快手汽车发布代理商“同行者计划”
11月20日消息，2023快手汽车渠道大会近日在广州召开，发布了面向汽车代理商的“同行者计划”。快手磁力引擎副总裁、渠道业务负责人冯超表示，将增大对汽车渠道人力、资金、资源等投入，构建良好汽车代理商生态。大会同步公布了2024快手汽车内容建设方案、渠道建设方案、聚星达人营销方案、品运效一体·汽车全域营销解决方案，立足快手生态，打造汽车流通新基建。
“汽车行业是重决策行业，只有做好用户触达，深刻影响用户心智，逐步推动兴趣人群积累，才有进一步推动营销转化的可能。”快手磁力引擎副总裁、营销业务负责人高亚梅说到。
快手汽车发布面向汽车代理商的 同行者计划
图源：快手官微
快手2023年第二季度财报显示，快手平均月活用户数达6.73亿，同比增长14.8%，这一庞大的用户数量为快手进一步撬动品牌新生意奠定了基础。具体来看：第一，“新线城市”（三线及以下城市）用户既是快手的特点也是快手的优势。近两年，此类人群对快手GMV贡献增速保持在30%以上，并有望在接下来的一年中继续保持，将有利推动快手商业化进程。
第二，快手上有30多万专业汽车创作者，他们用专业化的性能讲解或生活化的体验分享内容吸引了2亿多的超强黏性用户，创造了“说车文化”，形成了更加精准的汽车行业潜客发掘区。第三，目前有50多个主机厂带着2700多个经销商在快手上开号，组成了以主机厂为核心的经营阵地。以4S店销售群体为代表的群体通过每日直播的形式用心耕耘潜客群体，月均产生600万条商机。
快手磁力引擎副总裁 营销业务负责人高亚梅
图源：快手官微
在此基础上，高亚梅重点介绍了快手春节营销规划。她表示，今年春节的互动玩法将分成三个阶段，内容线分为四个板块“龙·腾·盛·世”，在传统玩法之外，增加了商业权益的曝光，即将在商业权益中开出更多卡券类的流量和卡券类互动，让品牌通过互动场景与用户发生链接，实现从兴趣人群积累到后链路转化积累。面向2024，高亚梅表示，快手将围绕“新浪潮、新人文、新烟火”三个篇章进行内容建设，即将“明星与艺术、新知与体育、生活与美食”三部分与具有优势的“新线城市”紧密结合。
会上，快手给出了聚星达人的整合营销的思路。首先，聚星将基于达人资源及快手特性、分级品牌需求，根据品牌定位确定营销调性；其次，聚星将基于品牌调性，匹配关键人群，深入刻画品牌故事，向用户明确购买原因；再者，聚星将助推品牌利用线上线下“双线”事件影响力快速破圈，强化用户购买决策；最后，当确定品牌故事、沉淀优质内容，手握曝光和IP后，聚星将利用达人私域种草再做一轮破圈和引导，落实购买行为。
截至今年，磁力聚星已有300多万达人入驻，达人类型丰富。今年，快手对聚星进行了全面升级，不仅整合了达人标签体系，从内容、粉丝量，粉丝购买力等视角立体展现达人价值，还推出了五力指数，从发展力、价格力、商业力、传播力、号召力五个重要维度评判达人与品牌的适配度，帮助汽车品牌链接达人。
快手磁力引擎副总裁 内循环与聚星业务负责人孔慧
图源：快手官微
快手磁力引擎副总裁、内循环与聚星业务负责人孔慧表示，“在过去三年，聚星整体消耗已经翻了三倍多”，这说明在快手用户文化中，通过达人进行长效种草、完成心智渗透，沉淀有效人群、完成决策转化的路径已被市场广为认可。
会上，快手发布了“品运效一体·2024快手汽车全域营销解决方案”，快手汽车业务负责人王秋凤表示，2024年快手将通过“人货场”的产业生态纵深布局，用“好内容”、“好经营”、“好线索”开辟新增量路径，重点打造更完善、更有快手文化的汽车生态及顺应时代趋势的直播生态，提高汽车用户依赖度、忠诚度，完成“内容-交易”的营销闭环。
内容方面，除了利用好平台上独有的内容IP、明星IP，快手汽车在2024年会重磅推出OGC的栏目；经营方面，快手将通过账号全面代运营、流量定向扶持、孵化标杆账号、升级流量产品、增加留咨探查、发挥探车通管理优势、矩阵式管理流量等措施，从产品、服务、流量、链路等纬度帮助主机厂和经销商进行全面经营提效增效；效果方面，利用好汽车行业的专属竞价模型，实现更精准的广告推送，升级原生广告流量获取。
快手磁力引擎综合渠道二中心负责人徐靖
图源：快手官微
据快手磁力引擎综合渠道二中心负责人徐靖介绍，整体来看，快手汽车业务未来将从改进团队服务、调整代理商结构、给予政策激励三大方向发力，加强与代理商/服务商的对接支持，做好精细化服务。
团队服务模式方面，将通过成立渠道专项服务小组，聚焦汽车赛道，推进业务闭环；代理商结构调整方面，快手将推进服务商及行业机构布局试点。汽车赛道政策支持上，通过提供更具吸引力的商务政策，增强代理商的信心和安全感。
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