提升广告效果的秘密武器,学会这招广告难题迎刃而解

电商报 2023-10-18 17:44:43
行业观察 2023-10-18 17:44:43 阅读 1456 评论 0

经过多年的发展,跨境生意的潜力被更多人所关注到,出海卖家的数量也逐步在增多。与此同时,也有越来越多卖家意识到了“不把鸡蛋放在一个篮子里”的道理,进而开始在多站点布局。有研究数据显示,2023年6月,在波兰、瑞典、沙特阿拉伯、墨西哥、荷兰、新加坡、阿联酋、巴西等多个新兴站点上,活跃的中国广告主账户数量同比增长超40%(数据来源:亚马逊广告研究,新兴站点包括:波兰、瑞典、沙特阿拉伯、巴西) 

坦白来说,布局多站点并不是多开设几个亚马逊账号这么简单,需要对该地区的市场情况、消费者购物习惯等方面有一定的了解,只有根据这些关键进行选品和制定营销策略,才能更顺利地进入目标市场。

面对大量需要了解的重点内容,很多卖家都会有“心有余而力不足”的感受。值得一提的是,为了帮助卖家更好地开启更多站点,遇见全球商机,亚马逊广告为所有卖家提供了跨境出海“导航图”,在这里卖家可以快速知晓欧洲、拉美、中东、日本等站点的市场情况。与此同时还贴心地为卖家提供了一系列跨站点运营工具,帮助卖家攻克运营难题,有相关需求的卖家可扫描以下二维码进行了解。

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话又说回来,站点增多也就意味着广告难度变大,因为卖家不仅要同时兼顾各站点的选品、广告投放,还要克服多地之间不同习俗、语言等难题。但卖家的精力终归是有限的,在运营过程中也会出现难以把握导致广告效果不好的情况。

再加上旺季将至,这也是下半年卖家出单的大好机会,在这个关键的时间节点上,相信很多卖家都急需一个专业、靠谱、值得信赖的帮手,解决燃眉之急。接下来本文将根据卖家眼下最迫切的需求,给出合适的解决方案,感兴趣的卖家一起看下去吧!

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一个好汉三个帮

亚马逊广告合作伙伴助力卖家轻松运营

俗话常说,众人拾柴火焰高。通常情况下,成功往往并不是靠一己之力,而是需要从团队中获得帮助,越是成功的人越是懂得团队的重要性,并且把“一个好汉三个帮”发挥得淋漓尽致。

对跨境卖家而言,随着运营站点数量变多、旺季时间临近等情况接连出现,广告运营难度自然也在升级,卖家想要将广告照顾得面面俱到的难度也随之飙升。这时候建议各位卖家借助亚马逊广告合作伙伴的力量解决广告问题,从而提升效果和效率。

简单介绍一下亚马逊广告合作伙伴,作为专门为亚马逊卖家提供服务和支持的服务商,他们的业务十分广泛,包括软件服务广告代理以及其他广告支持。此外,这些服务商只有在专业能力受到亚马逊广告的认可、与亚马逊广告互动以及为广告主实现优质成果后,才会发放亚马逊广告合作伙伴权限,因此安全性专业性更是毋庸置疑。

具体来看,亚马逊广告合作伙伴分为两种,包括:

  • 验证合作伙伴——验证合作伙伴是指已经通过亚马逊广告合作伙伴的资质审核以及在合作伙伴目录中注册,同时已经将为广告主提供支持的员工关联到合作伙伴网络账户的广告产品服务提供商。
  • 高级合作伙伴——高级合作伙伴是指已获得亚马逊广告学习认证,拥有亚马逊广告产品方面的专业能力;满足亚马逊对于搜索广告或对于亚马逊DSP的效果衡量标准;以及在全球所有合作伙伴中,管理或影响过的亚马逊广告投资总额名列前茅的广告产品服务提供商。

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(图片来源:亚马逊广告)

有数据研究发现,使用了亚马逊广告合作伙伴提供的产品或服务的卖家,累计营收在6个月之内提升了6%-20%*。此外,随着时间的增加,其对卖家业务的积极影响也愈发显著。(*数据来源:亚马逊研究,2022年)

巧妙借助他人的力量是一种能力,更是一种智慧,有这方面需求的卖家不妨试试,或许能为您带来意想不到的惊喜。想了解更多关于亚马逊广告合作伙伴的卖家,可以扫描以下二维码关注亚马逊广告公众号,获取更多相关知识。

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亚马逊广告合作伙伴各司其职

帮助卖家解决各种“疑难杂症”

现如今我们正处于一个瞬息万变的时代,想要让自己长时间处于“不败之地”,那就必须跟随时代的脚步,随时做出调整应对变化。但不得不承认,由于市场环境和消费者心理时常发生转变,跨境卖家想要迅速发现变化并作出调整,并不是一件容易的事。

据此前CMO委员会的新研究表明,在进行广告投放时,有三分之二的广告主对自己能否成功吸引正确的受众缺乏信心(数据来源:CMO委员会,Optimizing Outcomes in Media Marketing,2023年)

事实上,当亚马逊卖家的业务发展到一定阶段,或广告活动累积到一定规模之后,卖家对广告管理工具的需求也会产生变化。再加上各类广告玩法也在持续升级,有这么多卖家对广告效果产生“不自信”也就不难理解了。

客观来讲,相比于自己琢磨处处碰壁,不如寻求专业人员的帮助,这样不仅节省精力还能节约时间,毕竟在旺季时,时间就是金钱。但卖家需求各不相同,服务商种类和来源又较多,如何才能便捷地找到匹配自己业务需求的合作伙伴

根据不同的业务类型,我们可以将亚马逊广告合作伙伴分成5个“派系”,分别是:

01工具派:软件服务商

“工具派”可以通过开发软件,并对接亚马逊广告API来帮助广告主提升管理效率和业绩指标,协助卖家做出科学的决策,赋能业务增长。此外,还能利用多维的分析工具来实现自动化操作和数据分析流程,例如数据分析工具、ERP工具、选品工具、广告工具等等。

02管家派:电商代运营

“管家派”可以为客户提供各种代运营服务,并量身定制一站式跨境出海运营解决方案。包括亚马逊开店注册、选品调研、账号运营、广告管理和优化、物流仓储支持、客服等,实现跨境业务成长和品牌建设。

03营销派:媒体和营销服务商

“营销派”可以帮助广告主制定和执行多渠道营销策略。具体包括提供市场洞察、策略制定、广告投放、创意内容制作和效果分析等整合营销解决方案,实现营销和销售竞争力“双升”,赋能品牌增长。

04吸睛派:广告创意服务商

“吸睛派”则能轻松搞定高质量的视频创作、图片制作等问题,为卖家提供和制作符合目标市场的创意素材和内容,从而吸引消费者注意,引发消费者共鸣,从而帮助品牌主提升营销和广告效果,助力品牌建设。

05指导派:培训机构

“指导派”可以向卖家输出操作性强、并结合实例的运营和广告管理建议,并提供亚马逊注册、运营、广告优化等初高阶培训课程,从而帮助客户培养和孵化跨境电商人才,助力跨境电商业务成长。

截止目前,已有157家企业成功申请成为亚马逊广告合作伙伴,在如此庞大的队伍中,相信无论卖家的需求是什么,都能根据以上几点,精确找到最匹配自身的合作伙伴。

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全方位优化广告计划

亚马逊广告合作伙伴拿出“秘密武器”

在当下这个提高销量的黄金时期,所有卖家都铆足了劲往前冲,这也加大了广告运营的难度,亚马逊广告合作伙伴想要让卖家放心地选择与之合作,就一定要有独特的过人之处。而经过官方层层筛选认证的合作伙伴,自然是有这个能力的。

具体来看,卖家选择了与自身匹配的合作伙伴后,其将为卖家提供多方位的指导和优化计划,并精准定位消费者。在这个过程中,亚马逊广告合作伙伴也有着自己的“秘密武器”,包括:

  • 更贴合需求的报告——整合零售和广告报告数据,让生意全局尽在掌控之中;
  • 更具洞察的数据指标——对接Amazon Marketing Stream(测试版),实时数据新鲜速递;
  • 更多元的分析工具——为卖家提供各类不同维度的数据分析工具,高效发掘潜在商机;
  • 自动、批量化广告创建和优化——支持创建自动化规则,在符合条件时将自动触发规则,自动调整预算和竞价,助卖家把握旺季成交良机。

以洞察数据指标为例,在广告投放时,卖家需要更精细化、更及时的数据来帮助自己快速做出优化响应。因为广告设置时常是“失之毫厘差之千里”,只有使用最新的数据制定广告计划,才能进一步提升投入产出比

在这方面,亚马逊广告合作伙伴便提供了很好的助力。例如亚马逊广告在去年推出了Amazon Marketing Stream(测试版),在软件服务商在对接了Stream之后,能够近乎实时地为广告主提供小时级的跨维度的广告洞察和通知,来驱动更及时、深入的优化决策。

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(图片来源:亚马逊广告)

值得一提的是,在今年亚马逊广告举办的开箱盛典中,亚马逊官方也邀请了合作伙伴做分享。例如亚马逊广告合作伙伴赛狐ERP,其通过聚焦跨站点运营,结合广告运营和工具的使用,帮助卖家轻松解决障碍,还提供了高效“三步”进入新兴站点的方法;合作伙伴perpetua也利用“理性及可预计”的数据分析和洞察,助力卖家获得未来运营优化方向,让卖家不走弯路。

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(图片来源:亚马逊广告)

总的来看,无论是广告运营、优化,制定营销方案、策划广告创意,还是解读报告复盘效果,卖家都能选择与亚马逊广告合作伙伴一同解决,毕竟在旺季流量竞争这场没有硝烟的战斗中,最大程度发挥广告效果,赢得更多消费者的选择才是重中之重。

关于亚马逊广告合作伙伴能够提供的助力,其实还有更多亮点值得关注,想了解更多相关内容的卖家可以点击文末的阅读原文进行查看,相信在亚马逊广告合作伙伴的帮助下,卖家能够轻松解决生意难题,牢牢把握旺季爆单机遇!

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