淘天集团亮底牌,1688成最大杀手锏

电商之家 2023-11-08 17:58:15
零售 2023-11-08 17:58:15 阅读 5173 评论 0

1、持续增长,1688地位再次上升


双11抢先购进行得如火如荼,1688也迎来业务高涨的黄金时期。


数据显示,进入10月之后,1688在C端和B端同时出击,并且在双向取得了骄人的成绩。其中,C端电商买家增长近25%;实体店买家增长近20%。


在用户增长方面,1688的日活跃买家数增长近35%;月活跃买家数增长近1亿。


1688带来的后劲,一如既往的猛!


能力越大,承担越多。有消息称,就在几天前,1688在整个淘天集团的地位获得再次升级:目前该业务已成为淘天集团的一级业务。


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图源:1688官网


此前,1688 总裁余涌的顶头上司是淘天集团中小企业发展事业部负责人汪海;业务升级后,余涌将直接向淘天集团 CEO 戴珊汇报。


据了解,同样和1688一起获得升级的业务还有淘天集团旗下的二手电商平台闲鱼。


1688和闲鱼在整个淘天集团的战略升级,并不让人感到意外。


对1688而言,在淘宝、天猫两大主流电商平台增量变慢的情况下,根植于产业带,能带来更多价格优势的1688受到越来越多B端和C端用户的关注,1688的“晋级”理所当然。


而对闲鱼而言,随着年轻消费者消费观察的转变,二手电商市场的规模不断放大,也正在创造越来越多的可能性,闲鱼的地位上升也在情理之中。


至此,1688、闲鱼、钉钉、盒马已成为整个淘天集团的“新四大金刚”。


“千年老业务”1688重归活力,对整个淘天集团的意义,绝对不可小视。



2、老业务1688何以“聊发少年狂”?


说起来,1688 可以说是阿里巴巴“最古老”的业务:早在2009年,1688就和阿里国际站以B2B 公司的名义在中国香港上市了,这也是阿里巴最早上市的业务,不过当时这个公司主要业务还是聚焦在“为全天下公司找到合适的买家”,本质上还没有脱离黄页式的信息咨询服务的性质。


而我们知道,马云当年就是靠着做中国黄页成为中国互联网的领军人物的。


后来,随着C端电商业务的兴起,淘宝逐渐成长为一颗星光熠熠的明星;阿里 B2B 公司的星光则开始暗淡,最后不得不选择私有化退市。


此后,1688成为专业的批发电商交易平台,更准确地说,是作为淘宝上商家进货的渠道而存在的。


客观而言,在淘宝发展过程中,如果没有1688鞍前马后地“打下手”,淘宝的货品不可能这么充足,淘宝如今的体量也不可能扩张到这么大。



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来源:淘宝网官网


但是,实事求是的说,作为“淘宝背后的那个人”,这些年以来,1688的作用还是被很多人低估了。


2017年以来,随着整个阿里集团业务的变化发展,1688也进行了几次必要的大“手术”。比如说,一件也做批发、跟着大促做活动、建立自己的广告营销体系等。


随着1688曝光度的不断增加,以及1688业务本身也在不断升级和变化,越来越多人认识到1688在满足生活消费等方面的另一面,上1688购物,成为新的消费动向。


2017年,1688的成交规模出现了近一倍的同比增长,此后的几年里,都保持着超30%的增长。


这个阿里最老的业务,令人难以置信地“复活”了。


特别是在2020年,随着外部环境的改变,国家出台了一系列鼓励经济发展的政策,特殊时期,1688价格低、货品足、产品还不差的特点被越来越多人,特别是年轻人所安利;在小红书等社交平台上,很多年轻人都在自发为1688种草。


更夸张的是,因为下载量的短期激增,1688 APP很快就冲上免费应用下载榜的头名。



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来源:App排行榜


为了让更多人体会到1688的好处,从善如流的1688 很快就推出了 PLUS 会员、官方物流和金融等服务。


就拿会员服务来说,包括了运费险、商品 95 折、免费赊账等服务,对那些买东西就想挑,挑完了就想退,退完了还想买的年轻消费者而言,这个PLUS会员,非常的上路。


随着服务的多元化和个性化,1688的用户群体也发生了潜移默化的改变。


我们知道,此前,1688是作为很多商家的批发平台而存在的;现在,虽然商家仍然是1688的主力用户,但是越来越多的C端买家也在不断涌入1688,而且一些C端买家的购买力还一点都不亚于B端商家。


这时候,1688也显示出强大的B、C两端通吃的能力。


请注意,要做到这一点,非常难。


以京东和淘宝为例,这两个平台的都是偏向于C端用户的平台,虽然他们在B端也有业务,但是目前的体量并不大;而为了维持B端业务的增长,这两个平台通常都会另外设立一个体系,组建两套人马。比如说,京东工业,淘宝工业,都有自己独立的网站和体系,基本上也都是独立于淘天和京东集团之外的。


1688则不一样,它可以在自己的平台上同时开展C端和B端业务,自由切换没有障碍。


一个很重要的原因,是1688平台用户的年轻化。


据统计,1688上的用户年龄在25岁到30岁之间,他们本身有一定的消费能力,对设计、品质等还有着超乎寻常的要求,此前,这些人基本活跃在山姆、网易严选等渠道。


后来,他们发现,同样品质的商品,1688上的价格远远低于原先平台的价格,试用了几次之后,1688真香的既视感很快就有了。于是,越来越多人爬山涉水来到1688寻找自己的“小确幸”。


在年轻用户需求的驱动下,1688的“聊发少年狂”,也就不难理解了。



3、未来,1688是淘天最大的杀手锏


其实,1688在此时的“出位”,也并不偶然。


经过20年的发展,各大电商平台在每一个环节,甚至每一个商业模式上都进行了多次的较量,价格战、品质战、服务战、物流战……在电商行业早就屡见不鲜了。


今年以来,很多人也发现了,低价策略,又成为各大平台强调的重点。


今年年初,面对京东电商增长放缓的事实,刘强东强调,京东必须回归价格,因为在此前和当当、苏宁的竞争中,价格战就是京东发展壮大的法宝,价格战,京东不能丢。


于是我们看到,京东很多就推出了“百亿补贴”等超级福利,为的就是在不降低商品品质的基础上,以更低的价格优势将用户拉回自己的平台。


前一段时间,京东直播间敢于直接硬怼淘宝超级主播,就是因为我京东是电商平台,我拿的货比你更便宜,就算亏本买,我也亏得起。


而今年以来,低格也是整个淘天的战略重心,而在几年前,天猫内部还在强调“消费升级”。


今年淘天在双11发布会上高调宣布,淘天将会奉献出一场前所未有的低价双11。甚至,淘天集团还将 “全网最低价”定为团队核心绩效指标,这也是有史以来的第一次!


事实上,双11进行到现在,很多人对比后发现,所有电商平台都在宣扬低价,而从部分商品降价的幅度来看,淘天的力度的确是最大的。


很显然,淘宝能真正做到低价,最依赖的还只能是1688。


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图源:1688官网


就像1688负责人指出的,这些年以来,社会上出现了很多的电商形态:货架式电商、兴趣电商、市井电商、下沉电商……但不论市场如何变化,变化多么剧烈,最终所有电商形式的供给源头,一定是指向实体产业带的。


而说到实体产业带能力,1688说自己第二,就没有人敢说第一,整个淘天,甚至淘天之外的大部分电商平台,说到底,都是“源出1688”。


从这个角度而言,未来,电商平台之间的比拼就是围绕着产业带展开,而1688,则是淘天手里最有把握的那个“杀手锏”!

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