消费者买不动了，英国折扣店成零售顶流

一、折扣店销售破纪录

消费降级这股低迷之风在这个圣诞节体现得淋漓尽致。

近日，英国折扣店Aldi和Lidl相继公布了它们在圣诞期间的销售表现。由于手头拮据的消费者希望在节日期间省钱，因此两者的销售额都再创新纪录。

英国折扣店销售破纪录 图源：the grocer

截至12月24日的4个星期内，Aldi的销售额首次突破15亿英镑，与2022年同期相比增长了8%，创下历史新高。其中12月22日是有史以来最繁忙的交易日，有250万人涌入其商店。并且，其还从竞争对手吸引了超过50万额外顾客。

另一个折扣店Lidl同样也收获满满。数据显示，整个圣诞节期间其销售额增长了12%，不过未披露具体数据。在整个12月期间，Aldi商店内购物的人数增加了约450万人。由于消费者渴望以低价享受奢华，Lidl豪华系列的销售额增长了11%。

圣诞期间销售再创新纪录 图源：Lidl

“事实证明，豪华系列是今年圣诞节的佼佼者。我们看到消费者不仅提前开始庆祝节日，而且在所有类别中都升级为高端系列。展望2024年，我们将继续以优惠的价格提供高质量产品”，Lidl首席执行官Ryan McDonnell表示。

Aldi首席执行官Giles Hurley则强调，“作为英国最便宜的超市，展望2024年，我们对顾客的承诺是，他们在Aldi能节省大量费用”。据了解，在圣诞节前夕，Aldi对40多种杂货产品的价格平均降低了10%，其中包括牛肉末、香肠等一系列主食。

二、消费普遍降级

消费者从传统超市转向寻找廉价超市购物这一迹象表明，消费降级之风正越刮越猛。

据NieIsenIQ的研究表明，低价、质量和可用性是购买者在今年圣诞节购物时考虑的首要因素，因此商店进一步下调价格将有助于调动消费者的购物情绪。

如果对比传统零售商的表现来看，这一研究或许更有说服力。来自英国工业联合会的数据显示，12月英国零售们以2020年5月来最快的速度削减了向供应商下的订单。从整个英国零售市场来看，12月英国零售额同比下降32%，这也是英国零售额连续第8次下降。

英国零售销售连续下滑 图源：retail insight network

英国零售市场遭受如此重创，离不开连连走高的通胀率和利率。由于消费者可自由支配支出面临着诸多压力，因此在消费时对价格的敏感度会更高。

在这样的背景下，不少折扣连锁店顺势而起，比如Lidl是截至11月26日的12周内增长最快的杂货公司，其市场份额从一年前的7.4%跃升至7.8%；Aldi目前在英国杂货零售行业的市场份额为9.6%。

值得注意的是，尽管此次圣诞Lidl和Aldi的交易额创历史新高，但这一增幅较2022年同期的增长大幅下降。也就是说，目前英国零售整体来看并不乐观。英国零售联盟首席执行官Helen Dickinson对此发出警告：“零售商面临的成本压力可能导致2024年价格上涨更快。”

但好在英国零售市场也正释放一些积极信号，例如12月食品价格通胀率从11月的7.7%降至6.7%，达到近18个月以来的最小涨幅；生鲜食品通胀率进一步放缓至5.4%。

英国食品通胀率波动 图源：hail online

可以预见的是，英国各大零售商在2024年将继续压低商品价格，以此来迎合消费者追求低价的购物行为，但前进的道路上仍充满许多阻碍。

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