盒马与玛氏、百事达成战略合作

2月23日消息，开年第一周，盒马在上海分别与玛氏、百事、王小卤达成战略合作。签约会上，盒马与这批合作伙伴就折扣化背景下的新合作机制、产品研发创新等展开了深入探讨并达成合作，未来将有一批质价齐优的新品在盒马首发上架。

图源：零售网

2023年百事食品与盒马共同探索商品力升级，领先市场的销售增长来源于商品结构转型和持续深化的新品共创。此次战略合作，双方将在2024年基于消费者洞察，围绕“优质优价”的产品解决方案进一步探索，在产品、营销及数字化方面合作创新，提升消费者体验和粘性，打造渠道转型期零供合作的样板模式。今年预计会有更多差异化、场景化、新奇特的新品在盒马上架，一年四季满足消费者的味蕾和尝新体验。

玛氏箭牌是全球糖果、巧克力品类领导者。2023年除了茅台巧克力、绿箭爆珠口香糖等新品在盒马销售亮眼，双方也在“更健康的零食”方面有过成功的试水合作——用鹰嘴豆制作的M&M’s烘焙巧克力豆在盒马独家销售，春节期间销售尤为火爆。2024年，双方也会基于独家专供、新品首发等展开更进一步的密切合作。

图源：零售网

王小卤是虎皮凤爪的领导品牌，聚焦卤味零食细分品类，王小卤曾指因盒马售价太低暂停合作。2023年12月26日，王小卤官方宣布，因盒马渠道内部战略方向调整，王小卤鸡爪系列产品无法按照公司标准价盘销售，且多次沟通无果，为全力维护公司各区域合作伙伴各环节利益，王小卤将停止与盒马系统合作。

此次与盒马达成战略合作，双方将基于对最新消费态势和顾客需求的洞察，携手研发定制新品，包括盒马专属口味卤味零食、盒马首发新品等。据悉，王小卤创始人兼CEO王雄也在朋友圈发文称，“2024携手启程，共同拥抱零售业新变革。#王小卤和盒马全面战略合作#“，并附上“2024年度战略合作”双方握手照片。

图源：小卤政教处公众号

自去年启动折扣化变革以来，越来越多知名品牌商、厂商与盒马达成深度合作，积极拥抱折扣化的历史浪潮。去年11月，芸岭鲜生、新希望、卡士乳业、今麦郎等一批企业与盒马达成了近100亿的战略合作。今年2月18日开始，盒马在北京、南京、长沙三城启动折扣化试点，超过7成款商品普遍下调，部分商品的降幅超过30%。