直播单量占比达15%，Shopee精准踩中风口

一、直播业务腾飞

东南亚直播带货的需求与日俱增，Shopee也借势抓住了这颗“摇钱树”。

从Shopee最新公布的2023年全年财报中可以看到，截至2023年12月，Shopee订单总量为82亿，销售额达到785亿美元。其中直播单量约占Shopee订单总量的15%，在印尼这一比例更高。

Shopee直播单量上涨 图源：金砖跨境

尽管这一比例远低于常规电子商务，但作为一个近几年才冒头的新兴领域，Shopee的直播业务已经相当成功。甚至可以毫不夸张地说，直播已经成为其在东南亚市场的主要增长动力。

“在过去几个月里，Shopee一直在提高直播的单位经济效益，该功能的留存率和复购率一直呈上升趋势，这使我们能与竞争对手进行有效竞争”，Shopee母公司Sea董事长兼首席执行官Forrest Li对此坦言。

事实上，大力押注直播业务对Shopee来说意义重大。根据Populix发布的《了解印尼直播购物生态系统》的报告显示，有近69%的卖家选择Shopee Live作为直播带货最常用的平台，超过TikTok Live的25%。

Shopee Live在印尼最受欢迎 图源：caping.co.id

在去年双11、双12等大促活动中，Shopee直播更是流量大爆发，订单量和销售额均创新高。种种数据表明，Shopee确确实实是吃到了直播带货这波红利，这推动了平台业务的发展。

二、加快推进直播业务

正如前面所说，尽管Shopee直播业务的成功是不容置疑的，但平台可增长的空间相当大。

为了成功拿下这块“大肥肉”，Shopee也是铆足了劲。上个月，Shopee先是在印尼推出大额折扣补贴活动，消费者可以在Live XTRA获得最高80%的折扣，在所有Shopee Live店铺获得50%的折扣。

Shopee Live推出折扣活动 图源：Shopee

除了发放大额福利折扣外，Shopee还在马来西亚释放重磅福利。根据Shopee发布的公告称，在今年3月2日至4月11日期间，Shopee将为所有已完成的Shopee Live订单提供直播奖励，包括5000马来币的返佣金额、直播优惠券等。

一系列操作，可以说Shopee对直播业务是下了血本。不过，在Shopee直播业务腾飞的同时，TikTok Shop这个竞争对手的威胁也越来越大。

就拿印尼市场来说，截至2023年年底，TikTok在该地区的商户数量已经突破15万家。并且在短暂退出印尼市场的基础上，依然创造了约28亿美元的电商GMV。

背靠着强大的用户基础和流量池，TikTok Shop的发展看起来似乎就更加顺利。例如在去年11月，TikTok Shop越南站的收入高达16860亿越南盾，32万卖家共售出了1300万件产品。这几乎相当于Lazada同期收入的80%，更是越南本土电商Tiki的4倍。

TikTok Shop直播带货发展火热，Shopee的市场份额也正慢慢被蚕食。据统计，2022年7月，Shopee在东南亚的市场份额为48.1%，但2023年7月，这一比例为45.9%；TikTok Shop则从4.4%升至13.9%。

东南亚各电商平台市场份额对比 图源：Momentum Works

不难看出，在热衷于直播购物的东南亚市场中，TikTok无意成为其中最具潜力的平台。当然，乘着直播这个炙手可热的流量风口，未来将会有越来越多的电商平台瞄准东南亚这片热土，届时Shopee面临的竞争压力会越来越大。

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