最近互联网大厂火药味越来越浓

电商君 2024-02-04 19:25:21
行业观察 2024-02-04 19:25:21 阅读 22403 评论 0

1.短视频平台吃到了年货节的红利

年货节作为春节的重要消费活动,各大互联网巨头谁都不想放过这个盈利节点,打响开年的第一战。

目前来看,年货节已近尾声,短视频平台率先披露了年货节的战绩。

在短视频平台方面,根据快手披露的年货节数据显示,快手商城年货节订单量较上一年货节增长98%,买家数增长65%,品牌商品GMV增长77%,用户规模持续扩大。

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快手年货节战报 图源:快手小店

本次年货节快手平台开播商家数较上一年货节增长67%,电商开播总时长增长235%。

年货节期间,快手平台短视频、搜索、泛货架三个场域表现亮眼,短视频挂车支付GMV较上一年货节增长345%,搜索支付GMV增长164%,泛货架GMV增长383%。

抖音平台方面,数据显示,和去年年货节相比,平台日均订单量较去年年货节同比增长75%、日均动销商品数同比增长113%、日均动销商家数同比增长100%,抖音商城日均支付GMV同比增长98%、日均支付用户同比增长132%。


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抖音年货节战报 图源:抖音电商营销观察

另外,超值购频道日均支付GMV较去年年货节同比增长604%,低价秒杀频道日均支付订单同比增长735%。

根据QuestMobile的数据,中国拥有超过10亿的手机用户,其中60%为日活跃用户,平均每天使用短视频的时间达到120分钟。

短视频平台拥有庞大的用户基础和高活跃度,且用户使用时间长。这也为直播电商提供了巨大的流量入口,吸引了大量用户在短视频平台消费。

直播电商相比传统电商平台具有实时互动、真实可信的商品信息、个性化推荐和更多的销售渠道等优势。

同时,与传统电商平台相比,直播电商是“货找人”模式,即用户在短视频平台娱乐的时候,平台会根据个性化推荐商品,促成转化率。

从平台主播来看,快手大主播辛巴在过去一个月(1月6日-1月29日),在年货节期间举办了122场直播,破亿场次达到12场。

此次年货节期间,辛选带货总GMV超66.37亿元,同比增长66.74%,总销量超1.31亿件,同比增长超1倍。直播观看总人气超6.9亿,同比增长2.5倍。

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图源:辛选年货节直播间截图

有媒体报道,今年快手官方给辛选年货节定下的任务是45亿元,而辛选超额完成47%。此外,目前交个朋友年货销量处于上升趋势,较去年同期约20%的增幅。

同时,抖音大主播“疯狂小杨哥”,在1月20日首场“疯狂年货节”直播中,累计成交商品数量达105.15万件,成交金额突破1.5亿元,刷新往年记录。

这也可以看出,不管是平台还是主播,都在年货节吃到了一波红利,可以安心过年。

在过去的2023年,传统大促节点如双11、双12、618等逐渐遇冷,年货节作为行业开年的一个新起点也成了平台、商家、主播们的新希望。



2.本地生活选手参战年货节

不单单只有电商平台参战年货节,本地生活平台也纷纷加入年货备战期。

根据预测,到2025年,中国本地生活市场规模预计将增长至35.3万亿元,年复合增长率为12.6%。同时,线上渗透率也将从24.3%提升至30.8%。

随着用户习惯的养成和在线服务的提升,本地生活服务的用户规模和市场规模都有巨大的增长潜力。

先从本地生活“一哥”美团来看,对于春节的到来,美团是做足了准备。

美团于1月18日开启在年货节,期间推出“年货外卖”“年货云送礼”“真惠买年货节”“共享团圆餐”等数十项促销活动,涵盖外卖、美食、生鲜零售、酒店民宿、丽人生活服务等200多个品类,覆盖全国2800个县区市。

在运力保障方面,美团配送将投入春节专项稳岗补贴,留岗骑手当月最高可获过万元额外收入。同时,美团配送开展骑手春节联欢活动,举办骑手年夜饭、线下文化主题快闪、年度荣誉表彰等活动。

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骑手在上海快闪活动现场写下新年心愿 图源:央广网

美团及大众点评数据显示,截至1月21日,预订除夕夜餐厅桌位的订单量,较2023年增长超3倍;年三十至大年初八的旅游消费提前预订量,较2023年增长约7倍。

饿了么方面,饿了么年货节启动一周以来,车厘子、茶叶、白酒等传统年货礼盒外卖量环比增长100%。同时,手机、咖啡礼盒等一批年轻人喜爱的“新式年货”外卖成交额也均环比增长超过100%。

在运力保障方面,饿了么也在近期宣布投入10亿元加大蓝骑士奖励,推出“三增一补”四大举措,具体包括增加跑单激励、增强年节保障、增添拉新奖金和提供交通权益等。今年春节骑手可多收入数千至上万元不等,和去年相比提高了20%。

另外盒马提供半成品年菜以及“年菜先到家”的包邮服务;叮咚买菜开发了丰富的一站式年货商品。

临近年节,消费者需求也相对旺盛,本地生活玩家抓紧这个消费风口,在2024年抢跑。

事实上,随着互联网流量红利逐渐消失,本地生活也开始搞起节日大促玩法。而得益于即时零售“本地供给+即时需求+即时配送”优势,及时零售在购物节赚的盆满钵满。

比如京东到家在双11大促期间的直播成交额环比618增长超10倍;双11单日,饿了么酒水、3C数码、服饰鞋包、家用电器等超过十个品类成交翻倍。



3.春节期间互联网巨头执着于抢流量

今年,互联网巨头们纷纷砸下血本抢流量,最熟悉的当属支付宝的集五福,此外京东、小红书还争着上春晚,抢夺用户大战一触即发。

最先拿下春晚的是小红书,在1月22日小红书官宣正式成为中央广播电视总台《2024年春节联欢晚会》笔记与直播分享平台。

直播方面,小红书主推“边看边买”的电商直播,在“大家的春晚”直播间同步春晚商品链接。

也就是说,在小红书刷春晚内容的同时还能买到春晚同款商品,这也可以看出日活跃用户小红书急于推进商业化进程。但需要思考的是,实际效果是否如小红书设想的那么美好,还有有待考察。

京东则在24日也官宣成为春晚独家互动合作平台。春节期间,京东将在App上设置春晚主会场,以抽奖互动的形式送出一亿份一分钱实物奖品,以及汽车使用权等大奖。

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图源:京东官微

这也是京东第二次上春晚,在2022年春晚期间,全球华人参与京东APP红包累计互动量达691亿,35岁以下年轻人互动量占比超56%,超过全年均值。

据了解,京东希望能借春晚争取到更多下沉市场用户,因此设置了很多“一分钱”奖品。

京东意在将春晚带来的流量导入平台之中,获取新用户的同时还要留住老用户。但需要考虑的是,新用户的留存率是否会随着优惠减少而流失。

可以看出,如今互联网巨头们面临增长压力,都把目光瞄向了挖掘新用户增长、以及如何留住用户上。

支付宝则在1月23日公开“集五福”的新玩法,这也是支付宝已经连续9年开展这一活动。

当然,今年也有出新的玩法,比如推出四大AI玩法:飙戏小剧场、时空照相馆、会说话红包、大家来找福。

“五福节”新增五福年货节、过年天天乐等活动,用户还可以在支付宝看短视频瓜分3亿红包,用福卡兑换商品。

等春节到来,就看各大巨头如何在这个节点各显神通吧,毫无疑问的是,这将是一场大战。

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