Ozon销售额达1.5万亿卢布，俄罗斯市场红利爆发

一、销售额上涨

俄罗斯电商市场究竟值得入场吗？我们从老牌巨头Ozon身上或许能找到答案。

近日，Ozon全球CEO Stepan Gusamov在2023“丝路电商”国际合作论坛上发表了一篇题为《俄罗斯电商市场：趋势与机遇》的演讲。演讲中指出，到2023年，Ozon平台的销售额达到1.5万亿卢布；且全年订单量在2022年时已经超过5亿，有85%的销售额来自于卖家。

OzonCEO进行演讲 图源：论坛活动现场图

销售额的快速增长，体现在不少品类的需求正逐渐上升，其中包括快消产品、食品和药品品类、时尚电子产品以及DIY产品、汽车产品等类别。值得一提的是，在Ozon今年发布的2023上半年热销品趋势报告中还提到，在平台上购买服装、鞋子、配饰等时尚品类的消费者数量达到1700万人，总订单量翻了三倍。

实际上，作为俄罗斯老牌巨头的Ozon近年来的发展脚步正不断加快。从最新公布的2023第三季度财报来看，Ozon的总销售额同比增长140%至4508亿卢布；总收入同比增长77%，达到1090亿卢布；订单量和活跃买家数量上也均出现上涨。如果从今年前两个季度来看，Ozon的业绩也是相当亮眼的。

Ozon2023第三季度财报 图源：Ozon

截止目前，消费者在Ozon上年平均交易订单量为19单，月均交易量超过1.5单，这足以说明消费者在Ozon上购物的频率非常高。Gusamov在演讲中还表示，Ozon在2022年有6倍的增长，2023年将达到4倍，这将带来更多的发展机遇。

二、市场潜力巨大

Ozon能获得如此飞速的发展，也正是依托着俄罗斯电商市场良好的发展环境。

作为欧洲第四大电商市场，俄罗斯人口超1.45亿，线上消费支出高达840亿美元。随着近年来俄罗斯电商市场快速发展，预计今年其将超过法国，成为欧洲第三大电商市场。到了2025年，俄罗斯在欧洲市场将排名第二。

俄罗斯电商市场快速发展 图源：equal ocean

市场规模的扩大必然也会带动电商渗透率的增长。根据Gusamov在演讲中提到的数据，目前俄罗斯电商渗透率已经达到19%，而在2028年，这一数据仅为5%。预计到2027年，俄罗斯电商渗透率将达到32%。这就意味着，在线购物成为越来越多消费者的首选购物方式。

数据显示，目前俄罗斯有79%的交易是通过电商平台进行的，预计今年这一比例将超过80%。而在2019年时，这个比重还不到一半。从订单量来看，今年4月份订单数量在近一年来中首次达到94%的增长率，之后便一直保持在90%左右的水平。

订单量增长趋势 图源：data insight

毫不夸张地说，俄罗斯电商市场现在正处于快速增长的红利期。也正是看中了这一发展商机，目前正有越来越多的电商平台和卖家入场掘金。比如，Wildberries、速卖通、Yandex Market等平台正不断升级在当地的物流、支付等基础设施建设，卖家的收入也正随之上涨。

总的来看，俄罗斯目前仍是个不可多得的蓝海市场。这一市场竞争相对较小、发展前景广阔，各位卖家可以根据自身实际情况，多加对比不同的电商平台，提前进场抢占销售商机。

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