2024年搞钱就在视频号？保姆级营销攻略来了！

“直播带货的下一波红利，藏在视频号里。”

出品 | 电商报Pro  作者 | 电商君

这是一个三百六十行，行行都在“卷”的时代。

经过20年的高速发展，电商行业整体已经从“流量时代”迈入“留量时代”；新的时代背景下，品牌和商家如何获得新的增长，是一个老生常谈的话题。

在传统电商增长趋缓的同时，视频号的强势崛起，成为新的亮点。

腾讯2023年第三季度财报显示，视频号的整体播放量同比上一年增长逾50%，其广告收入也在二季度30亿的基础上环比增长显著，展示了视频号直播带货在微信生态下的巨大商业潜力。

2024年，视频号的红利还能飞多久？广大中小商家又该如何开启在视频号“搞钱”？

流量、销量双向增长，

中小商家在视频号开启赚钱新浪潮！

近年来，越来越多品牌和商家都在视频号找到了新的增长空间。

特别是对中小商家而言，在其他短视频平台越来越“卷”，品牌之间的竞争越来越激烈的背景下，视频号很好地承接了那些不想卷的商家，左手视频号公域，右手企业微信私域，为中小商家开拓了新的增长空间。

我们看到，过去几年，许多中小商家在视频号上如鱼得水。

比如“美桐形象美学”，尽管一开始就对于视频号未来能走多远并没有把握，只是通过低成本、小团队试水的方式“占坑”视频号，期待能通过视频号找到新的增量。但经过在视频号上的持续摸索，美桐渐渐找到了视频号的增长法则，与用户之间的信任度不断提升，并通过在视频号常态化直播及投流，实现了生意的稳定增长。去年618期间，美桐的销售额达到1300万，大大超过了此前预计的800万的预期，如今，美桐已经将生意全力押注在视频号上了。

和美桐不一样的是，产业带茶叶商家壹窑茶业在看到视频号的红利后，只经过很短时间的试探，就决定“孤注一掷”——All in视频号。

作为直播界的“老手”，2019年开始，壹窑茶业就已经组建了一个近百人的直播团队，在多个直播平台同步布局直播业务，但是并没有收获好成绩，其直播业务一直处于亏损状态；2021年左右，壹窑茶业决定转战视频号，并惊喜地发现，自己在视频号盈利了！这时，他们也做出了自己的判断：视频号的用户群体够大，直播带货又方兴未艾，发展前景很大，于是决定all in视频号，并很快就通过 “付费投流+直播”的模式，顺利度过了冷启动。经过一年多的摸索，壹窑茶业视频号GMV已稳定在1500万到2000万左右，退货率低至3%，复购率更高达80%。

以上这样的商家案例，只是广大中小商家在视频号找到生意新增量的一个缩影，在视频号默默赚钱的商家已经比比皆是。

所有这些都说明：随着流量、销量的双向增长，视频号已经成为越来越多中小商家“搞钱”的新阵地。而2024年，商家在视频号直播带货的故事，才正式拉开序幕！

不能再等了：2024在视频号赚钱，要趁早

为什么那么多中小商家能在视频号获得新增长？

现实的原因是随着电商行业从流量进入留量时代，越来越多的中小商家卷不动了，它们变得更加务实，将目标转向追求更实实在在的增长上，而这时，恰好视频号出现了，为它们提供了一片净土，在这里，商家可以不用被迫卷入低价战争、流量战争，能够专注用品质和服务赢得市场。

同时，视频号越来越多标杆案例的出现，也让更多商家看到视频号正在跑通商业链路的同时发现：现在，一个通过视频号赚钱的时代，已经时不我待了！

一方面，已入局商家的“先入优势”已经显现出来。

近年来，无论是雅诗兰黛、伊利等顶级大牌，还是喜茶等新锐品牌，亦或是壹窑茶业、四只猫等中小品牌，都凭借提前洞察视频号的潜力，以及在视频号的持续深耕，在视频号取得了超出预期的成绩。

同时，越来越多的品牌商家都通过投入视频号广告，进一步突破了在视频号直播带货的天花板，取得了生意的新突破。比如说，FILA选择明星与达人素材组合投放，广告ROI达7.5，客单价超过1000元；花西子通过短视频投流，将流量引入直播间，下单率提升30%。

这些品牌通过视频号带货实现新增长的同时，也为更多中小商家提供了信心，并指出了清晰的发展方向。

另一方面，从平台侧来看，现在正是中小商家抓住视频号红利的最佳时刻。

相较前两年视频号基建的不完善，如今视频号已有条不紊地完善了商业化基建。比如，2023年5月，视频号上线短视频推直播能力，2023年6月视频号推出运费险服务，都在进一步助力商家直播带货。

同时，视频号推出了一系列的补贴和激励政策，如2023年9月，腾讯官方推出视频号直播带货的三种扶持政策：冷启动扶持政策、成长扶持政策和标杆案例扶持政策，给予商家的流量激励最高可达20万点，对于中小商家而言，这无疑是非常友好的。

更主要的是，当下视频号去中心化的流量分配，让普通商家也能有机会获得更多流量推荐。到目前为止，视频号各类带货榜单的前几位都一直没有固定：新榜发布的《2023微信视频号年中发展报告》显示：2023年1-7月，微信视频号各类别冠军更替比例高达 57%-77%。这说明，视频号的商业生态并没有定格，流量也并没有像其他平台那样掌握在少数几个头部机构或达人手里，包括中小商家在内的所有品牌都有冲击头部的机会。

那么，中小商家究竟怎么才能快速布局视频号，抓住视频号的红利？

一句话来说就是，一定要找对方法。

近期，腾讯广告携手一线实战玩家与内部资深讲师共同推出《视频号新手入门营销必修课》，一站式讲解视频号营销实战方法论，为计划和已经入局视频号的商家提供一份保姆级营销指南。

2024年如何在视频号搞钱？

收好这份保姆级营销指南！

作为腾讯广告发布的首个视频号营销课程，《视频号新手入门营销必修课》发布后，最有利的是那些0基础视频号玩家了。

因为就算是视频号0基础商家，该课程也可以让你一路“打怪升级”，成为视频号营销的高手！

据了解，《视频号新手入门营销必修课》围绕视频号启动、视频号广告投放、进阶玩法三大板块，精心准备了13节系统化教学课程，不同发展阶段的商家都可以根据自身情况和营销中的难点，一一找到“最优解”。

其中，视频号启动回答了为什么要做视频号、怎么开通视频号、如何搭建店铺、怎么启动带货直播、怎么做到0粉丝快速起号等新手商家最关注的话题，堪称新商家在视频号起号的“引路人”；而视频号广告投放则介绍了视频号的诸多广告投放资源，指导商家如何正确启动广告投放，如何做出优质视频，以及投后的广告诊断等，帮助你突破流量天花板和优化直播带货的ROI，可以说是保姆级的视频号广告投放攻略；此外，在进阶玩法上，课程也深入剖析了私域的独特价值，为商家提供了私域转化的链路玩法、案例及方法论。

最近，《电商报》已经率先去学习了一番，在我们看来，该系列课程最大的特点，就是理论结合实践，能够分层指导营销。

从理论层面来看，《视频号新手入门营销必修课》覆盖了视频号起号、搭建店铺、短视频运营、直播带货、广告投放、私域运营等所有场景的营销方法论，对商家进行分层针对性指导。而众多一线专业玩家的加入，更让课程在实操性和落地性上得到进一步拓展。

比如说，微信生态企业顾问、微信视频号创造营讲师王润宇，作为最早一批all in视频号的商家，非常熟悉视频号的规则和玩法，将为大家带来如何起号，如何做店铺运营，如何做直播复盘等具体到每一个细节的视频号运营经验；北京第一时间创始人兼CEO，教育部1+X《网络直播编导》课程主编夏恒，是深耕视频号多年的服务商，也将他们这些年积累的基础理论和扎实可复现的营销方法论分享给大家，重点指导大家如何在线上流量见顶的背景下，及时抓住视频号的流量红利，做好私域运营；而作为视频号流量玩家，铁头梁投放日消耗6位数，视频号月销千万级，是视频号广告投放方面的资深专家，为新商家提供广告投放的实操指引。

纵观视频号的商业化进展，我们不难发现：现在的视频号，就像10年前的微信公众号，正处在“一进来就能把钱给赚了”的起势时代。

当然，从一个更长期的时间轴来看，视频号的商业化时代，才刚刚开始。

百准发布的《2023年视频号商业生态发展报告》显示，视频号直播GMV在2022年达到了1300亿元，预计2023年能够突破3000亿大关，而到2024年视频号电商直播预计可以到万亿级别。

可以说，直播带货的新未来，藏在视频号里；而做好视频号运营，是新时代品牌和商家的一道“必答题”。

我们相信，有了腾讯广告官方课程的“助攻”，2024年，越来越多商家也会跟上视频号高速发展的节奏，通过不断提升视频号的营销能力，实现流量和销量的双向奔赴，在变化的市场中发现更大的商机，在视频号拿到更多结果。

想要学习课程的商家，可以就扫码或点击阅读原文，解锁在视频号“搞钱”的正确姿式！

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