美团外卖818神券节：直播中18款爆品1秒售罄

8月22日消息，美团外卖神券节818直播尝试新玩法，邀请毛不易、孟子义、李嘉琦等明星达人齐聚官方直播间，旨在通过明星自带的流量及互动内容的趣味属性，多维转化形成交易额。统计数据显示，本次直播中有18款爆品1秒售罄。海底捞新客周同比增长179%，订单量周同比增长82%，绝味鸭脖新客周同比增长69%，订单量周同比增长40%。

图截自每经网，下同

在午高峰和晚高峰两个外卖高频时间段，直播间分别设置了“一起开饭吧”毛不易开外卖盲盒和孟子义、李嘉琦“嗨！我的外卖搭子”热聊娱乐圈趣事两个环节。另一高峰夜宵时段则邀请到了五位KPL选手加入直播，现场解说赛事。活动有效提升了消费者的观看体验，延长消费者在直播间停留的时长，也为品牌争取了更多的展示和消费者下单机会。

针对电竞玩家等外卖用户群体的一人食需求，老乡鸡在本次活动中推出了神券节专属新品手枪鸡腿饭，品牌新客周同比增长了30%。老乡鸡相关负责人表示，外卖平台直播其实可以帮助品牌节约营销成本，做得好的话，甚至能够节约更多线下门店成本。

同时，本次直播新增了商家自播，消费者可以在活动主页直接看到部分商家的独立直播间入口，大大提升了品牌的曝光流量和商品销量。在直播间内除了带货外，品牌还可以通过制作工艺介绍、品牌故事讲解等多种方式与观众充分交流，在带货的同时提升品牌形象。

华莱士、星巴克、幸福西饼、真功夫四家连锁餐饮品牌参与了本次自播。直播数据显示，自播对品牌拉新助力效果明显：核销商品券中新客占比达20%-50%。星巴克新客周同比增长15%；真功夫外卖单量环比上周增长25%，新客周同比增长55%；幸福西饼新客周同比增长40.5%。

自播直播间从8月15日开始持续至8月18日，连播4天。为了帮助商家更好地开展自播尝试，美团外卖给商家提供一条龙开播服务，如直播选品、直播服务商代播等。

美团外卖相关负责人表示，品牌自播和直播新内容环节的尝试，都是美团外卖在和商家共同寻找新路径来更好地触达消费者，希望在帮助商家带货的同时，跟消费者建立深度链接，给品牌提供更多更深的展示空间。未来，美团外卖也将持续探索更多直播新玩法。

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