淘宝放不下年终大促

淘宝上线年终好价节

近年来各平台购物狂欢节铺天盖地向消费者袭来，从一开始的新鲜感到逐渐回归理性和平淡，电商巨头们看着不太理想的GMV，来回斟酌如何再次撬开消费者们的口袋。

双11过后，淘宝又迎来了新的大促节日“年终好价节”，已于12月9日晚8点正式开启。

图源：淘宝官方

按往常来说，双11过后便是双12，但今年淘宝不按正常的套路出牌。淘宝方面称双12活动今年取消不再举办，淘宝双12改名淘宝年终好价节，相比往年的“双12”，折扣力度、商家规模、商品规模，全面大幅度提升。

淘宝不举办双12的消息一出马上冲上热搜，一片唏嘘过后网友们表示“对我们消费者来说，叫啥并不重要，重要的是价格便宜。”

网友看出来了，淘宝用好价节代替双12，颇有换汤不换药的意思。那么好价节会比双12更便宜吗？

具体来看，相比往年双12大促，今年的淘宝年终好价节在折扣力度、商品规模等方面均有大幅提升。

除了淘宝商家，今年天猫品牌商家全面参与，官方立减商品8.5折起，不用凑单，一键就能打折。此外还有跨店每满200减30，凑单门槛比双11更低。

据了解，有商家透露，好价节商家报名时没有卡价格，他的商品都是原价报的名。淘宝方面的消息表示，年终好价节期间，淘宝将加大对产业带的支持，首次发布十大金牌星产地和十大新锐星产地。

从这个角度看，产业带和工厂店或许将成为淘宝年终好价节“低价好货”的主角，全平台商品的折扣力度想必难比双11。

好价节是淘宝在今年618的时候就上线了，定位为中小商家营销IP，还上线了专属会场。淘天集团阿里妈妈及市场公关总裁刘博表示，对于淘宝天猫，好价节将持续去做，不仅仅在今年618。

刘博还透露，淘天不做“全网最低价”，做的是“好货好价”，“好货”在“好价”之前，其涵义在于有价格竞争力的特色商品。

在价格力方面今年淘宝也是频频出现新动作，比如在推荐算法、专属入口等方面给予低价商品更多的平台流量支持，以提高其曝光度和销售机会；

淘宝还根据不同的货盘进行运营，结合行业类目和销售形式进行差异化运营，以提升大促和日销的价格竞争力。

这一系价格力举措下来，平台也提升了增量的空间。天猫双11期间，大量淘宝天猫商家依靠价格力获得生意爆发，仅三线以下市场就新增了2000余万用户和超1.4亿笔订单，双11当日百亿补贴成交额同比增长达到了7倍。

从目前来看，双12改名好价节，意味着淘宝希望通过好价节进一步强调自身在价格方面的优势。

有业内人士指出，品牌和中小商家对年终好价节高度投入，是淘宝价格力策略形成的正向循环。

电商大促风向变了 

淘宝改名背后也透露出，淘宝大促IP逐渐式微，面对拼多多低价强攻之下，淘宝迫切需要找到破局之道。

淘宝双12活动在2011年首次上线，当天交易额达到了43.8亿元。然而，随着时间的推移，双12活动的声势逐渐减弱，阿里已连续多年不公布双12活动的成交额。

一直以来，双12都是双11的延续，目的是为了继续刺激消费者的购物热情，同时也为卖家提供年底清仓的机会。

但双12已死的言论在不断流出，因为无论是人气还是流量，都缺乏存在感，且大促的玩法重复性太强。

实际上，双12和双11间隔不超过一个月，对电商平台和商家来说，短时间内连续办两场购物节消耗太大并不划算；对消费者来说，连续参加两轮促销，同样是对精神、钱包的一次考验。

图源：截自淘宝

此次更名，淘宝对好价节加大了投入力度，并首次引入大量品牌商家，参与活动商品数量同比增长近20%；淘宝好价节还将作为长线IP运营，持续加大投入力度。

淘宝重造双12，意在将双12与双11区别开来，这也为淘宝好价节引入流量和话题，与其他平台抢夺用户。

同时，双11作为大促的一个重要节点，全网都在低价、打折促销的情况下。好价节的推出不失为给商家前期双11销售未及预期的情况给出的弥补措施。

双12作为大促节日品牌的吸引力已经疲软，淘宝迫切需要一个新的低价活动IP来抢夺市场份额。

值得注意的的是，继双11在满减基础上首次大规模推出官方立减，一件打折，不用凑单后，好价节还推出了“官方立减商品8.5折起”。这也说明淘宝正在吸引更多的品牌加入大促活动之中。

与拼多多相比，淘宝在价格方面没有明显的竞争优势，淘宝的流量被进一步蚕食，整体流量增长不尽人意，这使得淘宝需要寻找新的出路。而强调好货好价意在对标拼多多，主打好货的性价比，逐渐建立起低价心智。

双12热度正在涌向抖快

虽说淘宝双活动12改成好价节已经引起一波流量，但是双12活动却成为抖快的主场。

具体来看，今年抖音平台的“抖音商城双12好物节”为期12天，活动时间为12月1日至12月12日。

图源：截自抖音

在满减活动上，抖音商城平台推出跨店每满150减20优惠活动，并提供多种面额的消费券供消费者叠加使用。

另外，活动期间抖音电商将在商城专区的基础上，推出超值购、秒杀等多个优价频道。

在商家端，抖音则推出跨店每满减、抖音商城金卡、重点货品等玩法，通过全域曝光扶持、优惠补贴、精准人群集中曝光等多种举措，帮助商家锁定用户需求。

快手方面，今年快手“双12年终好物节”大促正式期为12月7日至12月12日，为期6天。

活动期间，快手平台将拿出亿级流量补贴，通过直播间流量扶持政策和货品扶持政策，助力商家获得确定性的生意增长。

例如，针对快手商城内的“超级单品”，将启动“低价好物”、“十万单品”、“百万单品”等专项扶持，通过亿级流量激励、平台补贴和专属折扣加码，助力爆款好物实现高爆发。

从目前来看，抖快此次双12都有意将流量导入商城，不断培养消费者在商城购物的心智。

作为一个直播电商平台，抖音大力发力货架电商就是想在淘宝、京东、拼多多等传统电商平台抢夺用户。另外，商城的“人找货”的场景更有利于促进交易和提高复购率。

这也说明，货架场正在成为抖音快手的必争之地。今年抖音双11战报显示，抖音商城双11好物节超级品牌货架场景迎来全面增长，品牌搜索GMV爆发至235%，商城GMV爆发至325%。快手双11泛货架GMV则同比增长160%。

如此来看，想要继续延续好价节淘宝还需要加大努力投入流量以及补贴，提升好价节的热度。