年轻人带货发财,我可能太天真了

电商之家 2024-01-17 22:41:51
行业观察 2024-01-17 22:41:51 阅读 6011 评论 0

1、年轻人曾蜂拥直播带货赛道

带货主播造富神话故事在早期一度吸引大批年轻人涌入直播带货这条赛道,起初他们都怀揣着一夜暴富的梦想入局。

而带货主播这一岗位是在2020年才正式成为一种具有职业标准的工种,也就是带货主播的身份正式被确认为“直播销售员”。

也是在2020年头部主播李佳琦作为“特殊人才”拿到了上海户口,他在2016年签约美ONE成为一名美妆达人,随后便开启了“口红一哥”的开挂人生。

在2019年的双11,李佳琦与薇娅两位头部主播分别实现成交额近30亿元。

format-jpg图源:截自新浪微博

都说站在风口上,猪都能飞起来。面对如此巨大的直播红利,想通过带货掘金的年轻人撞破脑袋也要在直播行业占据一席之地,一大批人也前仆后继。

在2017年,据新华社发布的“95后”就业观统计数据显示,54%的“95后”向往网络主播,想要当网红。在网络直播兴盛那几年,数百家直播平台蜂拥而起,催生出大量网络主播。

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图源:新华社

数据显示,截至2022年末,我国网络表演直播行业主播账号累计开通超1.5亿个,活跃账号 (一年内有过开播行为)约9500万个。

起初,大家觉得带货主播是一个没有门槛的行业,似乎只要连麦、开视频就行,但事情并没有那么简单。虽说做主播人人都能行,但并不是所有主播都能成为李佳琦、小杨哥、董宇辉等人。

数据显示,从2023年一季度开始,直播行业的主播薪资平均下降30%~50%。往年主播底薪轻松过万元,现在普遍只有六七千元,并有进一步下降的趋势,算上提成的话,主播总体收入近乎腰斩。

根据快手公布的数据显示,2023年快手直播公会供给和规模持续上涨,同比角度来看,合作公会增幅50%,公会主播数增幅44%,公会主播开播增幅52%,公会营收规模增幅43%,月收入破万公会主播数增幅32%。这也可以看出,在主播规模数量增加的同时,高收入主播增速却没追平。

在流量红利逐渐见顶的时代,直播带货这个领域存在着幸存者偏差。只有极少数的主播能够脱颖而出,获取财富和名声。但大多数人则可能陷入迷茫之中,毕竟成功的机会有限。

2、为何现象级主播兜不住流量财富

2023年,我们可以看见的是短视频平台热衷将普通人推至流量高地,现象级网红也屡见不鲜。这些网红的流量神话故事并没有规律,一切归根于“普通”两个字。

在23年5月份,一首名为“在小小的花园里面挖呀挖呀挖”的歌曲在短视频平台中实现病毒式传播,博主“黄老师”其粉丝数瞬间暴涨了500万。

几个月后,黄老师开始直播带货,但直播五场累计GMV只有100万元,且从她带货开始,就有大量粉丝选择了取关。

今年10月,同是普通人身份标签的于文亮又突然走红,单月涨粉近400万;突然在朋友圈刷屏“闻神”同样也是普通人。

在去年12月18日,闻神进行了两场直播,全程主要是对口型唱歌、扭动身体。有网友统计,他两场直播一共收到6000个嘉年华,按每个税后到手1400元来看,他一天就收入840万元。

format-jpg图源:抖音截图

现在来看,虽说“普通人”实现了一夜爆红的梦,却守不住流量,大红过后又泯然众人矣。

即便爆火,对于现象级网红来说,依然需要持续进行优质短视频创作以保持热度和关注度。

比如以小杨哥为代表的IP型直播间吃到了直播行业的时代红利,并且能够成功转化成直播电商公司的主要原因是,他们在直播行业崛起的早中期就已通过深耕内容积累了数千万粉丝。

在后期,小杨哥通过全品类直播带货,不断筛选和优化产品以及搭建供应链,以极低价格吸引粉丝购买以实现流量长久持续地变现。

以头部带货主播为例,想要长久地兜住流量,主播要在人形象塑造、知识储备等能力下好功夫。

当然,守不住流量的最重要的一个原因是,在广域流量池里,主播还需要不断地砸钱投流,否则再大的声量最后也会销声匿迹。

根据新榜数据显示,“闻神”三大账号均在12月17日,也就是爆火当天后粉丝增量直线下降,主力账号“闻神”,在12月25日已经开始出现大量掉粉的现象。

据了解,抖音、快手两家平台投流都分“自定义推广”与“快速推广”两种模式。其中,抖音的两种模式价格相差不多,每298元预估至多能够带来1060个观众。

而在快手“自定义推广”模式下,每100元预估能够带来100~1000个观众;在“快速推广”模式下,每100元预估能够带来1250~3334个观众。

有主播透露,“我曾经见过连续直播6小时、在线人数都没超过10人的直播间,类似情况的不少”,做了12年食品类电商的中小商家“宇宙”(化名)感慨说,在电商行业,流量是核心。

“对于大多数中小主播来说,他们负担不起头部平台高额的流量投放费用。而不投流,直播间又毫无人气”。

所以对于普通人来说,一时间的爆红如果没有资本和平台的长期助推,也只能抓住一时间的红利,一个普通人热度消散过后还会诞生下一个普通人,最终只是一场无意义的流量狂欢。

3、直播带货行业开始发生微妙的变化

从去年来看,大主播是如履薄冰。先是李佳琦由于“花西子”眉笔事件发表不当言论,遭到粉丝抗议和抵制,而后又因为“底价协议”陷入争议。

后是“疯狂小杨哥”继续遭到王海打假。双11期间,他还被曝出存在“最低价协议”,他的大徒弟“红绿灯的黄”还因为“低俗带货”被央媒点名。

再是董宇辉“小作文”事件,东方甄选要去董宇辉化。

这也可以看出,主播正在不断跌下神坛,甚至平台还有去头部化的趋势。从去年双11来看,头部主播的交易额虽然仍占大头,不过相比以往的成绩有所下降,同时中腰部主播、品牌店播正在快速成长。

如美ONE双11直播首日成绩为95亿,这同22年首日215亿的成绩也相差甚远,此外快手方面给到的辛巴双11带货成绩为24.96亿,22年同期成绩则为37.29亿。两大顶流直播间带货成绩均有下滑。

而主播背后的MCN公司更是煎熬,最新的财报数据显示,2023年前三季度,遥望科技的营业收入为34.44亿元,同比增长13.42%;归属于上市公司股东的净亏损为4.5亿元,同比下降317.39%。

其中,三季度营收11.81亿元,同比下降4.39%,净亏损2.417亿元,同比由盈转亏。

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图源:截自遥望科技2023年三季度报告

拉勾招聘发布的《2022年双11电商人才数据报告》显示,2022年电商行业相关雇主招聘预算减少,与2021年相比,岗位需求虽然增长9%,但是平均薪资下降5%。此外,主播、网红及快递人才缺口最大。

这也可以看出,曾经蜂拥而上的直播带货行业正在退热,大主播如今也正在慢慢过气。直播带货造神故事也正在祛魅,普通人的一夜爆红梦也终究会消散。

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