可能山姆都没想到,盒马降价这么狠

电商头条
2024-02-22 23:11

沃尔玛最新财报公布,山姆卖不动了


这一次,山姆在中国市场遇到点麻烦。

美东时间2月20日,沃尔玛公布了2024财年第四季度(2023年11月1日-2024年1月31日)业绩。

财报期内,沃尔玛总营收1734亿美元,同比增长5.7%;营业利润73亿美元,同比增长30.4%。2024财年全年,沃尔玛总营收为6481亿美元,同比增长6.0%;营业利润为270亿美元,同比增长32.2%。

整体来看,沃尔玛交出了一份不错的答卷。1734亿美元的营收,已经超过了市场预期的1703.5亿美元。沃尔玛总裁兼首席执行官董明伦也在财报会上表示:“我们的团队在本季度取得了出色业绩,为今年画上了圆满的句号。”

财报发出当日,沃尔玛股价一度上涨至181.35美元,创下历史新高。

不过,在整体稳步增长的同时,最新的这份财报也暴露了一些隐忧。

近几年,中国市场对于沃尔玛来说可能是最重要的增长引擎之一,其也曾在财报中多次称赞中国市场的贡献度,尤其是山姆中国和电商业务的快速增长对国际业务的推动作用。

但是从财报来看,2024财年第四季度,沃尔玛在中国市场净销售额40亿美元,同比仅增长11.3%,可比销售增长也仅有6.6%,是过去五个季度中增长最慢的一次。

format-jpg

沃尔玛财报 图源:沃尔玛中国

与此同时,沃尔玛中国过去四个季度的电商净销售额增速分别是70%、54%、44%和38%,最新的一个季度则仅有11%,下滑趋势十分明显。

对此,沃尔玛方面解释称,2024年中国春节同比上一年开始较晚,迟来的消费旺季对增长产生了消极影响。

但除此以外,山姆去年下半年的降价策略,或许也是沃尔玛中国营收增速放缓的关键原因之一:该季度,山姆会员店板块销售额为219亿美元,同比仅增长2%。

山姆方面此前也表示,过去的12个月,其花费了近9亿元的成本重新投资到商品价格上。通过提升端到端的效率,以及会员基数不断增加带来的规模化效益,让几十款会员日常购买的商品实现了长期价格下调。

比如山姆爆款的榴莲千层,在部分地区从128元降至85元;澳洲肥牛卷从128元降至118元;冷冻三文鱼从145元降至135元……

而山姆的爆款商品开始密集降价的时候,正是盒马推出“移山价”之时。面对这个态度强硬的竞争对手,山姆在过去几个月里或主动或被动地采取了降价策略,试图争夺更多市场份额——但其营收也不可避免地受到了一定影响。


盒马“移山”之后,山姆被卷入价格战


去年7月有媒体报道称,沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静在一场内部会议中表示,假如山姆在中国有对手,那么唯一的可能性就是盒马,理由是后者的“食品杂货供应链很有创造力”。

据知情人士补充,“唯一”并不意味着山姆只有盒马这一个竞争对手,而是指盒马凭借其创新的经营方式,唯一有潜力对山姆会员商店构成竞争威胁。

这场内部讲话的内容传出后,盒马很快就被推到了聚光灯下,引发了广泛关注和讨论。

月狐数据显示,彼时的盒马与山姆会员的用户重合度高达43%,山姆有近一半的会员也安装了盒马App;而在月活跃用户方面,盒马则是山姆的3倍之多,盒马全网渗透率也高于山姆。

盒马仿佛也是突然意识到,自己已经可以和沃尔玛这样的国际零售巨头,在一定的范围内进行正面竞争。

于是在月底,盒马鲜生悄然推出“移山价”,降价商品几乎都在山姆有爆款同款。

当时有上海消费者发现,山姆原本售价128元的“榴莲千层蛋糕”,但是盒马突然上线“移山价”,把自己的同款产品降到了99元。

而后山姆注意到了盒马的“小动作”,并果断选择接受挑战。8月1日将价格改为98.9元,只比盒马便宜一毛钱。而后双方正式“开战”,盒马于8月2日降到89元,山姆于8月3日降到88元,此后价格又降到86元、85元……

这场价格战,最终以山姆停留在85元,盒马降至79元结束。

不仅是榴莲千层蛋糕,后续还有月饼、西瓜、鸡蛋等等产品,都加入到了双方的这场价格战当中。盒马和山姆你来我往,各有胜负。

format-jpg

网友整理“战况” 图源:小红书

到了8月下旬,盒马又将“移山价”从上海、北京等核心城市扩张到了全国15城。盒马创始人、CEO侯毅当时表示,“移山价”背后实质上是盒马生死变革之战。盒马需要通过价格力竞争不断自我加压和变革,从而缩短与世界领先零售企业间的差距,代表本土零售企业参与国际竞争。

极光大数据显示,“移山价”推出后盒马APP周均DAU(日均活跃用户)增长13.3%。

“(价格战)要一直打,每个月找个单品打。这个月打榴莲,下个月打牛奶,牛肉、羊排。一个单品带来的流量巨大,怎么算都是值得的。”侯毅称。

此后的几个月里,如侯毅所说,盒马多个爆款单品都出现了降价。到了10月中旬,盒马更是直接宣布线下5000多款商品降价20%,同时正式开启折扣化变革……

时至今日,距离盒马首次推出“移山价”已经过去了大半年时间,但其折扣化策略仍在继续。

就在2月18日,盒马开始在北京、南京、长沙三地的81家盒马鲜生试点,实现线上线下同步低价,并普遍下调了商品价格,涵盖海鲜水产、肉类禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休闲食品、酒类等几乎所有商品品类。

比如在盒马热卖的“草莓盒子蛋糕”由88元调整至59元,挪威三文鱼的价格自每斤126元减至99元,800克的进口原切眼肉牛排从119元降至69.9元,降幅十分明显。

至于另一边的沃尔玛中国,不仅是山姆板块,沃尔玛大卖场也加入到了低价竞争的行列当中。

今年1月17日,沃尔玛中国宣布,全国首批8城29家大卖场门店完成升级。除了对门店陈列、sku数量进行调整外,卖场增设1.99元、9.9元、19.9元折扣专区,推出多款折扣商品,比如每斤不超过9.9元的“冷鲜猪肉一刀切”,19.9元的洗发水、沐浴露等。线上小程序也上线了9.9元专区,并推出小包装商品……

只要盒马不停下,山姆乃至整个沃尔玛或许都会继续“被迫应战”。在这场由盒马挑起的折扣化变革浪潮中,无论是山姆还是其它零售企业,几乎都“无一幸免”。


线上线下一盘棋,零售业低价竞争加剧


整个2023年,我们已经见证了零售业的低价竞争,从线上一直打到线下。

比如淘宝开年就将“价格力”作为五大战略之一,给“全网最低价”商品免佣金,将“淘宝好价”板块设置在首页C位等;京东贯彻“低价是唯一基础性武器”,上线“百亿补贴”频道,全面推动POP商家和京东自营流量平权等。

拼多多除了坚守主站阵地以外,其跨境电商平台Temu更是和Shein一起在海外市场大展拳脚,靠的同样是极致的性价比。也是因此,在这一年里,产业带工厂顿时成为了各个平台的香饽饽,力图从源头上保证商品低价。

到了今年,低价竞争的战火仍未停歇。

除了盒马山姆还在暗暗较劲以外,日前有消息称抖音电商将“价格力”设定为了 2024 年优先级最高的任务,正式加入到低价战役当中。

还有春节前,宜家中国也宣布2024财年会推出更多低价产品,全财年累积近500款,涉及卧室、客厅、厨房等多场景家具和家居,及部分宜家食品。

可以说,零售业的这场降价潮流,已经到了一发不可收拾的地步,且影响范围还在不断扩大。

对于消费者而言,这样的竞争自然是多多益善。但对于零售企业来说,降价的背后是否会挤压自身利润空间、低价能否长久等,都是需要考虑的问题。

就像盒马近日在试点线上线下全面降价的时候,还将试点城市的免运费标准从原先的49元提升至99元,若订单金额未达此标准,则需额外支付6元运费。盒马此举,似乎有意通过抬高客单价弥补单品降价所损失的利润,以实现薄利多销。

但就在2月22日,#盒马提高免运费门槛#的话题还冲上了微博热搜,不少消费者对此感到不满,认为是在变相涨价。

format-jpg

盒马提高运费门槛上热搜 图源:微博

如果仔细算起来,即使没有达到99元的门槛,其实降价商品的差价也完全可以覆盖运费,买得越多还省得越多。但问题在于,从当下大众的消费习惯来看,还是更倾向于最直观的“免运费”“包邮”,对于单独收运费并不买账。

从目前的市场反应来看,盒马的此次试点最终可能还是会铩羽而归。除了在供给端发展垂直供应链、在市场端提升客单价以外,盒马仍需要找到新的解法,以达成低价和利润的平衡——对于整个零售行业而言,这都是当下竞争环境里最为关键的命题。


1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
10月20日,位于北京大望路商圈的X会员店开业,X会员建国路店面积近2万平米。
具体来看,阿里巴巴孵化新业态超市鲜生,京东搭乘商超巨头沃尔玛永辉,腾讯领投两轮每日优鲜……
9月30日消息,100%全植物成分肉类替代品制造商Beyond Meat今日宣布,将沃尔玛在美国扩大合作,从原本的800家门店在售扩大到2400家门店。值得一提的是,Beyond Meat今年曾宣布,7月4日起在上海50家鲜生门店开售植物汉堡肉饼,并计划9月再扩展到在北京杭州48家门店。
其中,鲜生方面已下架全部进口虾类,全部由国产虾类替代。
不具名内部人士称,沃尔玛中国区CEO朱晓静表示,目前在中国唯一可能对山姆构成竞争的是
7月31日消息,继厦门、大连等多地海关海产品外包装检测出新型冠状病毒核酸阳性后,今日,永辉超市、鲜生、沃尔玛等超市相关负责人表示,多地卖场已经相继下架厄瓜多尔冻虾、南美白对虾等。其中,鲜生方面已经下架全部进口虾类,全部由国产虾类替代。京东部分自营店铺、物美部分卖场虽还有南美白虾在售,但均已出具检疫报告。
位于北京建国路万达广场的沃尔玛宣布于2023年3月7日停止营业。电厂独家获悉,原址将开出一家付费制X会员店。
3月7日消息,位于北京建国路万达广场的沃尔玛宣布于2023年3月7日停止营业。电厂独家获悉,原址将开出一家付费制X会员店,目前已经进入签约环节。消息人士透露,新店营业面积超过1.9万平方米,计划5月开始进场装修。沃尔玛对外声称,该店因房租合同到期不再续约而选择关店。对于关店一事,沃尔玛相关负责人回应称,“开店关店都是零售行业的正常运营举措。沃尔玛这两年在商品力线上线下融合方面成绩还不错。”
物美,生鲜赛道不容忽视的玩家。4月28日,针对沃尔玛计划将东北华北区域129家门店出售给物美的消息,物美、沃尔玛回应称该消息系谣言。该消息人士还表示,此前除了物美,沃尔玛还与其他公司同时谈判。2015年10月20日,物美商业宣布将实现私有化,正式退市。根据招股书,物美本次上市范围包括物美超市业务去年收购的麦德龙中德合资公司股权。截至2020年10月,多点Dmall与120多家连锁商超达成合作,覆盖13000多家门店。
电商头条
电商三大号之一,覆盖百万互联网电商精英。