双12大促正式启动，Shopee重点发力直播带货

一、启动双12大促

或许是在双11尝到了直播带货的甜头，此次双12Shopee继续丰富大促玩法。

日前，Shopee宣布正式启动双12年末大促并公布了大促的活动节奏及玩法。与去年一样，Shopee将提供一系列无门槛免运券、直播折扣、超值代金券、1元购等多种促销活动。同时大促总体节奏也稍有调整，比如墨西哥站将首次加入到双12大促活动行列中。

Shopee双12大促海报 图源：Shopee

在此次双12大促中，Shopee将重点发力直播、联盟营销与履约成本三大领域。具体而言，Shopee将与多家专业直播MCN机构合作，为卖家提供包括专业主播、运营人员、直播室、直播情况分析团队等资源。为了吸引买家在直播间购物，Shopee还将发放专属大额优惠券、免运券等。

此外，Shopee将与返利平台、内容平台、比价平台等超250万联盟伙伴进行合作，还在墨西哥、新加坡和泰国三个站点推出了市场在30-60天不等的免仓储费活动、降低特小商品的操作费以及提供了一些额外补贴，大大减轻了卖家的成本压力。

值得一提的是，在正式开启双12大促之前，Shopee还提前发布了菲律宾、越南、马来西亚、泰国、巴西、墨西哥等市场在双12的选品攻略，以此帮助卖家提前预测商机。

Shopee双12选品指南 图源：Shopee

从大促补贴到选品攻略的准备工作如此充分，足以证明Shopee对此次双12年末大促诚意满满。对于Shopee卖家而言，他们将又一次迎来流量高峰期。

二、直播带货潜力巨大

在大促期间提供各项折扣优惠往往都是电商平台们普遍的打法。不过，从Shopee此次双12的动作来看，其对直播电商领域似乎格外关注。

这其实从Shopee双11大促的成功中可以窥见一二。根据Shopee官方发布的数据显示，大促当天平台成交额突破10亿美元，再创新高。其中，Shopee Live跨境直播带货再创佳绩，累计观看量达到67亿，单量大涨至平日39倍。

Shopee双11大促成绩 图源：Shopee

Shopee马来西亚站在最近发布的报告中同样指出了这一增长趋势。在2022年，马来西亚用户在Shopee Live上观看直播的总时长超过了3400万小时，并且与马来西亚具有影响力的主播互动次数也达到了35亿次。

Shopee Live流量持续爆发，Shopee联盟营销群体也不断扩大。与2022年相比，Shopee联盟营销驱动的订单同比增长了420%，平台生态系统中新涌入超2万名联盟成员。

目前Shopee Live正爆发出巨大的增长潜力，Shopee在此次双12大促中的布局重点也不足为奇。当然，像这样大力布局直播电商的平台也不止Shopee一个。

早在本月初，TikTok Shop就正式公布了东南亚五国双12大促活动玩法。具体来看，平台将从货架场和内容场两个方面布局，比如设置跨境合资券活动以及秒杀专区，为卖家提供多种曝光机会；还围绕直播带货和视频带货设置一些比赛，排名靠前的卖家可获得一定奖金激励。

TikTok Shop双12大促时间 图源：TikTok Shop

可以看到，此次双12大促的竞争非常激烈。为了全力抢夺卖家资源，各大电商平台也是不断抛出橄榄枝。这对卖家无疑是利好的，因为卖家可以获得更多的爆单机会，目前直播带货潜力巨大，还未尝试这一领域的卖家也可以提前试验一番。

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