SHEIN收购Forever 21母公司部分股权,大力布局线下渠道

跨境黑马
2023-08-25 17:19
1.收购股权

在跨境电商行业竞争愈发激烈的情况下,或许强强联手才是实现共赢的最好选择。

近日,SPARC宣布,SHEIN收购Forever 21、Brooks Brothers以及Reebok等知名品牌母公司SparcGroup约三分之一的股份,同时SparcGroup也将持有SHEIN的少数股权。

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(SHEIN收购股份,图源:usatoday.com)

根据协议,未来Forever21将给SHEIN提供试水线下销售与体验的机会,SHEIN可以在其美国线下门店布局店中店、陈列商品,还能为消费者提供更便捷的退换货服务。

与此同时,SHEIN的平台网站和手机APP也将上架Forever 21的产品,为Forever 21带去庞大的线上流量

先来简单介绍一下Forever21,作为美国标志性的快时尚品牌,其主打的就是上款速度快以及价格低。事实上,早在SHEIN崛起之前Forever21就已经在美国虏获了很多年轻人。

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(Forever21的低价商品,图源:Forever21官网)

相比SHEIN火热的电商业务,Forever21的业务主要集中在线下:截止目前,Forever21在全球有560家门店,其中414家位于美国,而美国也正是SHEIN在该协议中的目标市场

总体而言,本次合作对双方来讲,更像是取彼之长补己之短,都能为各自带来不错的增长。此外值得一提的是,按市场份额计算,SHEIN已经成为美国最大的快时尚零售商之一

2.双管齐下

事实上,虽然SHEIN一直主推线上业务,但这也并不是其首次尝试布局线下市场。

就在本月中旬,SHEIN表示未来几个月将在西班牙开设两个新的快闪店,用来销售部分积压库存。而值得注意的是,此前SHEIN也曾表示未来将在欧洲、中东和非洲开设约30家快闪店。

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(SHEIN将在西班牙开设新的快闪店,图源:modaes)

“小单快反”供应链模式为其提供了每天上新千件的速度,而背后的库存却是其面临的一大痛点。因此,无论是开设快闪店,还是在Forever21美国的线下门店布局店中店,对SHEIN来说都是极其重要的一个销售渠道。

此外,美国快时尚市场的竞争也相对激烈,前有H&M、Zara等平台的阻拦,后有亚马逊、Temu的追赶,为了让自己快速摆脱现状,SHEIN必须积极开拓新业务,并寻找新的突破口。

今年上半年,SHEIN销售增长加速,取得了其历史上上半年最高的利润,这是一个很好的兆头和开始。但事实证明SHEIN的也行远不止于此——在公布了上半年的盈利情况后,SHEIN为自己定下了新的目标:要在2025年实现585亿美元年营收(约人民币4270亿元)

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(SHEIN定下新目标,图源:Techloy)

总的来看,对SHEIN而言,本次与Forever21达成战略合作伙伴关系,不仅能完善自身的业务和生态闭环,实现线上线下模式的双重结合,也能增加自身的曝光,获得更多消费者。虽然看起来只是行动了一小步,但在这样的尝试和合作下,SHEIN或许已经前进了一大步。

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