隐形眼镜进入硅水凝胶时代 天猫健康：小份装试戴片将成日常服务
硅水凝胶正在成为隐形眼镜行业最有潜力的新赛道。
2021年，硅水凝胶隐形眼镜在天猫健康呈现近40%的增速，并一路小跑至今，从潜力股到成为行业种子选手。
9月6日，天猫健康发起“氧瞳试戴节”，联合安视优、库博、美若康、拉拜诗等头部品牌，通过小份装叠优惠券，让新客可以1.9元钱试戴硅水凝胶隐形眼镜，帮助消费者降低试错成本。
硅水凝胶是一种高分子材料，是水凝胶隐形眼镜的迭代产品，可以提高隐形眼镜的透氧量参数。随着技术的成熟和产能提升，硅水凝胶逐步被用于隐形眼镜的透明片和彩瞳中。
“硅水凝胶是战略性的选择。”安视优电商负责人王丹告诉记者，对硅水凝胶的投入，源于2021年与天猫健康小二的一次沟通。“在整个隐形眼镜品类增速放缓的趋势下，天猫健康数据显示，硅水凝胶一枝独秀高速增长。”
“彩瞳多了一道染色工序，生产工艺难度更高；花色夹层也会影响透氧量。硅水凝胶带来的改变是，美丽跟健康不再有冲突。”美若康品牌事业部长谢惠莺透露，美若康也在天猫平台上，通过用户分析、定期回访、产品评测等各类形式，洞察消费者的需求。
“拉拜诗的产品策略也跟消费市场变化相吻合。今年，消费者挑选彩瞳时，已经从过去关注花色、抛型，向关注透氧量、含水量等具体的产品参数转变。”拉拜诗LaPeche联合创始人闲闲说。
在合力做大行业的同时，隐形眼镜商家纷纷响应平台倡议，将包装做小，推出试戴装。
“试戴推广是一种很有效的营销手法。传统的试戴推广借助线下展台，门店的自然流量，人员投入大，但效率低。”库博光学商务总负责李海指出，库博将天猫作为在中国市场发力的重点，“迭代速度和消费者认知速度提升非常快。隐形眼镜已经成为越来越多人的生活必需品，并从长抛周期变成短抛周期。未来10到20年，可能所有人都会选择硅水凝胶。”
“2023年，硅水凝胶隐形眼镜的时代正式到来。”天猫健康总经理陈浩说，用户对佩戴体验的新需求带来了新的增长；与此同时，品牌在材质升级上加码投入，供给和需求形成“双向奔赴”。
“健康品类消费最大的差异化，在于用户最终只会为效果买单。”陈浩表示，更有效的迭代类产品，都在天猫快速起势。“天猫健康会为每一个品类的下一个发展阶段，给予产业和消费端的指引。”
陈浩透露，天猫健康将把试戴沉淀成日常的服务，并通过人群画像、数据维度提供支持，优化搜索链路，帮助品牌扩大目标群体。
同时，天猫健康还将联手商家打造品质同盟，确保每一片隐形眼镜都可追溯，持“证”上市，有“品质联盟”认证。消费者可以放心试、安心买。
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