打败沃尔玛和Target，亚马逊称霸这一品类市场

一、年销售额飙升

在这一品类市场，亚马逊的领先地位成功得以彰显。

根据SPINS/ClearCut Analytics发布的报告，在截至2023年8月的过去12个月里，亚马逊在矿物质、维生素以及补充剂（VMS）市场的销售额持续增长，达到126亿美元，此外销量上也成功超过4.72亿件，同比增长8.5%。

亚马逊在膳食补充剂领域增长迅猛 图源：naturalproductsinsider

值得关注的是，从销售情况来看，亚马逊明显优于包括沃尔玛、Targert等在内的众多零售商。众所周知，近年来伴随着人们对于自身健康状况的关注程度日渐加深，全球保健品市场迈向了发展黄金期。在“投资健康”理念的推动下，蛋白质、益生菌、各类维生素等商品的销量呈现出“爆发式”增长的势头。

结合这样的背景，Mordor Intelligence预测到2024年，膳食补充剂市场的规模将达到1393.8亿美元，并且在2024年至2029年该市场的复合年增长率为4.5%，因而到2029年膳食补充剂市场的规模有望达到1736.9亿美元。

膳食补充剂市场潜力十足 图源：mordorintelligence

显然，规模飞速扩大的膳食补充剂市场，也让亚马逊、沃尔玛、Targert等众多渴望增长的零售商看到了商机。近年来，积极迎合消费者在健康方面日益多样化的需求，这些零售商们不断扩大保健类产品的供应。不过，目前来看，亚马逊长期称霸这一市场。

二、具有爆单潜力类目

不可否认，在亚马逊积极抓住风口冲向膳食补充剂赛道的过程中，也有不少卖家跟随着亚马逊的脚步，加大对保健品等健康品类产品的布局，并因此实现业绩大涨。

比如说，专注于天然健康产品的品牌Natural Elements、在健康与美容领域持续发力的品牌Glow25，还有以高质量蛋白粉闻名的品牌ESN等等。从健康出发，这些品牌巧妙地结合了消费者对于抗老、美容、健体等方面的需求，切入细分赛道，打造爆款产品，进而收获突破性增长。

ESN多款产品在亚马逊热销 图源：亚马逊

当然，这也会让更多卖家意识到健康品类市场所拥有的广阔发展空间与机遇。种种迹象表明，进入后疫情时代，人们对于健康以及健康的生活方式越来越看重。例如，谷歌的一项数据曾显示，近几年全球消费者对于“Health Product”的搜索量持续高涨，这也能从侧面说明这一赛道的火爆。

Health Product搜索量上涨 图源：google trends

不过与其他类目相比，健康品类的赛道往往门槛更高。毕竟涉及到安全与健康，亚马逊等电商平台必然会制定严格的销售政策，各种各样的认证也是必不可少。但换个角度来看，门槛高，往往意味着竞争小，只要用心经营，卖家们或许就能够迅速从市场中脱颖而出。

更进一步地讲，想要在这条赛道上走得更远，卖家们务必要确保合规性，一方面严格遵守各种与安全相关的标准，另一方面也要遵守亚马逊等平台的销售规定，不能抱有侥幸心理。

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