抖音电商数据:场域的强势曝光为年货节活动带来1.2亿曝光

云合 2023-01-23 14:58:55
零售 2023-01-23 14:58:55 阅读 5205 评论 0

1月23日消息,面对品牌商家对于工具的明确需求,抖音电商给出了解决方案——精选联盟。

精选联盟是由抖音电商推出的一个连接商家与达人的撮合交易平台。撮合,即发挥“桥梁”的作用,帮助商家和达人建立联系。商家可借此平台与达人建立合作,形成高效的商达选品机制来助推生意增长;而达人也可以通过平台来获取合作机会,帮商家带货,实现自身的流量变现。

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也就是说,精选联盟的基础功能就已经解决了商家与达人建联的问题。商家和达人只需符合平台入驻的合规要求,即可在平台上推进合作流程。

年货节期间抖音电商针对精选联盟采取了不少举措。

首先是通过场域运营,增加大促活动的曝光。例如在精选联盟中新增年货节专属频道,将开屏弹窗、专属Banner置顶,以及在选品广场中通过视觉和挂件的设计增加新年气氛等。这种大促“机不可失”的氛围营造,会直击达人心智,激励更多人参与其中。

事实上,达人们都很清楚年货节期间消费者的购买力之强,但如果没有年货节的专区设置,达人还需要沿着自己的经验去摸索组货,难以精准把握哪些商品契合年货场景,哪些商品在当前阶段佣金机制表现出色,或者有品牌活动。而精选联盟则帮达人精选出上千款年货主题的商品,如食品年货礼盒、红包等,在保障品质的同时,配合好的价格佣金机制,同时还从商家方面争取到了额外的带货奖励。总结起来就是“货好价优有奖励”,既帮助达人省心省力选到好货,也帮助商家提升了撮合效率。

据抖音电商数据显示,场域的强势曝光为年货节活动带来了1.2亿曝光,足可见频道和活动对达人的吸引力之强。

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如果说营销活动更多是为了吸引和激励达人,那么精选年货商品就是从“选好货”出发。

一方面,平台会提前做好商品的挑选、分层、控价;另一方面,平台也会将足够优质的新品、礼盒、热卖单品和主推款整理进好货池。被选中的商家,货品质量通常更有保障,在平台助推下也可以更有针对性地做出爆品,实现销量的爆发增长。官方数据也显示,在全量年货主题商品中,共跑出了千万级商品1个、500万以上商品3个、200万以上商品16个。

从这次年货节的整体表现来看,CPS口径下活动期GMV环比提升7.4%,选品广场口径下活动期GMV环比提升9.5%。

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