增速惊人的Temu仍在爆发，已有卖家日销超万单

正如业内人士所说的那样，“很多卖家边吐槽边打包，谁都眼红Temu平台的流量。”

据了解，在Temu平台上，已经有越来越多的卖家单量正在走高。来自Temu卖家的反馈表示，日出几百单已经是司空见惯的情况，一些老卖家的销量级别更高，甚至有人日销上万单。

（图源：Temu）

一位亚马逊大卖表示，“我们在Temu现在一天18000单，总体毛利率30%。”这样高的单量，任谁看了都想要分一口蛋糕。

事实上，许多卖家一开始只是把Temu当做清库存的地方，毕竟在其极为严格的核价政策下，卖家所得利润微乎其微，几乎无利可图。不过也有人尝到了甜头，上手做了之后发现Temu也是一个不错的出单平台。

与此同时不可否认的是，Temu自问世以来就是一个极具争议性的平台。它携手超低价出海策略掀起了一波在卖家之间、平台之间席卷的价格战，轮番的价格炮轰引起了一系列的恶性循环。

（图源：Temu）

在低价浪潮的席卷下，只会有更多的低价产品源源不断地涌现，不管是头部大卖还是中小卖家，为了出单都会不惜代价把价格当做制胜法宝，一而再再而三压价不计损失只为寻求单量，这带来的结果便是大家都赚不到钱，部分无法承受亏损的卖家只能黯然离场。

例如，亚马逊知名DTC品牌Lunya由于业绩持续恶化，难以解除债务危机，近日已经申请破产，希望重组业务。

在全球的持续性高通胀冲击之下，消费者不约而同地紧紧捂住了自己的钱袋子，在这种情况下，Temu的低价打法确实奏效。

来自Similarweb的监测数据显示，截至2023年7月14日，在美国市场iOS和Google play下载量最高的购物应用排名中，Temu都居于榜首位置。此外，Temu在美国的日活用户不断攀升，自今年年初以来新增了接近1000万日活用户，目前其用户量已经比肩沃尔玛，日活用户达到了1700万。

（图源：Similarweb）

当然了，Temu有如此惊人的增速并不让人意外。低价是其一大增长密码，极低的价格吸引了许多消费者前来“砍一刀”，而不断涌入的消费者流量正是卖家爆单的重要源泉，于是也吸引了一大批前来“吃螃蟹”的卖家，其用户池得到了快速填充。

不过也有卖家对Temu的价格战产生了担忧。虽然卖家和平台在价格上的让渡迎合了消费者的偏好，但随着Temu在多个市场掀起的低价内卷逐渐激烈上演，卖家一味降价所带来的质量下降却是不可避免的问题。当产品质量无法得到保障时，价格战也只是一场无效的争斗而已，消费者早晚都会远离无法让他们放心的卖方，可谓是“杀敌一千，自损八百”。

（图源：Temu）

值得注意的是，如今暴力的低价打法或许将要失灵了，一直保持着高速增长的Temu也面临着增长动力不足的困境。

根据摩根士丹利公布的研究显示，Temu的应用程序下载量出现了首次下滑：今年6月份Temu在英国的下载量环比下降了约130万次，目前，其英国站的访问量约为2300万人次/月。而素来以“价格低”俘获消费者芳心的SHEIN也一改以往策略，正准备朝着高端市场进军，似乎也在间接说明低价玩法难以实现增长了。

（图源：RETAIL GAZETTE）

坦白来讲，Temu在不到一年的时间就创下了如此辉煌的增长成绩，无疑是令人瞩目的，如今出现下滑也在情理之中，毕竟资源有限，谁都不可能永远处在高速增长的曲线上。对于Temu来说，未来的一大战略方向是如何盘活存量，从而将用户存量转化为继续增长的重要动力。