向佐入淘首秀带货超千万,客单价高达706元

电商报 2023-05-22 14:59:22
行业观察 2023-05-22 14:59:22 阅读 2084 评论 0

5月20日,向佐身着一件潮牌“洞洞衫”,开启入淘直播首秀,吸引了564万人次来直播间围观,成交额超过千万。值得一提的是,向佐直播间客单价高达706元。第三方机构数据显示,向太在抖音带货场均客单价在169元左右,前者客单价是后者的4倍。

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向佐入驻淘宝直播,首秀带货超千万

业内人士分析,这和两者直播间内的货品结构和不同平台的用户群体有关。向太直播间大多为美妆护肤品和日用小百货为主。服饰类单品主要以内衣裤为主,卖得最好的是奥康和贴身秘密等新老国货品牌。

依托淘宝丰富的品牌资源和优质货品池,向佐以很划算的价格拿到了Nike Dunk黑白熊猫板鞋、吴建豪的xVESSEL、HEYDAY潮鞋等尖货。此外,向佐的潮人形象,在演绎单品时也很有说服力,最终上以上几款单价不菲的潮鞋,首场带货就售罄。

此外,平台的用户属性也不同,也决定了客单价的差距。淘宝有1.24亿消费者,年消费超过万元,这类规模化的高净值用户,是多家互联网平台渴慕而不可得的人群。

今年3月以来,淘宝直播的虹吸效应进一步凸显,掀起新一轮大咖入淘潮。TVB、中国好声音等顶流IP,以及明星向佐、网红企业家张兰、经纪公司创始人杨天真、《盗墓笔记》作者南派三叔等纷纷入淘开播,形成了“一江春水入淘来”的奔涌之势。

各界顶流扎堆上淘宝开播,再次印证了“直播尽头是淘宝”。这波机构主播入淘潮和直播刚兴起时新网红冒头不同,整体直播行业进入稳定期,顶流主播、机构大多是在各家平台试水、反复比较后,最终做出决定。这意味着,淘宝直播作为专业化、规范化的带货平台,凭借最丰富的货品池、淘宝沉淀20年的用户体验,成为直播下半场的终点站。

为何淘宝能成为直播终点站?中金证券最新研报认为,相对其他平台,淘宝直播拥有海量商品供应链和完善的直播业态服务体系,能将平台的供应链优势及消费者体验优势和机构主播的流量优势形成互补。

直播进入下半场,更加追求确定性增长。中金分析表明,在直播电商竞争日趋激烈的大环境下,淘宝直播成为长期稳健经营的最佳选择。

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