亚马逊开始学习拼多多

电商头条 2024-02-21 23:46:21
零售 2024-02-21 23:46:21 阅读 9890 评论 0

亚马逊在印度推出电商平台Bazaar


亚马逊最近的动作,一个接一个。

2月21日,据《经济时报》称,亚马逊公司将在印度推出电商平台Bazaar,主要销售低价的无品牌时尚和生活产品,目前已开始接受卖家入驻。

根据招商规则,亚马逊要求该平台卖家将价格控制在600卢比(52元人民币)以下,涉及品类主要包括服装、手表、鞋子、珠宝和行李箱等。

低价换来的,是更长的送货时间。即使是国土面积不算太大的印度,Bazaar的用户也需要3天左右才能收货。对此内部人士解释,这是由于下沉市场的消费者群体通常不会优先考虑更快的送货速度。

对于印度市场,亚马逊可谓操碎了心。就在不久前,亚马逊向其在印度的子公司“亚马逊卖家服务公司”注资83亿卢比(约7亿人民币)。亚马逊首席执行官安迪·贾西宣布,承诺到2030年在印度追加投资150亿美元,使该公司在印度的投资总额达到260亿美元。

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安迪·贾西

之所以对印度市场这么上心,一方面是因为印度是一个电商潜力很大的市场,毕竟14亿的潜在用户基数摆在那里。另一方面,也是因为亚马逊在印度的发展较为缓慢,研究公司伯恩斯坦1月份发布的一份报告显示,亚马逊印度在2023年12月的用户增长仅为13%,他们将低迷的业绩归因于提供了比竞争对手更多的高端产品。

而亚马逊在印度市场的“低价+白牌”路线,很难不让人联想到拼多多。拼多多在国内起势,最早靠的就是极致低价的无品牌产品,后来推出的跨境平台TEMU,也复刻了当初的路线。纵观Bazaar的商品类目,几乎与TEMU一模一样。考虑到TEMU尚未在印度开站,亚马逊很可能是想抢先一步。

亚马逊对拼多多的借鉴不止于此。今年一月亚马逊开始下调佣金,向拼多多看齐:定价低于15美金的服装类商品,销售佣金由17%降至5%;定价介于15美金至20美金之间的服装类商品,销售佣金由17%降至10%。

如此看来,强大如亚马逊,也有被逼急的时候。


人人都学拼多多


当一位玩家成为行业中的翘楚时,其打法一定会被同行疯狂借鉴,拼多多就是这样一位引领行业风尚的“头号玩家”。

自2022年9月上线以来,Temu短短几个月便进驻了全球49个国家,快速覆盖亚洲、欧洲、北美、南美、大洋洲及南非等地区,下载量突破2亿。 

据研究机构Similarweb披露数据,截至2023年12月,Temu的独立用户数量已达4.67亿,与全球速卖通齐平,位列全球电商排行榜第二名。 

另外,Temu去年第三季度的销售额已突破50亿美金,尤其9月份,其单日GMV甚至达到8000万美金,月销售额与上半年30亿美元的GMV几乎持平。海外业务的惊人表现,甚至大幅拉动了拼多多的股价,一度超越阿里成为国内TOP1电商平台。

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TEMU官网

拼多多的斐然成绩,引起了一些跨境电商平台的模仿。比如其“全托管”模式便是被争相模仿的对象。

全托管模式,是一种能够使跨境卖家更轻松经营的模式。在这种经营方式下,供货方只需将商品提供给平台,而平台则负责完成营销运营、物流仓储、售后服务等后续环节。

从平台方的角度来看,全托管模式赋予了更大的平台“掌舵权”。平台可以充分利用这些货源,实施类似自营的售卖模式,使产品的价格、类型和品质等方面更加可控和符合平台策略,使卖家更像是扮演“供货商”角色。

TEMU上线仅三个月后,阿里旗下全球速卖通便率先跟进全托管服务;到了去年,包括Lazada、TikTok Shop、Shopee等在内的跨境电商平台也陆续加入全托管阵营。

放眼国内,学习拼多多的例子就更多了。最典型的当数“百亿补贴”。2019年,拼多多正式开启百亿补贴频道,其核心策略是希望通过推荐更多的品牌商品,从而建立平台信任和满足下沉市场消费升级,以及通过该策略获取更多一二线城市的消费者并有效提升客单价。

紧接着,阿里聚划算、抖音电商和京东都相继推出了自己的百亿补贴。时至今日,百亿补贴俨然成了电商行业的“标配”。

还有APP内置的小游戏。在拼多多里,有多多果园,多多爱消除,多多赚大钱,天天领现金等等小游戏,供消费者一边娱乐一边领红包,起到了很好的用户留存作用。随后这些玩法也被天猫、抖音、美团等平台模仿,比如双11的“盖楼”等玩法就是如出一辙。

往近了说,拼多多的“仅退款”也引起了主流电商平台效仿。去年12月底,淘宝和京东相继宣布全面支持仅退款,虽然他们的仅退款规则与拼多多还是有些出入,但“重用户、轻商家”的基本逻辑无疑与拼多多一致。

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 质疑拼多多、理解拼多多、成为拼多多,“真香定律”永远适合任何人。


学我者生,似我者死


那么,为什么国内外的电商巨头都不约而同地模仿拼多多呢?原因很简单:钱越来越难赚了。

去年的黑五大促中,亚马逊意外“哑火”,火爆程度远不如往年。某跨境电商公司负责人表示:“已经有好几个家居、小家电、日用品类相关的卖家说这是亚马逊史上最差的一个黑五,订单、销量没爆,ACOS(广告投入产出比)和广告费倒是爆了。”

国内方面,阿里和京东两大平台增速也呈现放缓趋势。阿里2023第四季度财报显示,有双11大促支撑,但该季度淘天集团收入为1290.70亿元,同比增长仅为2%,季度客户管理收入增长甚至为0%。京东集团财报显示,2023年三季度实现营收2477亿元,同比增长1.7%,低于二季度7.6%增速,也大大低于去年三季度11.4%增速。

当然,这也不怪平台本身,整个电商行业已经进入存量市场,用户增长触达天花板。在这个大环境下,拼多多的打法无疑是最贴合“版本的”。

况且,做生意不是写文章,本就没有“抄袭”一说。商业的发展,向来是在相互借鉴中迭代的。而且强大的平台往往拥有创新能力,并不怕被同行借鉴。就像拼多多的全托管模式被模仿了之后,又推出了“半托管模式”。

所以,就像齐白石所说的一样“学我者生,似我者死”,任何商业模式都是需要创新的,完全照搬只会故步自封。发挥自身优势的同时补足短板,才是平台顺应时代变化的最优解。


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