京东公布双11玩法
一、京东公布双11活动时间
一年一度的双11活动即将开启，京东也进入备战期，动作不断。
10月13日，京东正式公布了2023年双11活动的时间节点和主要玩法节奏。与过去相比，今年的京东双11玩法也有了全面升级和创新。
整体来看，本次双11，京东将围绕“起售期、开门红、专场期、高潮期、返场期”五个时期重点布局营销玩法，时间跨度一个月，从10月23日开始，至11月13日结束。
京东双11活动节奏 图源：京麦商家中心微信公众号
值得一提的是，本次京东双11开启满299元减50元的跨店满减促销活动，进一步加大了补贴力度，实实在在地让利消费者。双11是属于消费者的购物场，京东以更简单、更大力度的优惠措施，将进一步吸引用户，激发消费者的消费热情，从而带动业绩增长。
京东双11活动玩法 图源：京麦商家中心微信公众号
为了保障消费者的购物体验，针对参与“双11”活动商品打标的商家，京东将在活动期间统一为所有打标商品开通30天价保服务，活动结束后服务自动关闭。此外，对于虚标价格的情况，京东也将采取必要的治理措施，加强对商品价格的监督。
今年，商家是各大平台都在抢夺的资源，双11临近，商家能否实现生意增长对平台来说也至关重要。为助力商家生意大爆发，京东拿出了满满的诚意。
9月20日，在京东零售生态合作伙伴大会上，京东宣布将通过“流量生态”、“运营生态”以及“成长生态”三大生态升级，力争帮助今年入驻的新商家在京东“双11”期间总成交单量环比增长超5倍。
会上，京东直接向商家明确了“大促”、“内容”、“用户”三大生意增长参与方式。京东还将在直播、短视频、新品等方面为商家提供流量扶持，并通过百亿补贴活动、广告金激励、降低扣点等各类费用减免政策为商家提供超20亿补贴。
电商平台混战双11，除了比拼商品价格和质量，物流也是竞争中的重要一环。与此同时，消费者也从追逐低价到开始注重全方位的购物体验，对电商平台的物流服务给出了更多的关注。
双11大促，京东也在物流领域加大了布局。近日，京东物流宣布将在京东11.11购物节期间推出电商仓服务，帮助商家提升多平台履约效率。京东物流电商仓的物流服务包括24小时发货揽收、36小时内配送时长控制、及时推单建议等。
与此同时，京东快递还官宣升级了三大服务，提出 "1 小时未取件必赔 " 和 " 全程超时必赔 "，及 " 派送不上门必赔 " 三大服务承诺。
快递包裹及时、高效、快速地送到消费者手中，毫无疑问，会大大提升用户的服务体验，增强消费者黏性。市场人士分析，京东物流利用强大的仓网体系和数字化能力，将为双11期间的京东业绩增长保驾护航，助力京东拿下更多的市场份额。
二、今年，京东全面回归低价
总的来看，双11大促，京东将继续低价心智的价值主张。这并不让人意外，因为今年是京东全面回归低价的一年。
京东 图源：西瓜视频截图
电商行业步入存量竞争时代，京东集团董事长刘强东为京东指了一条回归低价的道路。去年年底，刘强东强调，低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。今年，低价彻底贯穿了京东的发展路线。
京东集团董事长刘强东 图源：西瓜视频截图
今年3月，京东上线百亿补贴，用低价吸引消费者。年初，京东推出春晓计划，扶持更多商家在京东开店，并吸引大量渠道商和中小商家入驻，丰富低价产品供给，助力商家增长。8月，京东继续升级春晓计划，推出20项举措，包括“0元试运营”取消90天限制、最快1分钟入驻等，扶持吸引商家的力度可谓空前。
那么，重拿低价武器的京东有了怎样的成果？
今年618大促，京东交出了一份亮眼的成绩。今年京东618开启后，10分钟成交破亿的品牌数量同比增加超20%，近五成中小商家成交额增长超200%，增速惊人。
8月16日，京东集团公布了二季度财报。截至2023年6月30日的三个月内，京东营收达到2879亿元人民币，同比增长7.9%；在非美国通用会计准则下归属于上市公司普通股股东的净利润达到86亿元人民币，同比增长31.9%，双双超出市场预期。
京东财报数据 图源：京东公告
京东回归低价，商家规模和商品供给都实现了快速增长。京东零售CEO辛利军表示，二季度新增商家数量同比增速417%，较一季度呈加速增长态势。三方商家整体的数量同比去年增长超过一倍，达到了历史最高水平。
一系列围绕低价策略的“组合拳”下来，从财报数据和商家增长来看，京东确实取得了不错的成效。
三、双11上演群雄逐鹿
事实证明，电商进入存量战场，低价依然是刺激用户消费最直接的手段，也是抢占市场份额的重要杀手锏。但这个道理，众人皆知，双11电商购物节，各大平台早已在紧锣密鼓地备战，行业已经硝烟弥漫。
双11，京东继续打造低价心智。淘宝天猫、拼多多也不闲着。
对于淘宝天猫来说，今年双11是阿里变阵，淘天重新确立方向后的迎来的一个重大考验。9月上旬，淘宝天猫召开了多个细分领域商家大会。9月25日，阿里妈妈与腾讯广告达成深化合作，为淘系商家带来更多流量。10月9日，阿里妈妈宣布拿出超过30亿元的补贴帮助商家备战双11，补贴力度空前。另外，今年天猫双11晚会也将重启。独立经营后，淘天在新方向的指引下，马不停蹄地备战双11，投入力度巨大，是实力雄厚的竞争对手。
一向以低价著称的拼多多，开展了中秋国庆周年庆三连大促，此前上线的“国货节”活动，双11将延续进行。低价策略是拼多多迅猛发展的重要原因，双11临近，拼多多的实力不可小觑。
除了老对手，抖音、快手、小红书等实力不俗的新锐玩家也在摩拳擦掌，加快布局。
9月15日，快手举办线上电商双11商家大会，宣布今年双11将投入180亿流量及20亿商品补贴。快手电商将于10月18日进入大促预售期。
9月19日，抖音举办“抖音商城双11好物节”招商大会。抖音双11将于10月20日开启，为期23天。据介绍，抖音舍弃了跨店满减活动，推出全周期官方立减15%起，配合平台出资大额消费券等形式进行升级。
当前，我国直播电商行业呈现快速增长的态势。据网经社《2023年（上）中国直播电商市场数据报告》，上半年直播电商交易规模约为19916亿元，预计全年交易规模达到45657亿元，同比增长30.44%。以抖音、快手为代表的直播电商不断成长，势必搅动电商的市场格局。
9月26日，小红书也开始备战双11，将为商家和买手提供三大资源。分别是百亿流量曝光激励、亿级的平台补贴、万千卓越买手资源。这是小红书首次全面发力双11，迈入买手时代的小红书也许能在行业讲出新故事。
总的来说，电商行业竞争激烈，双11大促这块蛋糕，能吃下多少，全凭平台自身的本事。目前来看，京东打造的低价措施已经初现成效，今年双11，京东凭借低价战略和强大的物流网络，或能打造差异化优势，在双11的比拼中脱颖而出，实现高速增长。
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