抖音中小商家的机会来了
1、抖音推出新商家扶持政策
抖音中小商家的机会来了。
日前，抖音电商为中小商家推出了扶持计划IP“抖in新商计划”，包含新商家入驻权益、中小商家扶持政策等商家权益。
具体而言，新入驻商家能获得新商流量推广补贴专属权益、新商海量达人合作机会、运费险最高7天100%保费补贴、最高100万元30天免息信用贷款、官方数据工具（抖音电商罗盘）永久免费使用等在内的十项权益，为中小商家在抖音电商的经营提供有益的政策指导和成长扶持。
抖in新商计划 图源：抖音电商
为帮助商家快速开店，抖音允许商家先发布商品，经营后再缴纳保证金。同时，0粉丝就能享企业号蓝V认证以及开通电商带货权限。
新商家完成开店后，经营抖音电商商城，不直播不发视频也能卖货，完成任选2-3个基础任务，再享受商品卡免佣活动。
新商家（入驻成功60天内的商家），只需要通过平台经营合规考核，即可进0门槛进入精选联盟与海量达人合作。
持营业执照的个体、企业身份的新商家有机会享30天免息贷款服务，最高可贷100万。
抖in新商计划所获权益 图源：抖音电商
随着多项扶持计划的落地实施，抖音内的中小商家将能够在成本、流量、内容、培训等各个层面，得到更完善周到的服务和切切实实的减免，助力新商家在抖音的长效增长。
实际上，近段时间以来，抖音就频频推出对中小商家和新商家的扶持政策。
2月7日，抖音电商面向新入驻商家和潜力商家推出“新春开工激励计划”，从推广、流量、资金、工具、运费险等多个方面对商家进行扶持。
按照抖音官方披露的最新数据，已有涉及700+品类的超过30万商家，加入了抖音电商个人店。
今年3月起，在抖音平台，个人仅需提供符合要求的身份证并通过实名认证，即可在抖音电商注册“抖音小店”成为商家，“0元开启卖货，最快1小时快速开店”。
为了更好地扶持中小商家，抖音电商于今年5月还做了新一轮的组织调整，对商家发展中心进行了拆分成了品牌商家组和非品牌商家组，每组再根据根据各自情况，细分成不同行业做针对性运营。非品牌组在考核标准上更看重订单量，抖音电商的流量分配也随之加入更多“订单量”的权重。
抖音对中小商家的重视，提高到了前所未有的高度。
2、抖音发力货架电商
过去，抖音凭借着站内丰富的流量引流带货，能够做好兴趣电商，在流量见顶的环境下逆风而行。但随着时间的推移，兴趣电商缺乏稳定性等缺点也逐渐暴露出来。
相比于阿里、京东和拼多多三大传统货架电商平台，靠直播电商起家的抖音，在体量、业务成熟度等方面都比较差，产品的销量更是缺乏稳定性。例如，如果对应的短视频或直播不火，那销量就难以保障。相反，如果视频火爆出圈，虽然销量上来了，但激增的出货、售后、退货压力也会蹭蹭往上升。
此外，兴趣电商需要商家额外投入不低的成本，加重了商家的负担。与此同时，过多地植入短视频内容的带货，也会影响用户的观看体验。
基于兴趣电商各种局限性，抖音需要另外建设新的抖音商城，开辟新的货架场景。这种非内容的电商场景，将会带来更高的用户交易转化率。
图源：抖音小店
更进一步看，新的货架场景，需要更多的商家进驻，以稳定抖音电商的产品供给提升品类和产品的丰富度。
那么，抖音为什么更多地重视中小商家呢？实际上，中小商家对抖音收入的贡献占了大头。据了解，2022年上半年，中小商家的数量在动销商家数量中占比近七成，GMV贡献在四成左右。这就意味着，抖音必须要重视对中小商家的扶持经营。
对于抖音的货架电商来说，中小商家能够建立起更具有性价比的低价优势，带动商品的销售转化，进而搭建起抖音电商具备独立的商业转化路径。
对于新商家来说，借助抖音的货架厂，能把自身的内容和货架场连接起来，提高种草效率。
实际上，抖音电商在近年就已经向货架电商进发。2021年8月，抖音上线了“抖音商城”，拥抱货架电商。去年，抖音在原本的短视频和直播带货为主的基础上，加入了商城和搜索两个新场域。
今年，在开放个人店入驻的新政策中，抖音电商提到，个人类店铺仅支持货架电商经营，直播/短视频等带货方式将在后续逐步开放。
随着更多中小商家的入驻，以及货架场的不断完善，抖音电商商品的丰富度与价格力将会更加有优势，也将会对阿里、京东、拼多多这类传统电商巨头产生不小的冲击。
3、电商行业掀起中小商家争夺战
在2023这个低价之年，中小商家越来越被行业所提及。似乎不重视小商家，你就是有错。
马云说，“阿里妈妈的初衷是让再小的商家都能买卖广告，所以要去帮助中小商家”。
今年618大促，京东零售CEO辛利军也喊话“京东会在商家投入上增加20%，帮助商家平均降低30%的运营成本，并实现中小微商家销售增速翻倍”。
各大电商平台都掀起了中小商家的争夺之战。
今年，淘天集团成立了中小企业发展中心，针对中小商家推出了3大专属发展计划：广告补贴、AI智能提效、营商保障。618大促，淘天还为中小商家定制了“淘宝好价节”等扶持措施，流量分配开始朝向中小商家倾斜。
京东年初也发布了“春晓计划”，包括为自然人提供快速入驻通道、0元试运营、2100元新店大礼包等12项扶持政策，吸引了大量中小商家涌入。今年一季度，京东新增商家数同比大增240%，创下历史新高。
京东春晓计划 图源：京东
618“开门红”当日，京东有6成新商家5分钟成交额突破5月日均全天，约半数的中小商家成交额增长超200%。
618同一个节点，拼多多推出了“百亿生态”计划，以百亿规模帮扶资金，助力优质品牌商以及中小商家获得高质量增长。
今年以来，快手电商面向全体新商家，推出“新商家斗金计划”，完成相应任务后即可获得对应奖励。此外，快手还推出“川流计划”为商家提供流量增长方案。
实际上，无论是争夺大品牌还是中小商家，背后都是对不同消费层级用户的争夺。而中小微企业是电商的主体，对平台GMV的贡献不容忽视。
尤其是在电商行业的流量见顶、竞争进入白热化阶段的压力下，谁能够更多地拥有中小商家资源，谁就抢占了更下沉的用户市场。
目前，抖音平台虽然建立起了自己的货架场，但在产品丰富度等供给方面仍然不足与淘宝、京东、拼多多三家传统电商平台抗衡。由此，扶持中小商家将会更好地提高抖音商城的供给侧能力，为用户提供更丰富的产品服务。
时代浪潮的变化下，中小商家迎来了前所未有的机遇。越来越多的电商平台意识到，只有加大对中小商家的重视，才能走得更长远。
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