停更500天后,李子柒回归

大佬说 2022-12-29 09:12:46
人物 2022-12-29 09:12:46 阅读 3596 评论 0

停更531天后,李子柒与微念的故事迎来大结局。

微念发布了一则和解公告,称“在绵阳市中级人民法院的调解下,双方达成和解”。这场曾轰动全网,结果两败俱伤的纠纷,历时一年半,终于告一段落。


一、李子柒微念和解

对于李子柒全平台近亿粉丝来说,这绝对是一个令人振奋的好消息:李子柒真要要回来了。

虽然和解双方没有向外界透露具体协议内容,但根据一些公开信息,我们依旧能够猜测出部分真相。

其中四川子柒文化传播有限公司在2022年12月26日发生了大比例的股权变更。

这家注册资本100万的公司,是李子柒和微念双方合作的产物,拥有“李子柒”商标的全部权益,也是双方日后争端的重心。

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在2017年创立之初,李子柒担任四川子柒文化传播有限公司的法定代表人,占股49%,杭州微念则持股51%。

两方翻脸后,李子柒曾向媒体表示,自己当初受到了欺骗:当时刘同明说帮她代持1%的股份。

而前日变更后,微念创始人刘同明直接退出了该公司,股权则变更为李佳佳出资99万人民币,微念出资1万人民币。

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这意味着此后李佳佳、微念持股比例分别为99%和1%。李子柒本人取得了该公司的绝对控股权,也不用再担心“李子柒”三个字旁落。

微念让出了这么大一块利益,应当也不至于一无所获。

有知情人士向媒体透露,李子柒与微念已在一些条件上达成一致,双方未来将继续合作。只是具体的商业规划、合作细节,还有待后续进一步披露。

还有投资人表示,这一年来都在微念和李子柒之间斡旋,期望双方能缓和关系:“结果还是比较好的,近期还会有更多积极的消息出来”。


二、和解的背后

这样的结局也在情理之中。

要知道,李子柒这一IP虽然估值极高,但变现途径相对单一。李子柒此前不接商单,以维护账号格调,收入大头来自于各平台的流量激励费用,这笔钱说多不多,说少不少,但绝对不可能支撑起此前高达50亿的估值。

真正让李子柒IP大放异彩的商业表现,是跑出了电商品牌和螺蛳粉爆款。

2018年8月,李子柒天猫旗舰店上线,工商注册主体正是杭州微念。

凭借李子柒3个字的加持,李子柒螺蛳粉快速突破月销量100万笔大关。仅2020年李子柒旗舰店销量就超过16亿。

外界曾经传说李子柒拥有一个超过500人的巨型团队。这句话只说对了一半。在内容创作部分,李子柒连同摄影、助理等人,团队不超过5人。而传闻中的超级团队,都是微念的员工。

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只有这样规模的团队,才能够正常运营包括网店、工厂等在内的一整条供应链。

此外,与螺蛳粉代工厂广西中柳食品科技有限公司签订合约的主体,是杭州微念。持股广西兴柳食品公司70%股份的,也是杭州微念。

而这构成了微念的底气。微念虽然把四川子柒的股权放给了李子柒,但整条商业链上最赚钱的部分,始终牢牢掌控在杭州微念手中。

现在李子柒本人握有商标权益,微念则掌握着现成、巨量且稳定的变现方法。双方合则两利,败则两伤。


三、失去的五百天

对于李子柒来说,停更的这一年半,赛道已经天翻地覆。

字节跳动曾冲着李子柒这一IP入股,让微念的估值一度高达50亿。但随着双方矛盾浮出水面,字节火速启动了退出程序,高估值并未持续多久。

而当时的另一个大背景,是新消费行业的火热。顶级IP、出圈爆款加上已跑通的商业模式,让李子柒三个字的商业价值被最大程度地高估。

随着2021年新消费热潮的退烧,这样的故事短期内难以重现。有了争议事件在前,后入局的投资人也将多几分迟疑。

除了资本层面的受损外,产品层面的更新迭代也不算顺利。虽然李子柒品牌也接连推出了“桂花坚果藕粉”、“薯你弹酸辣粉”、“红油牛肉绵阳米粉”等新品,但类似螺蛳粉的爆款并未出现。

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就像诞生一个“李子柒”这样的顶级IP可遇而不可求一样,电商行业的爆款同样不容易被复制。

每一个IP、每一种爆款都有自己的生命周期。在李子柒停更的五百多天里,品牌价值始终处于被损耗的状态,更是加速了其生命周期。

这也导致李子柒天猫旗舰店的粉丝数和销售额出现增长瓶颈。今年上半年天猫平台“李子柒”IP总销量约为1.7亿元,同比下滑超过50%。

此外,据统计,李子柒不同平台的粉丝数量均有减少。粉丝数量最多的抖音,最高峰时接近5500万粉丝,如今掉粉近400万。李子柒在微博、快手、B站等平台的粉丝数也都出现了百万左右的粉丝数回落情况。

全网更是冒出了不少聚焦乡村生活的主播,瓜分、承接这块流量。“越南李子柒”、“北欧李子柒”、“贵州李子柒”、“男版李子柒”等模仿者层出不穷。

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抖音上现象级爆红的“张同学”、“康仔农人”等博主,也在田园风格赛道上走出了一条差异化的道路。

李子柒恢复更新后,能否继续保持其强大的流量号召力,这是一个值得思考的问题。

去年的一次采访中,李子柒本人曾透露了她的生活状态。虽然没有按照过往节奏更新视频,但她保持着同样的生活习惯,她不会因为视频暂时不发了,就停止种植瓜果、拍摄素材。

随着她获得“成都非遗推广大使”、“中国第十三届全国青联委员”等官方身份,关于非遗传承、乡村振兴等题材,也将有更多机会出现在她的选题库中。停更不等于停机。

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“我做的是食物,就像我说的美食无国界,吃是大家共通的。其次我觉得是传统文化,因为现在大家逐渐对这种传统文化有保护意识,所以他们就爱屋及乌,多喜欢我一点点。”

在李子柒的电脑里,有不同的文件夹分别存储着番茄、茄子、黄瓜、豆角的画面。这些文件夹里会再分类,分别记录育种、浇水、发芽、开花、收获、采摘的素材。

熟悉李子柒视频的网友都知道,她的一个视频里的时间跨度,从一天到数月不等,甚至跨越一整个春夏秋冬。

这意味着,李子柒只要恢复更新,一定能够保持一个不错的更新频率,回馈等待多时的粉丝。

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吴昕

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