商品交易额持续飙升,Tokopedia与TikTok实现共赢

跨境焦点 2024-01-17 17:41:00
跨境电商 2024-01-17 17:41:00 阅读 3217 评论 0

一、销售额飙升

在与Tokopedia达成合作之后,TikTok Shop又重新杀回了印尼电商市场。

如今看来,这似乎是一个明智的决定。近日,compas调查了合作后TikTok Shop与Tokopedia这两大电商平台的销售变化情况。Compas提到:“虽然目前Tokopedia并未公布2023年第四季度或在加入TikTok后的详细销售数据,但去年双12期间,Tokopedia平台的快速消费品销售额实现了爆发式增长。

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TikTok Shop与Tokopedia合作卖货 图源:kompas

众所周知,2023年的双12大促也是TikTok Shop与Tokopedia合作后迎来的首个购物狂欢节。数据显示,大促期间Tokopedia平台快速消费品销售额增长214%,日均销售额达到470亿印尼盾至690亿印尼盾。同样地,在2023年12月12日至19日期间,TikTok Shop平台的快消品订单量达到200万笔,销售额达到1930亿印尼盾

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Tokopedia快消品交易额攀升 图源:katadata

单从这一品类来看,TikTok Shop和Tokopedia都收获了不菲的成绩。而值得关注的是,在实现销售额大涨的过程中,Tokopedia不可避免地承接了一部分来自TikTok Shop的流量。显然,伴随着这样的趋势,Tokopedia作为电商平台的竞争力也将一步步增强。

谈起TikTok Shop与Tokopedia的合作,就像一位业内人士所说的那样:“这笔交易很大可能是双赢的,一方面TikTok Shop可以继续掘金印尼市场,另一方面Tokopedia会在视频直播等领域更占优势。



二、实现合作共赢

近年来,眼看着社交电商风口席卷了包括印尼在内的整个东南亚市场,各大电商平台纷纷按捺不住,开始争先恐后地布局这一风口。很明显,Tokopedia也曾是这其中的一员。

可以说,为给消费者带来更丰富多样的购物体验,被视为“印尼电商鼻祖”的Tokopedia尝试过各种各样的办法发力社交电商

例如,早在2019年4月Tokopedia就推出了创新的社交电子商务功能,允许所有Tokopedia用户成为“影响者”,通过向他人推荐商品来赚取佣金;再例如,2023年9月Tokopedia还推出了名为“Tokopedia Affiliate”的联盟营销计划。通过该计划,所有在Tokopedia销售商品的卖家都能将产品链接粘贴到其创作的社交媒体文案中,进而实现更好的营销效果。

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Tokopedia布局社交电商 图源:kompas

正所谓:“互联网世界,消费者的注意力在哪里,商机就在哪里。”当越来越多东南亚消费者走向TikTok、Instagram等社交媒体平台,当越来越多东南亚消费者开始尝试在直播间购物……社交电商风口带来更多的发展机遇,因而也必然会吸引像Tokopedia这样的传统电商巨头持续发力。

遗憾的是,此前Tokopedia的诸多尝试皆未掀起太大水花。不过即便如此,Tokopedia依旧没有放弃其发展社交电商的野心

紧接着,机会悄然而至。2023年10月,印尼忽然发布社交电商禁令,禁止在TikTok等社交媒体上进行电商交易。这样的变故,给TikTok在印尼的电商业务造成了极大打击。此后,为重返印尼市场,TikTok积极寻求与印尼本土电商平台合作。最终,经过长时间的博弈与谈判,TikTok与Tokopedia“牵手”成功,合作共赢

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TikTok Shop与Tokopedia展开联合营销 图源:Tokopedia

显而易见的是,合作达成后,TikTok Shop在印尼的发展难题迎刃而解。而在TikTok的助力下,今后Tokopedia也将如愿通过社交媒体收获源源不断的流量。当然,在TikTok Shop与Tokopedia强强联手的过程中,卖家们也可以积极把握机会,大力掘金印尼电商市场。

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