交易额再创新高,1688单挑拼多多+Shein

电商行业 2024-01-12 18:32:49
跨境电商 2024-01-12 18:32:49 阅读 15436 评论 0

1.GMV突破历史新高,1688放开了!

进入2024年,才“放出来”不久的1688,就已经明显有些“收不住”了。

2024年的开工第一周,1688的平台交易额就不可思议地实现翻倍增长。其中,今年1月份第一周的日均GMV同比增长高达71%!注意,不是7%,是71%!

放眼整个电商行业,很久没有见到过这么疯狂的增长了。

1月8日,1688更是在GMV上突破历史新高;同时,1688的客单价也创下今年以来的首个小高峰。

1688活泛起来了,意味着什么?

作为曾经的国内最大线上交易撮合平台,1688每年线上GMV近1万亿元,加上线下私域定制2万亿元,总GMV为3万亿。

作为一个3万亿体量的平台,在整个电商行业是什么份量?

如果单纯按交易排名来看,现在的1688,可以排到第5名,排在它前面的分别是淘宝、天猫、拼多多和抖音,作为电商巨头的京东甚至直接被“秒”了!

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图源:电商报

当然,从交易额的维度衡量1688,是有点欺负人了。1688的最大价值,还是产业带。

本来,1688可以作为淘宝、天猫“背后的那个人”,波澜不惊地陪着小弟弟们一起走过漫长的岁月。

但是近年来,随着消费分级的出现,以白牌起家的拼多多发展势头勇猛,一路不断地攻城回略地,甚至在一定程度上已经威胁到阿里巴巴的电商基本盘了。

而拼多多赖以发家的众多白牌商家,正是1688的最大财富。

于是我们看到,在去年阿里巴巴迎来史上最大的“一拆六”组织变革后,1688越来越强烈地从幕后走到了台前。

去年11月,新任阿里巴巴集团CEO吴泳铭在发布阿里巴巴新战略时,当时圈定的第一批战略级创新业务中,1688排在首位。

在阿里巴巴公司的洗手间,以1688为代表的“阿里四小龙”的介绍也贴在了蹲位前方的隔板上,一抬眼就可以看得到。

这也意味着,集团放权后,2024年,1688可以展开手脚,尽情高飞了。

2.改变路线,亲自下场做拼多多?

1688下场后,首先要做的,是找到自己的假想敌。毕竟,优秀的对手是自己成功的推动力。

找到假想敌前,最重要的是认清自己。

说起来,万变不离其综。如今的1688,虽然是阿里巴巴集团的创新业务,但是其基本盘是不会变的,那就是实力雄厚的B2B业务。

而在成为创新项目后,1688的版图进一步拓展成为B端供应链业务、消费者业务和跨境交易服务三个维度。

消费者业务,狭义地说,国内消费者业务上,1688就有很多假想敌。

比如说,货源上同样依靠国内白牌,但是在中国卖得不要不要的山姆。在1688内部,甚至都喊出了1688要成为“山姆平替”的口号。

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图源:山姆会员店公众号

刚掉了国内的山姆,1688的价值自然会得到体现。

但是,如果1688只盯着一个国内的山姆,很可能会因小失大。

从整个淘天集团的战略方向上看,阻击拼多多,才是整个集团当前最大的任务!

很显然,堪担此任的,没有别人,最适合的人选就是1688。毕竟从电商交易额上来看,1688和拼多多目前是最接近的。

这也意味着,1688的国内消费业务的角色定位,也要发生相应的改变。

此前,1688的货源,是支撑着小红书、抖音等渠道的进货来源,通过批发起量的方式,1688将平台的货品大量发放给平台和企业,不俗的成交量为1688创造出不错的利润。

在此时,1688的重心,显然更偏B端的批发业务。

而近年来,很多人也都发现了,1688的平台定位已经有些不同了。

比如说,随着“一件混批”业务的放开,越来越多的C端消费者进入1688,其中很多人都是年轻人。

数据显示,1688的买家人群主要来自一二线城市,年龄以25-35岁之间的年轻消费者为主。对这些消费者而言,价格是一方面,产品设计、品质,情绪价值等,同样非常重要。

上1688淘宝,成为这些年轻人新的生活方式。

其实,这样的情况,此前的日本也有过,优衣库和无印良品的风行,就是例证。

好巧不巧,1688的供给就刚好“踩”中了年轻人的消费新需求,吸引了大批年轻消费者进入平台。

正是这些年轻消费者的进入,他们以自己的渠道和方式,表达了对1688平台上商品的爱与憎,说出了自己在平台购物时的真实体验,吸引着更多消费者源源不断地“远征”到1688。

数据显示,近年来,1688平台上的用户规模整体上呈现出增长的态势,平台上的用户表现也非常活跃。

所有这些,都让1688的下一步“变革”更有底气。

就在不久前,1688发布公告:为了为了提升平台买家高频次小单采购的消费需求,平台将会在2024年2月2日起,对全品类发布商品的起批量要求进行调整,由发布商品的起批量要求≥2调整为发布商品的起批量要求≥1。

这无疑是为承接更多的C端流量而做出的进一步调整。

从趋势上看,随着C端用户的不断拓展,1688再造一个拼多多,不是没有可能。

当然,作为一个开放性的业务,国内市场,还不是1688唯一拿得出手的东西。

比如说,在跨境业务上,1688同样具备了很大的想象空间。

3.跨境业务,1688有多大可能?

1688做跨境?对很多专注于国内消费的用户而言,可能觉得有些奇怪。

但是,对更多熟悉跨境业务的人而言,这事本身就没有什么好奇怪的。

因为对1688而言,跨境业务并不是什么新鲜业务,而是从平台创立以来就一直存在的古老业务形态之一。

事实上,2014年左右,当时很多国内卖家在亚马逊等平台做生意时,规模最大,供货最稳定的渠道,就是1688,这一点,整个跨境圈的人都知道。

去年12月,1688商家数量突破100万,其中60万家是源头工厂,这些商家和工厂的货源,有很大一部分流向了国外。

最新的数据显示,目前1688平台整的体销售额中,大约四分之一来自跨境业务。

当然,因为此前1688“中间人”的定位,在1688上进货还是要费一些周折的:需要自己找工厂,或者专门招人代采。

不久前,1688对跨境业务进行了细化。自己走到台前,和工厂对接,人、货场进一步打通了。

目前,1688跨境业务已经开放了商家入驻。在全国的一些城市,杭州、深圳、广告等,1688的办事处都已经拉起来了。

这也意味着,今后在1688,所有海外流量,都可以通过接口导入到1688货盘。

当然,在跨境领域,1688还得面对一些硬实力对手,比如说,Shein。

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图源:Shein公众号

对1688而言,这个阿里的部门是具备无限性的,但最关键的是如何做到精细化运营。

比如说,Shein能做到目前这样的规模,不是因为它在业务方向上有多面性的可能,而是在服装这相品类上不断细分,创造出越来越庞大的细分市场。

想想刘强东多年前说过的,在一个细分品类上能做到10亿左右的交易额,就已经到极限了。

但是,时代的发展,早就颠覆了以上认知。

比如说,全球市值第一的苹果,其实也是以手机单品为主的,国内排名第一的娃哈哈,主项就是卖水。

所以,对现在的1688而言,如果在不同的业务方向上做到精细化经营,不断深挖每个业务方面上的潜力价值,可能是目前最需要解决的问题。

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