单品GMV突破3亿元,这一品牌领跑海外细分赛道

跨通社 2024-02-22 17:35:26
跨境电商 2024-02-22 17:35:26 阅读 2314 评论 0

一、品牌强势突围

“炎热的夏天即将到来,猕猴桃女孩快准备起来!”,相信不少消费者在脱毛仪产品的推广中都能看到类似的宣传语。事实上,作为美容赛道的一个重要分支,脱毛仪这一品类如今也正打得火热朝天。

数据显示,2020年家用美容美体仪器市场规模增长超过300亿元,其中家用脱毛仪增长最为迅猛。从用户体量来看,超过半数女性被访者表示在家使用过脱毛仪。在熙熙攘攘的赛道中,JOVS这一国产品牌强势崛起,其不仅引爆了国内市场,在海外更是名声大噪。

据了解,自2019年成立以来,JOVS先后斩获了A轮、A+轮两轮亿级融资。其中A轮由兰馨亚洲独家投资,A+轮由金鼎资本领投,兰馨亚洲共投,两轮融资共计2亿人民币。

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JOVS斩获两轮融资 图源:36Kr

在上线第一年,JOVS便实现单品GMV破3亿元。并且,其在这一年时间将国内的市场占有率从0做到12%,还将品牌足迹遍布到日本、韩国、美国、英国等地,在英国和日本更是达成同类产品销量TOP1。

尤其是日本市场,JOVS凭借着脱毛仪这一单品横扫其他对手。在2021年上线日本乐天不久后,JOVS蝉联5个品类第一;2023年上半年,JOVS拿下日本乐天家电、美容健康、脱毛等15个类目中的销量第一。在出海日本的这两年中,其累计售出10万脱毛仪。

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JOVS热卖单品 图源:JOVS官网

迄今为止,JOVS在全球70多个国家收获近100万名用户,表现相当优异。在定价上,JOVS的客单价更是处于3000-8000人民币,很多款式比海外本土大牌更贵。“目前在海外我们的产品销量甚至超过了他们的本土品牌,例如飞利浦、博朗等”,JOVS负责人表示。

二、高端品牌的生意经

坦白来说,JOVS在海外能走到今天这一步相当不容易。

要知道此前一谈到中国制造,消费者便会有低价这样的刻板印象。而在脱毛仪这一赛道,飞利浦、博朗等海外品牌早早占据了市场高位,JOVS这个“后来者”很难居上。并且,脱毛仪品类使用周期长、复购率低,那么JOVS究竟是如何在海外掌握“话语权”的呢?

首先,打造高客单价单品、打出个护品类的高端定位,向消费者潜移默化地传递品牌印象是非常重要的。在出海前期,JOVS便选择与国际顶奢跑车兰博基尼合作,联名推出了“X”。这也是全球和兰博基尼联名的第三个中国品牌,很好地做到了“软出海”。

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JOVS兰博基尼联名款 图源:price.com

其次,差异化策略也是JOVS成功的关键一步。用JOVS的话来说:“高端产品绝不只是把价格往上拉,而是产品触达用户的每一个触角都是好的。”

为了提升产品力,JOVS不断发力核心技术研发,跨界应用了半导体制冷功能,并在产品外观上进行更新升级。也因此,JOVS的脱毛效果通过了SGS莱德璞专业检测、QC质检、FCC多项检测,并获得了“2020德国红点大奖”等多个奖项,平均每个产品拥有几十项专利保护

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JOVS获得德国红点设计大奖 图源:JOVS

最后,JOVS还根据不同市场的消费特点、需求差异,升级不同的产品功能。比如面对日本男性用户,JOVS在原有产品基础上增加了强力模式。另外,其还解决了一个行业痛点:用户在完成脱毛任务便将仪器闲置。通过在“冰点脱毛”中融入“光子嫩肤”功能,很好完成了“一机多用不闲置”。

总的来看,JOVS以脱毛仪为超级单品的品牌发展之路相当成功。对于出海品牌而言,从选品、研发到宣传推广,只有与市场需求牢牢结合,才能成功破解致富密码。

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