Temu正式进军韩国,速卖通迎来强敌

电商观察
2023-07-25 17:56
1、Temu上线韩国站点


进入跨境电商后将“砍一刀”普及到全球的Temu,突然再次杀出了一记回马枪!


继月初Temu在日本上线,开启了进军亚洲的第一站后,时间仅仅过去了半个月,Temu再接再厉,正式上线韩国站点。


其实就在几天前,就有消息称Temu有可能最近会在韩国上线新站点,但Temu官方并没有进行正式回应。


就在昨天,这个消息坐实了。


至此,Temu在亚洲范围内已经拥有两个重要的据点,亚洲市场版图再次扩大。


说起来,Temu将亚洲的业务放在日韩这两个地区,并不让人感到意外:就算放眼全球,日本和韩国这两个国家都是发达国家,消费水平领先全亚洲;并且,这两个国家的消费市场还都比较依赖外贸来拉动。近年来,随着跨境电商的全球化发展,包括Temu在内的跨境电商平台也纷纷将眼光放在了日、韩市场身上,也就不奇怪了。

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图片来源:Temu美国官网


从目前透露的信息来看,对于韩国市场,Temu的策略还是比较明确的。


首先,一招鲜,打天下,还是以低价为主。


据了解,Temu在韩国市场的商品卖价不高,最低5元人民币起。考虑到是刚刚进入韩国市场,按照Temu的行事风格,可能很快就会推出在其他市场屡试不爽的9.9元包邮等优惠:既然这一招对美国、加拿大、英国、法国、德国等发达国家都普遍有效,没理由不用在韩国市场身上。


其次,物流上采用与第三方物流服务商合作的方式。


这样做的最大好处是不用自己在韩国本地搭建庞大的物流体系,Temu的物流运营成本变得更轻了,有利于它在韩国的急剧扩张。


当然,如果要仔细分析起来,Temu这时候进军日韩,还有一个更直接的原因:节约成本的需要。


关于这一点,我们在后文还会详细地加以解读。



2、靠着低价模式打遍全球,但最大隐忧已出现


在跨境电商圈,Temu的一路成长堪称惊艳。


2022年9月,Temu率先登陆美国,上线首月,日均GMV突破150万美元,不仅成功吸引了美国消费者的关注,还一举超越了Shein、亚马逊等当地市场的老面孔,登顶美国购物APP下载量排行榜。


彭博Second Measure分析对美国数十亿信用卡和借记卡交易进行分析之后发现,今年5月,美国用户在Temu的消费支出高出Shein近20%,这说明经过这么短的市场教育,Temu已经成为当地消费者心中当之无愧的顶流。


在攻占美国用户心智后,Temu通过不断复制美国模式,在全球近20个国家和地区进行病毒式裂变传播,先后攻入加拿大、澳大利亚、新西兰、英国等近30个国家和地区。


接下来,Temu的战略动向出现了很大的调整。


今年6月,Temu突然来了个大象转身,在日本上线站点,将触角首次放回到亚洲。


为了让更多日本消费者为Temu而疯狂,Temu进入日本后就祭出了一系列大动作:比如说,4800日元的注册优惠券、全场限时免运费等等。

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图片来源:Temu日本官网


我们说,在海外,Temu能不断地攻城略地,主要是通过差异化的选品策略、平台补贴折扣以及国内供应链主打性价比这三大优势来实现的。


但是冷静地说,Temu的这种海外扩张模式是很难继续下去的:最关键的一点:海外运营的成本太大了。


单拿物流这一块来说,在欧洲等一些国家,Temu没有自己的物流网络,虽然说Temu已经有了海外仓建设计划,但是就算海外仓有了,它的海外物流基础还是很薄弱,所以目前,在欧洲等一些国家, 它都是通过和当地物流合作的方式在配送。


但是我们知道,在这些国家,包括物流服务在内的蓝领服务要价是很高的。网上不是有一个视频嘛,你知道为什么在德国等国家,普通民众家里为什么大热天都不安装空调?非不装也,装不起也!下了订单容易,后续的空调运送费、工人的安装费等加起来,早就超过了空调的价格本身;而且还要一次次预约工人上门,一次预约的时间往往就是半个月到一个月,再有精力的人也根本就耗不起。


在这样的营商环境下,很多跨境平台的海外市场的扩张,都是以亏损作为代价的。


有数据显示,Temu在美国市场每笔订单平均损失30美元。其中,从广州仓库运输一个小包裹到美国,成本就在14美元左右。


从某种程度来说,在欧洲等一些国家,当地的消费模式、消费者的消费习惯和亚洲人有很大的差别,业务扩张得越大,就越是赚不到钱。


而将业务重点放在日韩等和中国一水相隔的国家,只需要在中国境内建起一些仓库,就可以快速将商品输送到对岸,平台的成本大大降低。


这,也是Temu突然杀回亚洲的根本原因。



3、阿里速卖通迎来强敌


但是,就算Temu想回到成本控制相对容易的韩国,要想占领这个新的市场,也并不是那么容易就能做到的事。


如今的阿里速卖通,早就成为韩国跨境电商王者级的存在了。


Data ai的数据显示,今年3月9日以来,阿里速卖通再次成为韩国购物App下载量第一名,超过当地电商平台Coupang:在阿里速卖通和Coupang这两个主要电商平台拥有的250万名交叉用户中,阿里速卖通人均使用时间为2.69小时,而Coupang为2.3小时。


以上只是电商平台App下载量排名,就算放眼整个App下载量排名,阿里速卖通也有很强的存在感。


目前,Temu在韩国苹果App Store同类应用下载榜为164位,当然这是在Temu还没有正式推广自己的业务的情况下的排名;而阿里速卖通的排名则高居第六。


Temu想攻占韩国消费市场,首先要做到的是怎么超越阿里速卖通。


就目前的情况来看,在阿里速卖通面前,Temu的优势并不大;而在物流基础上,Temu和阿里速卖通更是有着肉眼可见的差距。


早在2年前,为了开拓韩国市场,阿里速卖通就启动了山东威海仓;2022年底,因为业务发展太快,又紧急启用了烟台仓;今年6月,为了承接暴增单量,威海仓,烟台仓又计划扩容超3万平米。

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图片来源:阿里速卖通威海仓


如今,随着阿里速卖通海外仓的完善,加上菜鸟快递的提速,仓库发货物流可保证3-5天快速送达,和国内的电商体验已经没有什么差别。在货品和价格方面,阿里速卖通也不会怵任何一个对手。


目前主要还是依靠第三方物流实现配送服务的Temu,会怎样克服自己的短板的同时,推出更有针对性的服务,对阿里速卖通形成真正的威胁?一切都要交由时间给出最后的答案。

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