销售额激增2.5倍，Ozon时尚电商市场崛起

1.销量暴涨

身为深耕俄罗斯市场多年的老牌电商巨头，Ozon的热卖品类一向能反映出当地消费者的网购需求，也能给跨境卖家们提供选品参考。

近日，据媒体报道，来自Ozon的数据显示，该平台今年第三季度时尚品类销售额增长了2.5倍。其中，牛仔裤这一单品的销售额增长最快。

具体来看，女式牛仔长裤的供应量相较去年增加了3倍，销售额也同比暴涨了251%；男士牛仔裤也不遑多让，其供应量扩大了3.5倍，销售额大涨了242%。

Ozon第三季度时尚品类销售额暴涨 图源：retail.ru

这其实是因为俄罗斯近期时尚趋势的改变。Ozon近期发布的一项消费者调查报告就显示，80%的受访者都穿着牛仔裤，且有35%的受访者预备在线上网购这一单品，同时近半数受访者认为，时尚是周期性的，他们很高兴看到牛仔布趋势的重新流行。

值得注意的是，除了以牛仔裤为代表的时尚品类，Ozon的家居装修品类也爆发出了巨大的增长潜力。此前一份来自分析机构Infoline的数据显示，2023年上半年，Ozon家居、装修、建筑等品类的销售额相较去年暴涨了2.8倍。

2.稳步前行

与大热品类销量暴涨相对应的是，今年第三季度，Ozon的营收也大大增长了。

根据官方财报，在该季度，由于广告和市场佣金等服务收入的强劲增长，Ozon总收入突破了1090亿卢布，相较去年同期增长了77%，这意味着它达成了八个季度以来的最高营收。

另外，Ozon该季度的GMV同比暴涨140%，达到4508亿卢布；订单量更是激增134%，突破了2.5亿份；活跃买家数量也突破了4240万，已连续三个季度同比稳定增长30%。而与此同时，在该季度，Ozon的用户粘性和参与度也更高了，每个活跃买家的订单频率相较去年同期大涨了64%。

Ozon 2023第三季度财报 图源：network

坦白来说，回顾今年以来Ozon的发展状况，尽管有着从纳斯达克退市这种小风波，但它业绩的整体表现还是不错的。第一季度，Ozon总收入同比增长47%，GMV同比增长71%，顺利实现了扭亏为盈；第二季度，Ozon总收入和GMV继续稳定增长。如果再加上第三季度，那么Ozon今年截止目前已经实现了1.5万亿卢布的销售额。

这些亮眼的业绩成绩，证明了Ozon作为老牌电商巨头，即使是在略显动荡的经济环境中，也依然拥有稳定的营收能力，无愧于“俄罗斯亚马逊”这一名号。值得一提的是，受到这些成绩鼓舞，Ozon也是对未来倍感信心，提高了对平台2023年全年GMV的增长预测，认为它将增长90%-100%。

其实，龙头电商平台的发展壮大，也给整个俄罗斯电商行业带来了增长动力。此前，Data Insight合作伙伴Fyodor Virin在莫斯科RgoMarketplaces会议上提供了一份调查报告，报告数据显示，今年上半年，俄罗斯电商市场正在高速发展，订单量的增长率高达90%，而这离不开Ozon和Wildberries这两大俄罗斯电商巨头的贡献。

俄罗斯电商市场增长率变化 图源：Data Insight

对于卖家们来说，高速发展的市场、不断壮大的平台，也意味着许多出海新机遇。积极信号已经释放，不管是迎风而上，还是审时度势，都不失为不错的选择。

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