淘宝悄然放开私域最低价机制，一大波私域玩法已经在路上？

近日，《淘宝网营销活动最低标价使用标准》规则变更公示。

变更通知称，3月22日起，为鼓励卖家做好私域运营，通过设置不同的人群价提升店铺销量，同时不影响卖家参与大促，商家单品宝设置的会员专享价、粉丝专享价、新客专享价、老客专享价，以及会员等级折扣设置的会员价、老客等级折扣设置的老客价，均不再计入最低标价。

这是淘宝在私域运营侧的最新动作。可以预见，未来，消费者在店铺日常销售中获得的会员粉丝价，将有可能低于618、双11等大促。

此前，据媒体报道，阿里近期确定了淘宝今年的五大战略，其中私域位列第二位，重要性可见一斑。

业内人士认为，在这样的时点，淘宝悄然放开私域最低价规则，极有可能意味着淘宝将开打私域战役，一系列针对私域的玩法可能已经在路上。

伴随着电商行业流量红利正日趋减弱，私域运营的重要性正日渐提升。

虽然经过多年的迭代，淘宝在私域运营上取得了较大进展，但颗粒度仍有一定提升空间。尤其在“私域最低价”机制上，淘宝体系的规则，一定程度上约束了商家在私域运营上的发挥空间——商家不敢在日销中对会员粉丝等特殊群体做低价，主要是担心其影响大促最低价的计算，从而影响其在大促期间的权重。

这直接导致了，无论是会员还是非会员，都只能在大促期间买到最低价，一定程度上削弱了会员粉丝群体的权益体感。

一些商家在机制外做私域运营，诸如针对老客，天猫成交、支付宝再返现等，虽然圈住了部分老客，但流程繁琐，并不是长久之计。

补上私域存在的短板，有助于淘宝在流量枯竭时代找到新的增长点。而打开“私域最低价”枷锁，将是淘宝开打私域战役的第一枪——这将从根本上帮助商家针对不同私域群体进行更灵活、更细分的运营，体系化的私域打法将有望成型。

根据淘宝当前的公示，淘宝将其私域大致分为四个层面：会员、粉丝、老客、新客，遍布从新客拉新到老客复购的消费者全运营周期。

业内人士猜测，考虑到当前商家在淘宝体系内的私域资产，分布在店铺关注、订阅等多个页面，下一步淘宝有可能统一私域资产，依照这一划分标准进行人群细分，为针对性运营打下基础。

而本次通知中着重提及的会员等级、老客等级定价，也意味着淘宝将有意引导商家在会员粉丝群体基础上，再做一层人群细分。

不过，在人群划分后，接下来才是私域运营的关键。

不同商家对于各类私域人群的运营策略本就有所不同，诸如新客拉新和不同维度的老客（如常购老客、沉默老客）都需要针对性的运营策略。如何在人群细分之后，在产品层面推出私域运营工具提供支持，既是对于淘宝的挑战，更是电商行业从流量时代走向“留量”时代的关键。

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