亚马逊推出低价商品网站,对印度下沉市场发起冲击

跨境焦点 2024-02-22 17:23:55
跨境电商 2024-02-22 17:23:55 阅读 2542 评论 0

1.转向低价赛道

在用户增长愈发缓慢的情况下,亚马逊也还是卷入了价格战中来。

近日,有消息称亚马逊准备在印度推出名为“Bazaar”的低价商品垂直网站,重点关注价格在600卢比以下的无品牌时尚产品,通过这种方式,亚马逊为印度消费者带来低价、无品牌的时尚和生活方式产品。

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亚马逊推出Bazaar 图源:uniquenewsonline

据悉,亚马逊Bazaar目前正在招募卖家,并鼓励大家列出无品牌产品,包括服装、手表、鞋子、珠宝、箱包等,这些产品的共同特点就是低价:均低于600卢比。

众所周知,亚马逊一直致力于为消费者提供高质量的购物体验,特别是在印度市场,相对于Meesho等电商平台而言,亚马逊的价格方面也是相对更高的。而亚马逊做出这个决定的原因,一定程度上是为了抓住印度更看重价格的这部分消费者

实际上,不止是亚马逊,还有其他零售商也开始发力下沉市场。不久前,美国零售巨头Target宣布推出Dealworthy 这个自有品牌,主打的就是物美价廉。从价格上看,品牌近400种日常基本款产品都有着超乎想象的低价,大部分售价低于10美元,最低的甚至不到1美元

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新品牌Dealworthy 图源:Target

对此,Target执行副总裁RickGomez表示,“我们知道,价值是消费者最关心的问题,在我们自有品牌承诺的支持下,物有所值不仅会吸引我们现有的顾客,而且会让我们吸引更多新购物者来到塔吉特。”

显然,当下低价已经成为电商平台们吸引消费者的重大法宝之一。

2.发力印度市场

对印度市场,亚马逊一直是很舍得的,得益于其高质量的产品以及不错的服务,也的确在印度市场收获了很多消费者。据此前Nielsen Media的研究数据,有68%的印度消费者将亚马逊作为首选在线购物平台,还有近半数印度消费者认为亚马逊是最值得信赖的品牌。

话又说回来,虽然已经做出了一些成绩,但在整个印度市场,亚马逊并没有坐稳头把交椅

今年1月,研究公司Bernstein公布了一份报告,数据显示,2023年12月,Meesho的用户群同比增长32%,Flipkart的用户群同比增长21%,而亚马逊的用户增长率仅为13%。至于原因,主要是由于亚马逊的产品质量更优,价格也相对更高,而更关注价格的印度消费者数量较多,因此用户增长低于其它平台。

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亚马逊用户增长落后 图源:Money Control

客观来讲,亚马逊在印度市场面临的压力并不小,除了在价格上不如Meesho有优势,其引以为傲的物流服务,也开始受到了挑战。

2月初,Flipkart宣布推出一项多种产品当日送达的物流服务,服务范围覆盖孟买、巴特纳、维杰亚瓦达等20个印度主要城市,符合当日达配送服务要求的包括手机、时尚、家用电器、美容产品等。

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Flipkart扩大当日达服务配送范围 图源:YourStory

当消费者想要购买这些商品时,亚马逊与Flipkart都能提供同样的物流服务,换句话说,亚马逊的优势被削弱了,这自然也让亚马逊提高了警惕。

总的来说,印度电商市场消费者群体基数大,有着巨大的想象空间,亚马逊未来也还是会大力布局,争取得到更多消费者的认可和喜爱。但面对同样具有实力的对手,亚马逊需要做出更多的努力,才能在印度保持领先地位。

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