B站COO李旎：B站要成为品牌成长的加油站

12月28日消息，B站日前举办了2022ADTALK营销伙伴大会。会上，B站向品牌主全面介绍了B站的营销能力，推出帮助品牌方精准定位消费者链路的“MATES人群模型”。

另外，B站副董事长兼COO李旎在会上进行了主题演讲，她提出，B站要成为“品牌成长的加油站”，助力品牌抓住跃入人生新阶段的Z世代。

随着年龄不断增长，B站涌现出众多与用户新生活场景相关的消费需求。面对用户的新需求，李旎认为，B站也要不断成长，拥抱商业，帮助品牌抓住核心消费人群心智，同时进一步打通商业与生态，让商业成为内容的驱动力。

李旎表示，B站正通过丰富的营销工具与内容资源，帮助品牌创造更多高质量的数字内容，积累品牌资产，实现品牌成长。

图源：哔哩哔哩商业动态官微，下同

此外，李旎对于去年ADTALK上提出的“品牌资产”概念进行更加深入的阐释：“当人认知事物的方式已经数字化，那么品牌就只能依托数字内容而存在，所以品牌资产就等于品牌在数字世界所创造和累积的内容价值。”

李旎表示，帮助品牌构建内容价值，抓住消费者成长的机遇，最终推动品牌成长，是B站作为营销平台的核心价值。

为了成为“品牌成长加油站”，B站正在进一步打通商业和生态，让商业成为内容的驱动力。据B站副总裁刘智介绍，过去一年，B站的商业化基建已逐渐完善，广告效率大幅提升。2022年第三季度，B站广告收入同比增长16%，达13.5亿元，占公司总营收的23%。

B站副总裁刘智

过去一年来，B站上线了多种转化能力，包括直播带货、UP主蓝链带货、活动页、下载页等。此外，B站全场景的视频形态能让品牌全方位触达用户，实现了横竖屏下长短视频内容的聚合，电视端等新场景的接入给品牌带来了更多流量红利。

目前，B站已与天猫、京东、拼多多及众多品牌主合作，在B站进行“种草消费——交易转化”的探索，包括视频带货、直播带货和特色广告投流。

今年双11，B站携手天猫打造“多彩生活尽情UP”大型社区生态种草活动，在时尚、美食、科技等六大品类邀约UP主为用户种草，站内话题浏览量达7亿。双11当天，B站广告收入逆市增长47%，效果广告收入同比增长超80%，电商行业商业化收入同比增长超100%。