B站COO李旎:B站要成为品牌成长的加油站

风絮 2022-12-28 09:57:46
人物 2022-12-28 09:57:46 阅读 4954 评论 0

12月28日消息,B站日前举办了2022ADTALK营销伙伴大会。会上,B站向品牌主全面介绍了B站的营销能力,推出帮助品牌方精准定位消费者链路的“MATES人群模型”。

另外,B站副董事长兼COO李旎在会上进行了主题演讲,她提出,B站要成为“品牌成长的加油站”,助力品牌抓住跃入人生新阶段的Z世代。

随着年龄不断增长,B站涌现出众多与用户新生活场景相关的消费需求。面对用户的新需求,李旎认为,B站也要不断成长,拥抱商业,帮助品牌抓住核心消费人群心智,同时进一步打通商业与生态,让商业成为内容的驱动力。

李旎表示,B站正通过丰富的营销工具与内容资源,帮助品牌创造更多高质量的数字内容,积累品牌资产,实现品牌成长。

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图源:哔哩哔哩商业动态官微,下同

此外,李旎对于去年ADTALK上提出的“品牌资产”概念进行更加深入的阐释:“当人认知事物的方式已经数字化,那么品牌就只能依托数字内容而存在,所以品牌资产就等于品牌在数字世界所创造和累积的内容价值。”

李旎表示,帮助品牌构建内容价值,抓住消费者成长的机遇,最终推动品牌成长,是B站作为营销平台的核心价值。

为了成为“品牌成长加油站”,B站正在进一步打通商业和生态,让商业成为内容的驱动力。据B站副总裁刘智介绍,过去一年,B站的商业化基建已逐渐完善,广告效率大幅提升。2022年第三季度,B站广告收入同比增长16%,达13.5亿元,占公司总营收的23%。

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B站副总裁刘智

过去一年来,B站上线了多种转化能力,包括直播带货、UP主蓝链带货、活动页、下载页等。此外,B站全场景的视频形态能让品牌全方位触达用户,实现了横竖屏下长短视频内容的聚合,电视端等新场景的接入给品牌带来了更多流量红利。

目前,B站已与天猫、京东、拼多多及众多品牌主合作,在B站进行“种草消费——交易转化”的探索,包括视频带货、直播带货和特色广告投流。

今年双11,B站携手天猫打造“多彩生活尽情UP”大型社区生态种草活动,在时尚、美食、科技等六大品类邀约UP主为用户种草,站内话题浏览量达7亿。双11当天,B站广告收入逆市增长47%,效果广告收入同比增长超80%,电商行业商业化收入同比增长超100%。

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