淘宝上线9块9特卖频道
1.淘宝将全面上线99特卖频道
坐不住的淘宝又出手了。
近日，淘宝面向部分用户，在其APP首页上线了99特卖频道。目前，淘宝只针对部分用户开放了这一频道，预计在本月底之前面向所有用户上线。
（图源：澎湃新闻）
从首页截图来看，99特卖频道与淘宝直播入口并列，入口处带有“9.9” “便宜”等标签，价格以10元以内的小商品为主，主打性价比，实现全场包邮。
就当前来说，99特卖频道的商品以产业带工厂为主，覆盖食品、日用品、小百货等品类，商家大多已入驻“淘工厂”，与京东主打3C、家电、美妆等高价商品的“百亿补贴”频道有本质区别。
事实上，早在今年2月，阿里将“价格力”定为淘宝2023年的五大战略之一，目前该战略由前淘特负责人邹衍执行，工作内容主要是将此前淘特积累的低价供给和服务下沉人群的做法引入淘宝。
一个月后，淘宝内测了商品的“同款比价”功能，目前该功能正在陆续放量上线，加速覆盖全品类商品。
同时，淘宝还在商家后台陆续上线了被称为“五星价格力”的新型营销工具，针对商品价格竞争力进行评分，共计五个档位，档位越高的商品，搜索流量也会更明确。
（图源：淘宝）
再结合此次上线99特卖频道来看，淘宝正在强化商品价格竞争力，提升平台服务水平。
值得一提的是，2月23日，在阿里的财报电话会议上，阿里巴巴董事会主席兼首席执行官张勇在提及行业低价竞争时表示，持续的价格补贴无法改变竞争局面，只有通过技术创新，包括商业机制的创新，才能够真正改变局面。
这么看来，此前的“同款比价”“五星价格力”和现如今的“99特卖”也印证了张勇口中的创新绝非空谈。
（截自淘宝）
不仅如此，今年3月，阿里巴巴国内数字商业板块总裁戴珊也在天猫的品牌商家闭门沟通会表示，“好货好价”“内容化”“用户价值增长”才是天猫和品牌的增长机会。
可以看出，低价并不是淘系电商平台的发展重心。
不过话又说回来了，面对同行的低价围攻，淘宝即便不愿加入低价战争，也不得不采取应对之策。
除此之外，数据显示，2022年阿里巴巴全球活跃消费者约13.1亿，其中中国年度活跃消费者超过10亿，用户增长已然见顶。
在这种情况下，盘活存量消费，创造增量消费才是最佳选择。
正是因此，淘宝才将“低价优质”作为重点，从改善用户体验出发，上线了99特卖频道。
综合种种行动来看，低价并不是淘宝的核心战术，聚焦高品质的性价比商品，提升用户体验，才是关键。
2.京东淘宝打响自卫反击战
众所周知，低价是争夺消费者最有效的策略。正是因此，早年间，电商平台没少打价格战。
以京东为例，2010年11月，京东推出图书频道，当时刘强东直接喊话称，每本书都要比当当便宜20%。
（京东图书页面）
2012年，京东向苏宁、国美下了战书，刘强东当时承诺京东所有大家电会比国美、苏宁等连锁门店便宜10%以上。
从结果来看，京东已将图书和3C品类打造成了竞争优势，并成功凭借低价策略站稳了脚跟。
按照刘强东的说法，京东在这一阶段得以胜出，正是因为低价。可见，早年间，京东选择的是最直接的低价策略——补贴和降价。
现如今，京东又将低价作为唯一基础性武器，上线百亿补贴频道，火速拉开了新一轮价格战的序幕。
在百亿补贴上线次日举办的京东零售开年大会上，京东零售CEO辛利军表示，百亿补贴的上线仅仅是个开始，未来还会深化低价机制的建设、继续完善价格基础能力，加快构建“百亿补贴”低价场域等。
（京东零售CEO辛利军。图源：京东）
可见，如今这个阶段，虽然京东依旧以补贴和降价为主，但相较之前，消费者体验的受重视程度得到了大幅度提高。
另一边，相较于“打直球”的京东，淘宝就显得迂回不少，既没有无动于衷，也没有把价格当做唯一武器，而是在“价格力”之外，将直播、私域、内容化、本地零售都列为了2023年重点发展战略。
也就是说，淘宝并没有把降价、补贴作为最主要的竞争手段，而是选择打造优质低价竞争力，进一步完善用户体验，巩固护城河。
从目的上看，京东希望通过百亿补贴撬动下沉市场，而淘宝则是希望通过99特卖兼顾“好货”与“好价”。
从本质上看，在这场价格战中，淘宝选择的方向与京东截然不同，但双方都是基于自身发展需要所做出的选择，并没有好坏之分。
需要注意的是，2019年，拼多多凭借百亿补贴，迅速占领下沉市场，与淘宝、京东成为国内三大电商巨头。
最新财报显示，2022年，拼多多净利润为315.38亿元，同比增长306％，而同期阿里的全年净利润为252亿元，同比下滑56%，京东的全年净利润为97亿元，同比增长64%。
可见，拼多多的净利润和增速已经远远把京东和阿里甩在了后面。
此外，近两三年，迅速崛起的抖音、快手，也令淘宝和京东提心吊胆。
数据显示，2022年抖音电商的GMV大致在1.3万亿到1.5万亿之间，而2022年快手电商的GMV也将突破万亿。
一边是步步紧逼的拼多多，一边是一路狂飙的抖音和快手，如此情形之下，京东和淘宝不得不主动寻求改变。
如此看来，此轮价格战正是京东和淘宝的自卫反击战。
3.低价不是核心竞争力
如果说，主打低价的拼多多成功占领下沉市场，在一定程度上让市场看到了低价策略巨大的可能性。
那么，同样以低价商品为主的抖音和快手直播间能够持续火爆，也说明了在流量红利逐渐消失的当下，低价策略依然具备极大的吸引力。
单从这一点来看，低价策略不仅是电商平台提升业绩最直接有效的手段，也是他们得以迅速崛起的催化剂。
不过，话又说回来了，低价策略固然重要，却始终不可能成为电商平台的核心竞争力。
要知道，淘宝、京东等电商平台成立将近20年，如今地位能够稳固，并不是依靠低价策略，而是依靠商品力。
在这个前提下，京东发力3C品类，淘宝发力服饰品类，分别为这两个类目打造成竞争优势。
另一边，深谙此理的拼多多持续发力农产品品类，在2022年更是直接投入100亿搞研发，助力农业科技创新。
（拼多多研发费用）
可以看出，不管是淘宝，还是京东，抑或是拼多多，打造优势品类，强化商品力，才是王道。
在过去的价格战中，电商平台为了争夺市场份额，纷纷为商品贴上“全网最低价”的标签。
这样盲目追求“全网最低价”的行为，直接造成商家为了压低价格，不顾商品质量，最终陷入低价必然附加低质的怪圈，甚至导致电商平台，被“低价低质”所累，口碑不断下滑。
同时，长期烧钱补贴，以不合理低价争夺市场份额，极易造成亏损，导致盈利困难，这也是低价无法成为核心竞争力的根本原因。
近年来，我国电商平台营收速度渐趋放缓，也能看出平台已经告别了高增长时代。
在这种情况下，电商平台发起价格战，寻找新增长再正常不过。
只不过，此时平台需要做到的是在提升商品力的同时，合理化商品价格，把追求性价比放在第一位。
归根结底，低价策略可以救电商平台于水火，但终究不是最佳解法。对所有电商平台来说，性价比才是硬道理。
声明：
- 该内容为作者独立观点，不代表电商报观点或立场，文章为作者本人上传，版权归原作者所有，未经允许不得转载。
- 电商号平台仅提供信息存储服务，如发现文章、图片等侵权行为，侵权责任由作者本人承担。
- 如对本稿件有异议或投诉，请联系：info@dsb.cn
