好想你：2024年以专卖和传统电商等渠道要确保实现稳健增长
1月8日消息，好想你披露最新投资者关系活动记录（2024年1月03日-05日）。
据介绍，2023年，该公司从业务调整、组织变革和人员激励等方面全面开启战略升级。在战略升级过程中，其不仅看到了礼品的机会，也看到了零食的机会，因此制定了双曲线发展策略，第一曲线以礼品业务为主，通过专卖、电商提升业务规模，持续推广好想你高价值、高品质产品；第二曲线以大单品业务为主，公司重点打造了战略大单品“红小派”，开创新品类，通过兴趣电商、商超、零食，助推公司业绩提升。
图源：深交所网站
在组织变革方面，公司不仅实施了 2023 年限制性股票激励计划，还成立了营销协同赋能指挥中心，对组织进行横向拓宽，使组织扁平化。通过设立礼品、大单品、新品等三个产品事业部，巩固健康红枣礼品，打造红枣休闲大单品；通过设立四个一级战区及各下属二级战区，提升门店盈利能力，突破省外渠道网点数。
2023 年年底，公司及全资子公司以货币资金合计出资 7 亿元对零食很忙集团增资，增资完成后公司及全资子公司合计持有其 6.64%股权。未来，公司将依托双方的战略合作关系，持续新增品类更加丰富的零食渠道产品，充分发挥公司供应链优势，为渠道赋能，为消费者提供更多健康好吃、高品质、高性价比的产品，助推公司第二曲线业务的快速发展。
以下是好想你投资者交流问答全文——
1、公司23年各渠道业务表现情况如何？24年如何展望？
答：目前公司专卖渠道和传统电商处于稳健增长态势，收入占比仍然较高，以直播业务为主的新兴电商渠道快速发展，线下商超、便利店及零食渠道网点正在加速布局，业绩处于爬坡阶段，占比相对较低，但增长势头强劲。根据2023年限制性股票激励计划，公司明年经营目标是2024年营业收入扣除后金额较2022年增长30%或2024年净利润不低于人民币3000万元。随着公司双曲线策略的深入推进，第一曲线业务稳健发展，第二曲线业务持续贡献新增量，共同发力，销售业绩也将会不断提升。
2、春节期间公司动销情况如何？24年是否有开店计划？
答：在春节销售旺季期间，公司会持续推动全员营销，结合品牌宣传、新品推广、买A赠B、团购优惠等营销活动，加速推广好想你健康食品。同时，公司已经上市了皇帝御枣礼盒、贡枣礼盒、生肖礼盒、DIY礼盒等新产品，还增加了一些红枣山药类、蜂蜜类等健康滋补产品，丰富了产品矩阵，为消费者提供更加多样化的选择，目前销售状况良好。
线下门店渠道是公司收入和利润的重要来源，现阶段依然是核心渠道。2024年公司会着重提升专卖店的运营质量，继续深挖送礼场景和文化价值属性，丰富商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY礼等，不断新增滋补类产品，提升产品营养价值，丰富产品矩阵，提高门店转化效益。在新店规划方面，公司将适时在全国重点城市开设直营店，打造标杆旗舰店，着重发展优质加盟商，携手共赢。
3、怎么看待零食渠道？后期和零食很忙会有哪些合作？
答：零食品牌通过规模化直采和缩短流通环节费用重构价值链，为消费者提供了高质低价的休闲食品和良好的购物体验，而且能够深入更加广阔的低线城市，与当地消费者建立紧密的联系，市场空间巨大。公司能借助零食渠道快速提升销售规模，充分发挥公司供应链优势，为渠道赋能，为消费者提供更多健康好吃、高品质、高性价比的产品。
零食很忙作为行业的头部品牌，具有行业领先的经营规模和门店数量、扎实高效的供应链服务能力、丰富的渠道资源和市场经验以及行业一流的门店运营与管理能力。公司通过借助零食很忙强大的线下渠道、客户基础等，能迅速收集市场调研信息和消费者反馈，能有效促进公司产品迭代升级和创新发展，加速公司第二曲线业务的发展。
4、除了零食渠道还有哪些渠道会是24年重点发展渠道？
答：为了充分快速应对外部市场环境变化，全面发挥渠道、产品、品牌和供应链的协同作战优势，公司已成立了营销协同赋能指挥中心，建立了基于不同渠道运营模式的营销作战体系。2024年，以专卖和传统电商等渠道要确保实现稳健增长；以直播业务为主的新兴电商渠道继续通过电商自播+达播的形式，不断提升品牌势能，打造大单品，孵化超级爆品，继续发挥线上引领作用；公司将加速推进在零食、商超、便利、特渠、团购等各渠道业务发展，实现新产品创新+新渠道开发形成共振，全面发力，实现线上引领，线下抢滩，线上线下协同赋能，助推公司整体销售业绩不断提升。
5、未来还是否有并购投资计划？
答：公司会一直秉承稳健投资的策略进行产业投资，聚焦新消费、新渠道、大健康三大细分领域，仍会积极寻找与公司战略发展相吻合的优质标的，实现标的企业与公司在产品、渠道、品牌、供应链等方面相互赋能，合作共赢，助力公司主业发展。
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