注意，跨境电商的窗口期来了

跨境电商的至暗时刻，总算过去了！

日前，商务部电子商务司负责人介绍了2022年电商发展情况，传递出以下几个明确的信息：

首先，电商形势确定回暖，不过增幅平稳。

数据显示，2022年全国网上零售额13.79万亿元，同比增长4%。其中，实物商品网上零售额同比增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%。这说明，随着去年年底社会层面的整体放开，无疑为国内电商的发展注入了一股新的活力，电商也实现了从“扭负为正即是胜利”到有了小幅的增长。所以接下来：期待已久的电商增长回来了，重新加速还会太远吗？

其次，局部地区和个别重点品类已经起速。

相关统计显示，东北和中部地区的电商增长分别达到13.2%和8.7%，比全国增速分别高出9.2和4.7个百分点。分析起来，沿海和南方一带一向都是传统的电商大户，在一些重点城市，电商发展的普及度已经接近峰值，增长的速度趋缓是可以理解的；而东北和中部地区的很多地方则是电商平台眼中的“下沉市场”，随着对下沉市场争夺的加剧，互联网渗透率在这些地方的不断提升，驱动当地电商加速前行；反映在商品品类增长上，一方面，各大电商平台对这些地方的产品输入密度加大，另一方面，当地的特色产品也通过电商平台流入到千家万户。这一点也从最新公布的数据上得到了体现：全国农产品网络零售额5313.8亿元，同比增长9.2%，增速较2021年提升6.4个百分点。

当然，最让人振奋的是，在所有的电商形态中，跨境电商一枝独秀，成为当之无愧的“优等生”。

2022年，国内跨境电商进出口2.11万亿元，同比增长9.8%。比平均电商增长率高出了一倍多！这说明，到目前为止，跨境电商这种电商业态仍然是最有活力，并且最有可能给商家带来满满收获的商业模式。

一句话：2023年，抓住跨境电商的红利，不要让它跑了！

可以预期的是，在跨境电商正式起速前进入风口的人，今年一来下来后，一定会有脱胎换骨的变化。

问题是，这是一个三百六十行，行行都在卷的时代。跨境电商形势回暖后，想在这个行业掘金的人也会蜂拥而至，最大的蛋糕都不够众人吃啊！

而在集中全力处理如何选品，如何发货，如何运营这些跨境电商中难啃的骨头之前，对于跨境卖家们而言，还有一个更现实的问题摆在面前：卖家的产品销到哪里才有可能获得丰厚回报？

答案已经跃跃而出了：一个是东南亚，一个是拉美。

先说东南亚，提及东南亚，很多人对它的印象还停留在香港电商中那个经济落后、交通不发达、生活质量不高的阶段。但是，这些年在东南亚做过跨境电商的人都知道：随着电商基建的完善和全球各大电商平台的进入，东南亚的脸偷偷的在改变！

说起来，跨境电商在东南亚为什么最值得一试？

首先是东南亚的人口基础非常好，非常适合电商发展。

东南亚包括泰国、菲律宾、新加坡、印度尼西亚等11个国家，总人口近7亿；更重要的是，该地的人口结构偏年轻化，而且受中国文化的影响较深，不少地方都有华人生活。随着阿里等中国电商平台的进入，过去的几年里，东南亚已成为全球电商增速最快，最具备发展潜力的市场之一。

其次，东南亚和中国经济联系紧密，跨境电商业务稳定。

近些年来，很多国内跨境电商平台在欧美等地区屡屡折戟而归，最主要的原因就是中西方文化上的差异性；而中国和东南亚国家同属亚洲，在生活习惯等方面有很大的类同点，国内生产的女性服饰、手机配件、化妆品等在当地拥有很大的市场。最重要的是，在东南亚做生意，可以少了很多生意之外的影响因素，这也保证了国内跨境卖家可以在东南亚持续掘金。

还有，东南亚的电商基础持续向好。

如今在东南亚，知名的电商平台包括Shopee、Lazzada、Tokpedia、Amazon等，基本囊括了全球所有叫得上号的电商平台。电商平台进入东南亚市场的同时，也带来了巨大的资金和投入，推动东南亚地区物流水平、电商人才素质等提升到一个新的阶段，不夸张的说，在东南亚，跨境电商至少可以再战十年。

东南亚之外，拉美的电商潜力也已经隐藏不住了。

就在两天前，拉美电商巨头美客多发布了2022年年度报告。

很难相信，总人口只有4000多万的阿根廷，每天在美客多上的访问量就超过1000万！品类销售方面，2022年，阿根廷的大众消费和食品在美客多平台上比2021年增长了223%！

223%的增长率是什么概念？比国内跨境电商9.8%的增长高出了不知道多少倍！

当然，在拉美，阿根廷还不是电商增长最快的国家，甚至连前四都进不了！

据利马商会（CCL）的最新研究，2022年拉美电商增长最快的四个国家分别是秘鲁、巴西、哥伦比亚和智利，其中，排名第四的智利的电商增长率为46%！排名第一的秘鲁的电商增长率则达到恐怖的87%！

事实上，在如今的拉美，美客多已经不是唯一的电商购物平台，中国卖家的进入，正在冲击包括美客多在内的本地电商平台的市场地位：去年世界杯期间，很多国内跨境电商卖家就抓住世界杯的热潮，大批量生产和世界杯相关的产品及周边，然后大量销往拉美地区，“世界杯期间赚完了一年的钱”。

正是看到了拉美地区跨境电商的无限商机，包括阿里速卖通在内的很多国内跨境电商平台也逐渐将战略重心向这个地区倾斜，如今，速卖通在拉美的份额也在稳步提升；电商平台之外，国内的物流公司也早就提前布局。比如说，极兔在去年年底宣布梅西成为公司首位全球品牌代言人，就是想通过梅西在全球特别是在梅西的故乡拉美地区的影响力，帮助极兔速递在全球市场提升知名度。

总之，对于国内跨境卖家而言，新的一年，优先盯紧东南亚和拉美地区，年底暴富不是梦想！

和2022年一开始跨境电商界哀鸿一片不同的是，今年一开始，沉寂了很久的跨境圈热闹了不少，很多人甚至已经摩拳擦掌，准备大干一场了。

不少人都确信，跨境电商触底反弹的时机就在眼前！

简单的回顾一下2022年的跨境电商，整体来说，这一年仍然是多事之秋：一方面，大环境方面的不稳定，让跨境电商失去了连续推进的整体性，只能一边挑水一边补漏，跨境卖家这一年整体上过得非常压抑；另一方面，亚马逊封号等事件形成的连锁反应还在持续，一些跨境卖家根本不敢放开手脚干，导致全年的战略目标不能一一实现，这也是大多数跨境大卖的年终财报一个比一个难看的原因。

今年则不一样了。一方面，社会层面放开后，经济正在复苏，生产力得到释放，跨境电商的弹药库更加充足了，没有理由不演练起来；另一方面，在经过了亚马逊封号事件的震荡后，过去的一年来，很多跨境卖家也在逼着自己变换思路，比如说自己做独立站、入驻阿里巴巴、拼多多跨境平台等，逐步摆脱在做跨境电商时对亚马逊的依赖。

更关键的是，面对跨境电商回暖的趋势，国家也从政策端给跨境卖家吃下了一颗颗定心丸。

最近，海关总署就发布了三项重要措施，力促2023年跨境电商的顺利推进。

其一，推进已出台帮扶企业措施的落地落实。

也就是说，企业在出海过程中遇到困难时，比如说有资金压力、税收压力、通关成本等，海关方面将主动替出海企业分担，让企业出海没有后顾之忧。

其二，保证传统市场、传统产业出口竞争优势。

做跨境生意，先要了解自己的优势所在，然后用自己的优势产品赢得海外消费者口碑，拿下海外市场，所以，这个政策也为跨境卖家的选品提供了清晰的方向，保障卖家在不偏航的情况下有所获。

其三，提升国内供应链能力。

这些年，shein、lazada、Temu等国内电商平台之所以能击破ZARA等海外强手，不断提升海外市场份额，最大的优势正是国内日益完善的供应链能力，让产品上新的速度越来越快，产品的品质越来越好。所以，国内跨境卖家要想在2023年大获全胜，还得靠着国内供应链这棵大树。

2023年，跨境电商触底反弹的气氛已经渲染出来了，重回加速期的跨境电商，有理由让更多人期待！