出海家居赛道惊现黑马大卖，一年狂揽16亿营收

1.成为超级大卖

随着全球消费者对家庭安全的重视程度越来越高，智能安防逐渐成为了一个新的消费风口，这一赛道的一些突出选手也随之崛起。

在这之中，以深圳睿联技术旗下品牌Reolink的成绩最为亮眼。据了解，睿联技术成立于2009年，起初是海外品牌ODM的代工厂，专门生产家用安防摄像头。到2015年，经过6年时间发展，睿联技术已经积累了足够的技术，决心推出自己的品牌，于是Reolink应运而生。

凭借长期做代工厂的市场经验，睿联技术认为，亚马逊是最合适无背景新品牌发展的平台，因此其自有品牌Reolink入驻了亚马逊，主要销售无线摄像头等家防产品。如今，该公司已有多个产品常驻在亚马逊摄像头品类的热销榜上，每月销量能破一万件。

Reolink亚马逊主页 图源：亚马逊

近几年，Reolink越做越大，睿联技术的营收也一路走高，从2019年的5.23亿元飙升到了2022年的16.52亿元，今年上半年，仅半年时间其营收就已达到了8.84亿元人民币。而且，睿联技术还于去年成功上市，成为了跨境家用安防赛道的超级大卖。

2.踩中风口

客观来看，Reolink的成功，大致有以下几个因素。

其一，积累核心技术。该品牌不断加大研发投入，其研发人员的占比高达总员工的25%，每季度都会打造新产品，还研发出了“即插即用”技术，致力于用技术为消费者带来良好体验，在单一品类做到了极致。

其二，注重社媒营销。为了扩大在海外的知名度，该品牌在YouTube、Reddit和Facebook等海外知名社媒平台上开设了账号，与相关垂类的网红合作开展营销活动，通过测评类视频推荐产品、吸引消费者。

Reolink在YouTube与网红合作营销 图源：YouTube

其三，也是非常重要的一个原因，那就是Reolink踩中了智能家居安防市场飞速增长这一风口。

近几年来，由于盗窃案的增加，消费者迫切需要进行防盗自卫；再加上AI技术的发展和智能家居生态系统的完善，摄像头的作用越来越大，带给消费者的使用体验也不断优化，所以全球消费者对家用安防摄像头的需求不断扩大，相关产品的使用量激增，连带着整个市场发展了起来。

一份来自Grand View Research的数据显示，2022年，全球智能家居安防摄像头的市场规模达到了73.7亿美元，今年，这一数字将进一步扩大，未来七年，该市场的复合年增长率预计将高达19.2%。

全球智能家居安防摄像头市场规模扩大 图源：Grand View Research

从细分市场来看，北美（尤其是美国）占据着智能家居安防摄像头市场最大的份额；在亚太，这一市场的增长速度也非常快。在这些经济发达的地区，消费者购买力较高，负担得起客单价高的安防摄像头，也热衷于通过这些产品来监控家庭状况、防卫盗贼和确保老人安全。

总的来说，智能家居安防这一赛道爆发出了巨大的发展潜力，有望成为家居市场的新增长点。如果有卖家对此感兴趣，不妨放手一试，勇于把握机遇。

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