok用户量最多的市场。而交个朋友海外电商学苑负责人Alex也表示，“目前培训业务方面，未来重点主要还是在美国，美国一定是我们重点布局的市场。”
2.营销、带货、教学三手抓
关于出海，交个朋友也并非心血来潮，而是早有“预谋”。
早在2017年，交个朋友就孵化了印尼的海外本土公司；2018年，交个朋友便开始打造东南亚KOL矩阵；并在2020年成立了美国公司。所以严格意义上来说，截止目前，交个朋友已经有5年的海外营销经验了。
而已经在国内做成头部直播矩阵的交个朋友，进军海外的主要原因还是源于商家的需求。
交个朋友海外电商学苑负责人Alex表示，“我们对许多跨境电商的商家做了访谈，发现每家都遇到了困难，比如文化差异、消费习惯不同和难以适应平台等等。如果我们为这些商家提供培训和服务，让他们能够理解不同国家的文化差异，慢慢适应在海外做直播带货的过程，就能让他们少走很多弯路。”
的确，当出海成为趋势，商家恰好有学习电商知识的需求时，在国内将直播培训做得风生水起的交个朋友出海开启授课业务，也完全在情理之中。
交个朋友电商学苑直播截图
从业务模式来看，交个朋友在海外也并非专注于带货，而是“三驾马车”齐头并进。
郝浠杰表示，“简单来说，我们打算做三件事，第一是营销，第二是带货，第三件事情是帮商家解决TikTok平台直播、短视频以及店铺运营相关问题。”
其实早在2017年，郝浠就曾对外表示，“我们希望做成全球的营销撮合平台”显然，培训只是切入点，从培训到孵化，再到对接赋能，完成这一整个全链路闭环才是交个朋友的出海目的。
虽说是“三驾马车”齐头并进，但现阶段“交个朋友”的重点业务，依旧是关于TikTok的电商直播培训。在这次的出海行动中，“交个朋友海外事业部”主要负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营；基于TikTok生态下的“交个朋友海外电商学苑”则承担海外电商培训业务。
3.海外“朋友”会买账吗？
交个朋友的海外电商培训业务主要分为两大板块：一是对跨境的国内商家进行出海培训；二是对海外本地商家开展的培训业务。
图源：交个朋友海外电商学苑
但Alex表示，目前交个朋友的海外客户仍以国内有出海业务的商家为主，这部分客户的占比高达70%-80%，且相当一部分是商家为公司直播带货业务积攒下的客户，国外商家占比仅为20%-30%。
从交个朋友目前的情况来看，对跨境的国内商家进行出海培训几乎没有什么问题，但对海外本地商家开展的培训业务，道阻且长。
出现这种情况的根本原因还是交个朋友作为国内MCN机构，很难像国外本土的MCN机构那样了解当地的文化和情况，作为海外本土品牌，为了减少风险，自然会更倾向与当地的MCN机构建立合作。这便导致现阶段的交个朋友比较难做到海外品牌的生意，只能更多的依附于国内跨境电商。
除了海外本土的MCN机构有天然的优势，近几年国内也有不少MCN看准跨境电商红利，纷纷跟随品牌的步伐一起出海。
老牌海外MCN机构“映马传媒”，专注于海外媒体内容营销与推广。目前已经建立海外红人资源库15W+，合作签约海外红人数量3W+，帮助中国品牌在欧美和东南亚地区有效曝光用户数超过10亿人。除此之外，映马传媒还通过TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等大型社交平台，帮助企业完成流量成交，是国内一线头部出海品牌的战略生态合作伙伴。
国内第一家TikTok代运营团队“吃鲸科技”定位服务欧美出海品牌营销率先孵化粉丝量过亿的TikTok社交媒体矩阵，2019年便入局了TikTok，是国内首家成功孵化TikTok网红IP的头部MCN，并被TikTok官方号多次转发提名。
（图源：吃鲸科技官网）
“红毛猩猩PONGO”则主要为中国品牌出海东南亚市场提供服务，在2021年，其GMV高达到1亿元左右，还获得了TikTok优秀服务商、JDID金牌服务商等多个荣誉奖项。
必须承认，MCN去到海外会有更大的市场和发展空间——据《2022年海外达人营销基准报告》显示，全球达人营销行业市场规模在2022年约为164亿美元，市场极其庞大。
但随着越来越多优秀选手的入局，竞争力也将成倍加大，交个朋友作为国内的“明星机构”，出海后短时间内能够凭借自身的光环获得暂时的优势；但若将海外市场作为第二增长极长久发展下去，交个朋友仍需努力提升自身的竞争力，才有机会在海外市场扎根。
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