天猫渴望新商家,入驻免3个月佣金

电商之家 2023-07-18 21:19:04
零售 2023-07-18 21:19:04 阅读 3063 评论 0

1、天猫发布新商家入驻政策


最近,为吸引新商家入驻,天猫一直在“变着花样”地出台一些扶持政策。


就在7月17日,天猫宣布启动“蓝星计划”,并且发布了新商家(2023年7月到9月底成功入驻的天猫商家)入驻新政策。


从天猫的官方招商网不难看出,蓝星计划第一期主要想吸纳以下几种类型的商家进入平台:


新锐品牌:即近年来获得快速成长,并且在细分品类中表现突出的新品牌,包括电商型品牌、设计型品牌、投融资品牌、科技型品牌、线下品牌等。


内容型商家:指的是那些可以通过IP属性发挥内容优势的品牌,包括内容IP、媒体IP、文旅IP等。


实力好货商家:即那些具备极致性价比、趋势特色等货品供给能力的商家,包含产业型商家、渠道型商家、电商型商家等。


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图片来源:电商之家


平台的新目标确定了,剩下的是天猫能够为这些新商家提供什么样的扶持。


为此,天猫面向所有天猫新商家拿出了“新商见面礼”权益,包括限时免实缴保证金、首月最高300万的免息贷款等11项扶持政策。


从商家的视角出发,他们最关注的有以下几点:


3个月免佣金:等于是不花钱就能在天猫做生意,何乐而不为?


1对1服务:在天猫小二的帮助下,就算是电商小白也可以在天猫做生意。


专属流量扶持:解决了新商家初到天猫人生地不熟,没有人缘的痛点,通过平台反哺新商家流量等方式,让新品牌在天猫可以很快“混个脸熟”。


不少商家还发现,相对于此前动辄“10亿级流量”,“千万级曝光”,“蓝星计划”对新商家的扶持更加精细化了,力争将好钢用在刀刃上。


比如说,经营激励金方面,最高5万元,看上去扶持力度并不大,但是却能实实在在用在新商家身上。


其实不止是经营激励金,这次天猫从佣金、服务、流量等方面的扶持,都比较务实。


天猫的新商家经营理念变得更加落地了,这对于不少新商家而言,无疑是一个好消息。



2、对新商家的扶持是天猫的长期战略


不少人都发现,进入今年以来,天猫商家经营的重点有了明显的转变:更加关注新商家的成长了。


无论是淘宝、天猫,还是阿里旗下的经营平台阿里妈妈,从今年年初一开始,就在想方设法地通过新的扶持政策吸引更多新商家入驻阿里系。


比如说,今年3月,天猫推出“新商七项权益”,通过资费、流量、运营等权益扶持,聚焦商家生意增长。


和此前的平台政策有很长的时效期不同的是,今年3月底的这次“新商七项权益”适用期非常有针对性,可以说就是为2023年4月1日后上线的天猫新商家“量身定制”的。


天猫用这种方式告诉那些想进入天猫而心存犹豫的新商家:不用再想了,只要现在加入,首月免息贷款300万、5万元免费极速回款额度、888元经营工具&服务礼包、淘宝直播&阿里妈妈新手流量券、90天新商家训练营、行业小二专属对接以及新商免费课程,你都可以拥有!


这样的“极致诱惑”,一般人还真的抵挡不了!

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图片来源:电商之家


对不少商家而言,要想获得业务的稳定增长,从淘宝转战到天猫,是必然经历的一次重大蜕变;但是,淘宝和天猫的经营环境、商家资质、货品要求等各方面还是有很大的不同的,不少原淘宝商家在进入天猫前心里并没有底。


这时候,天猫不仅成为新商家的领路人,还在新商家犹豫着不敢迈出脚步的时候,用流量、现金、开店优惠等扶持,鼓励新商家勇敢地走下去。


而从年初到现在这一段时间来看,吸引新商家入驻,俨然已经成为天猫的“头等大事”了。


天猫这样做,显然有其战略层面的考量。


阿里巴巴从成立以来,就一直以“让天下没有难做的生意”为使命;那些年,阿里巴巴能够做到在电商领域“拿着望远镜也找不到对手”,正是因为通过对商家的持续扶持让商家获得实实在在在增长,这才让自己的电商底盘不断变大的。


如今,平台之间的竞争环境和十几年前已经有了很大的不同,对于阿里而言,要想在竞争中取得优势,就必须回归初心,通过争夺新用户,将自己和其他的电商平台放在同一条起步线上。



3、平台的新用户争夺战已经打响


线上流量见顶,电商增长趋缓的背景下,新用户成为贡献电商新增长的主要途径。


新用户从哪里来,是一个问题;看到了新用户,怎么将他们吸纳到自己的平台,是另一个问题。


所以我们看到,2023年以来,为了让更多的新用户“入我斛中”,电商平台之间的新用户争夺战已经悄然打响。


今年1月,京东发布了“春晓计划”,通过开通快速入驻通道、“0元试运营”、2100元“新店大礼包”等12项扶持政策,从流量、效率、物流、金融等不同维度提供了商家扶持,吸引更多第三方经营者入驻;而在早前几年,第三方自然经营者基本上可以视为是京东的“绝缘体”。


传统电商平台之外,近几年兴起的直播电商平台对新商家的抢夺也丝毫就不手软。


抖音电商方面,从今年1月发布的政策来看,商家进入抖音电商的门槛更低了,低到个人只需提供符合要求的身份证并通过实名认证,就可以在抖音电商注册抖音小店成为商家,0元开启卖货,享受最快1小时快速开店。


快手电商方面,按照“新商家斗金计划”,任务门槛低的同时,平台提供了最高50万的奖励!重奖之下,必有勇夫,就像有的商家说的,就是为了这50万奖励,也值得加入快手电商一试运气了。

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图片来源:快手电商


平台对新商家扶持这么“不遗余力”、“不计后果”,也越来越清晰地指向一件事:在未来的电商大战中,新流量带来的格局变量,已经变得越来越重要了。


是的,对所有的电商平台而言,现在拼命地抢夺新用户,不是为了现在,而是着眼于未来。

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