一手好牌打得稀烂,跨境大卖被创始人索赔2600万
近几年来,世界电商产业蓬勃发展,不少卖家都在跨境圈赚得盆满钵满。然而,电商野蛮生长的时代已经过去,如今时异势殊,许多头部大卖都陷入了业绩下滑、官司缠身等困境。
近日,据媒体报道,深圳大卖泽宝,连同母公司星徽精密制造一起,因合同纠纷被其创始人团队告上法庭,涉案金额达2680.1万元。
诉讼基本情况 图源:星徽精密制造诉讼公告
据了解,这起纠纷起于2018年。当时,星徽精密制造完成了对泽宝的收购,泽宝创始人孙才金团队与星徽精密制造签下对赌协议,约定在2018年到2020年三年时间里,若泽宝超额完成利润指标,那么孙才金团队将获得相应业绩奖励。
那时,恰逢电商行业发展迅速的三年,泽宝超额完成了利润指标,根据协议约定,孙才金团队理应获得至少2647.12万元的奖金。然而事实是,过去几年,泽宝与星徽精密制造一直没有兑现该约定。因此,创始人孙才金团队总共6人,对两家公司提起了诉讼。
诉讼事实和理由 图源:星徽精密制造诉讼公告
当前,该案件还在一审中,更多纠纷细节还未披露。
2.业绩滑坡看到这里,相信不少人会有疑问,作为一个深耕亚马逊多年、主营3c产品的跨境大卖,泽宝为什么会连给创始人的奖金都拿不出来?
这是因为,如今的泽宝,以及其背后的母公司星徽精密制造,经营状况都不容乐观,正深陷业绩滑坡的泥潭中,可谓“泥菩萨过江自身难保”。根据星徽精密制造公布的今年上半年财报,1—6月,该公司营收为8.49亿元,相较去年同期下降了32%,作为对比,泽宝2020年巅峰时期的营收为50亿元。同时,今年上半年,该公司亏损达到2061万元,利润相比去年同期暴跌88%。
星徽精密制造今年上半年财报 图源:星徽精密制造
其实,从2021年开始,泽宝的营收就一路下滑,其主营产品的收入几乎全部大幅度下跌,蓝牙音频系列(包括头戴式耳机、挂脖式耳机及TWS等产品)的收入甚至跌幅达到83%,简直触目惊心。连带着以泽宝为营收支柱的星徽精密制造,业绩也一蹶不振了。
客观来看,泽宝之所以陷入这样巨大的困境,有两个原因。
其一,泽宝创始人孙才金团队开设大量小号进行刷单,严重违反了亚马逊平台的规定。创始人原本认为刷单无关紧要,只要及时调整就不会受罚,却没想到正好遇上了2021年亚马逊史上最严厉的“封号潮”。当时,亚马逊平台严抓刷单和虚假好评等违规行为,泽宝自然逃不过惩罚,其6大主品牌店铺遭到封禁,公司营收直接腰斩。
2021年亚马逊封号事件 图源:百度百科
其二,星徽精密制造创始人的经营理念与跨境电商不符。收购泽宝后,星徽精密制造的老板蔡耿锡还是以传统的工厂思维来对待B2C跨境电商业务,死抠成本,而不注重研发与消费者体验。因此,泽宝人才纷纷出走,原技术骨干团队大换血,核心高管团队相继离职,整个公司在与其他跨境同行的竞争中慢慢落入下风。
常言道:“眼见他起高楼,眼见他楼塌了”。总的来说,星徽精密制造与泽宝的事迹,给所有跨境从业者敲响了警钟,提醒卖家们合规经营的重要性,也提醒卖家们要注重跨境电商的行业思维,不能用传统的商业模式来生搬硬套。有相关问题的卖家,可以尽早调整,避免造成过大损失。
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