抖音电商全力做自营,目前已开设7条业务线

电商行业
2023-06-08 08:37
1.抖音电商开始自营美妆

继自营服饰后,抖音电商又将枪口对准了美妆。

大约在两个月前,抖音组建了一个自营服饰团队,并在APP内推出一家名为“飞云织上”的店铺,试水快时尚服装生意。

近期,抖音电商又盯上了另一个聚焦女性消费的赛道,开始布局美妆电商业务,加速拓展自营模式。

此前,抖音的美妆电商业务被称为“美力心选”,现已正式更名为抖音电商自营美妆,并在抖音APP内开设自营店铺,销售高端品牌美妆商品。

截至目前,抖音美妆自营电商业务已参与今年618年中大促,并通过对店铺内的部分商品进行价格补贴,吸引了不少消费者。

format-jpg(截自抖音APP)

众所周知,得女性消费者得天下,女性作为美妆市场的消费主力军,对抖音电商有着举足轻重的影响。数据显示,今年3月1日至6日,抖音平台女性用户下单占比高达69%,购买力相当强劲。

而高端品牌美妆产品,又能够极大地满足女性用户对产品性能的追求,对她们有着极强的吸引力,发展空间巨大。

基于这两点可见,抖音电商本次推出自营美妆店铺,正是希望通过销售高端品牌美妆商品,提升用户黏性和流量变现能力。

换句话说,抖音电商自营美妆旗舰店的出现,既是抖音深度拓展女性消费人群,提高消费者留存率的重要一环,又是抖音搭建自营电商生态迈出的重要一步。

目前,抖音电商在站内已经开设了7项自营电商业务,除了美妆自营电商业务,还有酒水自营电商业务“朝酿暮饮”(已改名为抖音电商酒类旗舰店)、周边文创电商“抖音文创”、农产品电商业务“源头优选”、快时尚服装电商业务“飞云织上”、主打低价的“超便宜小店”,以及在今年1月28日悄悄上线的“抖音超市”。

format-jpg(图源:Tech星球)

其中,抖音超市已经覆盖乳饮冲调、纸品洗衣、酒水保健、家庭清洁、美妆个护、零食、母婴宠物等20多个品类。

虽然从商品丰富程度来看,抖音超市与京东超市、天猫超市还有较大的差距,但从用户群体和规模来看,抖音超市的优势也相当明显。

另外,抖音酒水自营电商自上线以来,业务整体呈现增长态势。抖音电商“美酒佳酿专卖店铺榜”显示,抖音电商酒类旗舰店在30天内销量超10万,位居热销榜榜首。

结合上述两大自营电商业务的情况来看,抖音不仅带动了消费场景走向多元化,还加速了平台的商业价值增长。

依照知情人士透露,抖音电商未来还会增加新的自营电商业务,譬如奢侈品类目等。可见,后续抖音将全面铺开自营电商业务,进一步推动平台模式和自营模式走向融合。

从抖音角度来看,如何盘活潜在消费人群,实现自营业务的高质量发展,是一个非常紧要的问题。

2.一种模式打不了天下

过去很长一段时间里,平台模式都是互联网企业的首选。

而自营模式常常被称为“烧钱机”,尤其在电商领域,重资产的自营模式一直是烧钱的大头。

以京东为例,其自营物流业务长期深陷亏损泥潭。数据显示,2018年-2022年,京东物流累计亏损已超260亿元,其中2021年净亏损更是达到158.4亿元,占五年亏损总数近半。

format-jpg

(图源:有数DataVision)

今年第一季度,京东自营业务的商品收入为1955.64亿元,同比下降4.3%,是京东自2017年以来,首次商品收入出现负增长。

面对如此情况,京东不得不加快业务调整的步伐。4月9日,京东零售开启了5年来最大的组织架构调整,宣布打通自营和POP(第三方卖家开放平台),进一步实现流量“平权”。

经过战略调整后,京东的自营业务比重逐渐减少,第三方商家和服务的比重开始逐渐增加,更有利于整体业绩的提升。

从中也不难看出,京东正在寻找自营模式和平台模式的平衡点,希望在保持自营优势的同时,也借由轻资产的平台模式,实现两条腿走路。

而另一边,主打平台模式的阿里,走上了与京东截然相反的方向。2021年10月,阿里将天猫超市和天猫进出口事业群升级为阿里巴巴B2C零售事业群,提高对自营业务的重视程度。

2022年,阿里先后上线猫享自营、喵速达电器官方旗舰店,进一步拥抱自营模式。

format-jpg

同年8月,阿里将丹鸟物流更名为菜鸟直送,将送货上门服务扩大到全国300多个城市,为天猫超市和天猫国际等自营业务,做好配送服务保障。

在阿里加快自营布局之后,2022年第四季度,以盒马、阿里健康为核心的自营业务,收入实现同比增长10%,达到744.21亿元。

虽然京东和阿里,一个推动平台化,一个在加速自营化,本质上并不相同。但他们的目标其实是一致的,都是为了实现平台模式和自营模式的平衡,推进两种模式的融合,减少对单一模式的依赖性,最终实现盈利增长。

再结合前文所述抖音电商的布局,可以得出一个结论:“平台+自营”双向并行模式,已经成为电商平台未来业务发展的重点。

对电商平台来说,不管是发力自营模式,还是深化平台模式,都是他们为电商业务寻找新增长的关键手段。

3.顺应融合大势,才能掌握主动权

纵观整个电商行业,“平台+自营”的混合模式已经成为主流。

这一点不止表现在国内电商市场,也表现在海外电商市场。前段时间,跨境电商巨头SHEIN宣布将全面推进平台模式SHEIN Marketplace。


format-jpg

要知道,SHEIN过去一直采取的是独立站自营模式,在工厂将商品送达仓库后,无论是定价、销售、营销,还是物流配送、售后等环节均由SHEIN完成。

而现在SHEIN却走起了混合模式,在抓住自营特色的基础上,加大对第三方平台投入,这对其自身来说,无疑是具有颠覆性的。

从本质上看,这些海内外电商巨头越来越侧重于将平台模式和自营模式混合起来,根本原因是行业竞争的持续加剧。

还是拿SHEIN来说,随着Tik Tok电商在东南亚爆火、Temu横空出世,SHEIN的竞争压力逐渐变大,需要寻找新的突破,才能拿下更多的市场份额。

也是因此,能够为商家和消费者提供全面优质服务的平台模式,自然就成了SHEIN发力的重点。

从另一个角度看,自营模式也是电商平台的核心模式之一。

由于电商平台之间的竞争迈向白热化,消费者和商家的选择越来越多样化。在这种情况下,能够获得更多流量倾斜的自营业务,显然会更受商家和消费者的欢迎。

从某种意义上来看,发力自营是电商平台实现高质量发展的关键,也是行业竞争加剧的必然。

总而言之,未来电商平台要实现加速跑,必须要尽可能保持左右平衡,做好“平台+自营”的模式融合,才能找到业绩增长宝典。

1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
12月14日消息,PRADA香水官方近日入驻京东新百货,并于12月14日开启以“幻镜假日 莫测‘香’遇”为主题的首个礼遇季。开业期间,PRADA香水京东自营官方旗舰店带来了4大系列的20余款香水,包括水印系列、卡迪小姐等人气尖货,以及2022假日限定“幻镜”系列和圣诞限定对香礼盒等新品。
8月6日消息,日前,全球最大的奢侈品集团LVMH旗下高奢品牌娇兰 入驻京东,并同步上线娇兰京东自营官方旗舰店,目前旗舰店内售卖香水、护肤、彩妆三大品类商品。据了解,7月以来,已有娇兰等七个国际大牌官方入驻京东
京东又和阿里干上了
京东决定进一步加大对品类的补贴力度,包括自营商品和第三方商家的产品。
9月30日消息,京东宣布将进一步加码香港市场布局,初期投入15亿元,长期上不封顶,投入将主要用于商品价格补贴、物流补贴及服务优化等方面。同时,京东还面向香港地区用户推出自营满299元免运费送上门服务(免运10KG),服务覆盖电子产品、家电家具、服饰、宠物用品等京东自营全品类商品。
1月25日消息,京东国际消费趋势显示,自1月17日京东年货节启动以来,近一周时间内,京东国际进口时尚奢品相关品类成交额同比增长近100%。此前,京东国际在法国巴黎瓦勒德瓦兹省落地并启用了首个时尚奢品自营海外仓,涵盖鞋服箱包、珠宝首饰、、奢侈品等时尚品类。此次开业的“京东国际法国直采自营店”,即是与该海外仓直连的京东自营店铺。
4月1日消息,希鸥网获悉,北京火星集电子商务有限公司 于近日获数百万元PreA轮融资,投资方为北京指数进化科技有限公司,本轮资金主要将用于品牌开发和运营投入。火星集电商是一家2020年初创立的电商品牌服务公司,为全球线上零售品牌提供电商代运营、品牌咨询、品牌孵化、品牌融资服务等。目前,火星集已经在京东自营店铺与华熙生物、觉轻松、微赢科技等数十个品牌进行深度合作,横跨、个护、家居、食品几大品类。
5月10日消息,法国高奢护肤品牌希思黎全面入驻京东,并同步上线希思黎京东官方自营旗舰店。在开业盛典活动期间,希思黎带来20余款产品,以及爆品买1赠1、下单赠好礼等多重优惠。据了解,SISLEY希思黎京东官方自营旗舰店开业期间,特别推出黑玫瑰面霜限量礼盒。除了护肤系列,SISLEY希思黎京东官方自营旗舰店还推出了多款口红套组,包括玫瑰粉、木质蔷薇、浆果红、奶茶裸棕等多种色号。
2月5日消息,一场来自“京东国际进口自营免税店”的小年福利专场直播,在2月1日晚8点正式开播,直播长达24小时。坐镇本次小年专场的,是AI玩家薇薇,这一由京东云言犀数字人打造的虚拟主播,可一键生成脚本快速开播,凭借对热卖化妆品专业的讲解,实现该直播间从闲时无直播到成交转化率超14%。
8月8日消息,昨日,有媒体报道京东将在近期对百亿补贴进行重大调整,将追加专项补贴用于扶持品类,涵盖自营及第三方商家的商品。报道称新一轮补贴投入后,京东所有参与百亿补贴的产品预计将降价10%至30%。对此,京东方面回应称:“消息属实,追加投入将不少于30亿,覆盖全品类”。
电商行业
电商行业知名大号